Hoofdkantoor: US FL Miami - Remote We zijn op zoek naar een gedreven en strategische Channel Account Executive om verkoopcycli te beheren en de omzetgroei binnen de LATAM-regio te versnellen. In deze rol richt u zich op het werken met Solutions Partners om sales- en servicerelaties over een groeiende klantenbasis te drijven. U beheert een combinatie van directe en partner-gestuurde klanten terwijl u onze partnernetwerk gebruikt als een krachtvermenigvuldiger om meer betrokkenheid en klantsucces te stimuleren. Door nauw samen te werken met belangrijke client-beslissers, zult u hun veranderende behoeften begrijpen en de unieke mogelijkheden van ons partnerecosysteem benutten om onze impact in heel LATAM uit te breiden. Doe mee aan Asana's sales team in deze unieke rol gericht op het werken met onze LATAM-cliënten terwijl u partners gebruikt om te schalen. Uw bijdrage zal een instrumentaal onderdeel zijn van de groei van ons bedrijf, terwijl u uw eigen reis van persoonlijke en professionele ontwikkeling maakt.

Deze rol kan volledig worden verwijderd in Miami, FL, of gebaseerd in een van onze kantoren met een kantoor-centric hybride schema. Als gebaseerd in-office: De standaard in-office dagen zijn maandag, dinsdag en donderdag. De meeste Asanas hebben de optie om thuis te werken op woensdag. Werken vanuit huis op vrijdag is afhankelijk van het soort werk dat u doet en de teams waarmee u partner. Als u interviewt voor deze rol, uw recruiter zal meer delen over de locatie en in-office eisen. Wat je zal bereiken

• Met de hand navigeer complexe account- en partnerverkoop, die klantbehoeften met partnerexpertise afstemmen. • Anticipeer wegversperringen en bezwaren met vooruitziende blik, het creëren van win-winoplossingen die alle stakeholders zeker verzekeren. • Bekijk de waarde van uw visie en Asana. • Verstuur inkomsten en groei het bedrijfsleven in de LATAM-regio, gebruik makend van onderhandelingsvaardigheden en data-gedreven inzichten om win-winpartnerschappen te beveiligen. • Partner naadloos met partner- en interne teams om uitzonderlijke klantervaringen te leveren, succes op lange termijn te genereren en zakelijke waarde te genereren. • Serveereer als een vertrouwde adviseur met uitstekende relatie-building vaardigheden in zowel klant- als partnerrelaties. Over u • Demonstreert curiositeit over AI-tools en opkomende technologieën, met een bereidheid om ze te leren en te benutten om productiviteit, samenwerking of besluitvorming te verbeteren. • 4+jaar B2B verkoopt ervaring binnen een door middel van kanaal-geleid ecosysteem.

• Tweetalige in het Portugees en Engels; Voorkeur voor drietalige in het Engels, Portugees en Spaans, • Bewezen ervaring met partners als een essentieel onderdeel van elke verkoop. • Bewezen vermogen om deals te sluiten, zowel direct als via partners, met name binnen de SaaS-ruimte. • Bewezen ervaring met het ontdekken van verborgen potentieel binnen gevestigde rekeningen om exponentieel groei te stimuleren. • Sterke staat van dienst van het opbouwen van vertrouwen en het bevorderen van langdurige partnerschappen met diverse belanghebbenden. • Een diep begrip van het belang van diensten en de strategische waarde van het gebruik van partners als een krachtvermenigvuldiger.

Bij Asana, we zijn toegewijd aan het bouwen van teams die een verscheidenheid aan achtergronden, perspectieven en vaardigheden omvatten, omdat dit van cruciaal belang is om ons te helpen onze missie te bereiken. Als u geïnteresseerd bent in deze rol en niet aan elke genoemde eis voldoet, moedigen we u nog steeds aan om toe te passen. Wat we aanbieden Onze uitgebreide compensatie pakket speelt een grote rol in hoe we u herkennen voor de impact die u hebt op onze weg naar het bereiken van onze missie. Wij geloven dat compensatie moet worden reflectie van de waarde die u creëert ten opzichte van de marktwaarde van uw rol. Om ervoor te zorgen dat het loon is eerlijk en niet beïnvloed door vooroordelen, we zijn toegewijd aan het kijken naar marktwaarde dat is waarom we controleren onszelf en voeren een jaarlijkse salaris-equity audit. Voor deze rol, de On-Target Earnings (OTE) range is $194.000 - $ 221.000. Het totale OTE omvat een basissalaris van $135.800 - $ 154.700 en prestatie gebaseerde verkoopstimulansen loon (gebaseerd op de voorwaarden van het Sales Incentive Plan). Deze reeksen zijn een richtlijn; werkelijke basissalaris en OTE kan variëren op basis van verschillende factoren, waaronder markt en individuele kwalificaties objectief beoordeeld tijdens het interview proces, en de marges voor deze rol kan worden gewijzigd. Daarnaast, uw compensatie pakket kan aanvullende componenten zoals equity en voordelen omvatten. Als u interviewt voor deze rol, spreek met uw recruiter om meer te leren over de totale vergoeding en voordelen voor deze rol. We streven ernaar om billijke en concurrerende voordelen pakketten die onze medewerkers wereldwijd ondersteunen te bieden en omvatten: • Geestelijke gezondheid, wellness & fitness voordelen

• Carrière coaching en ondersteuning • Inclusieve voordelen voor het gezinsgebouw • Langetermijnspaar- of pensioenplannen • In-office culinaire opties om tegemoet te komen aan uw voedingsvoorkeuren Dit zijn slechts enkele van de voordelen die wij bieden, en voordelen kunnen variëren op basis van rol, land en lokale regelgeving. Als u een interview voor deze rol, spreek met uw recruiter om meer te leren over de totale vergoeding en voordelen voor deze rol. #LI-Remote Over ons Asana is een toonaangevend platform voor menselijke + AI samenwerking. Miljoenen teams over de hele wereld vertrouwen op Asana om hun belangrijkste doelen te bereiken, sneller. Asana is genoemd naar Fortune's Beste Werkplaatsen voor 7+ jaar en erkend door Fast Company, Forbes, en Gartner voor uitmuntendheid in de werkplek cultuur en innovatie. Wij bieden een uitzonderlijke kantoor-centric cultuur terwijl het nemen van de beste elementen van hybride modellen om ervoor te zorgen dat elk van onze wereldwijde teamleden moeiteloos kunnen samenwerken. Met 13+ kantoren over de hele wereld, zijn we altijd op zoek naar individuen die zorgen voor de bouw van technologie die positieve veranderingen in de wereld en een cultuur waar iedereen voelt dat ze behoren. Wij geloven in het ondersteunen van mensen om hun beste werk te doen en te gedijen. Ons doel is om ervoor te zorgen dat Asana uph