Con un approccio trasparente e open source alla gestione delle password, alla gestione dei segreti e alle innovazioni passwordless e passwordkey, Bitwarden rende facile agli utenti estendere solide pratiche di sicurezza in tutte le attività online. Fondata nel 2016 con sede a Santa Barbara, California, Bitwarden è supportata da una community appassionata di esperti e appassionati di sicurezza. Bitwarden sta cercando un canale AE dinamico e motivato per unirsi al nostro team. Questo ruolo sarà incentrato principalmente sulla promozione di partnership in EMEA. Nel vostro ruolo, sarete responsabili della gestione del flusso di piombo, delle offerte di chiusura, del reclutamento di partner e dello sviluppo di piani geografici per il mercato. Si tratta di un team tutto remoto e stiamo cercando qualcuno situato nel Regno Unito. RESPONIBILITÀ • Assisterete il capo delle vendite di canale nello sviluppo di partnership in EMEA • Fornire preventivi e prezzi ai partner in modo tempestivo • Gestire la registrazione dei partner • Gestire le regioni responsabili • Ricevere le opportunità di accesso ai dati • Ricevivere le relazioni • Ri

• Collaborare con team di marketing per realizzare sforzi di marketing congiunti che guidano la sensibilizzazione del marchio e le vendite attraverso partner di canale • Condurre chiamate di vendita con partner e potenziali clienti per sostenere il processo di vendita e fornire competenze di prodotto • Stabilire e coltivare relazioni con rivenditori chiave, consentendo loro di operare in modo autonomo pur garantendo l'allineamento con gli obiettivi strategici di Bitwarden • Mantenere un piano di partner regionale di mappatura punti di forza partner (relazioni cliente, focus verticale, specialità tecnologica) per account e opportunità target CHE COSA PORTARE A BITWARDEN • Fluenza in inglese • Risultati coerenti in un ruolo basato sulle quote • Bachelor-degrade in Business, Marketing, o in un campo correlato • 2-4 anni di esperienza nello sviluppo partner, gestione account, o gestione dei canali, • Proven capacità di costruire e mantenere forti relazioni con i rivenditori • Automotiva, con un approccio proattivo alla risoluzione dei problemi e un mindset orientato ai risultati • Tracciare e gestire il flusso di leadbound e outbound tra partner e il team di Bitwardenwarden e il team

• Chiamata di screening con il nostro Recruiting Manager • Intervista con Hiring Manager (Head of Channel Sales) • Intervista con la nostra CSO • Intervista con il nostro responsabile vendite • Intervista finale con il nostro CEO • Controlli di riferimento Pochi motivi per lavorare con noi • La nostra comunità di utenti ci ama e li amiamo. Vieni a lavorare ogni giorno con un senso di scopo come portiamo un'esperienza internet più sicura a tutti i nostri amici e familiari alle più grandi organizzazioni del mondo. • Diventa un esperto in un mercato in crescita. You & srl si immergeranno nei mercati tecnologici di punta della sicurezza e del software open source. • Impara e cresci professionalmente con membri di team motivati e di supporto in tutto il mondo.