Centrala: Oddaliony URL: https://www.toptal.com/ Podsumowanie pracy Nasi Klienci przechodzą do zainteresowania małych i średnich przedsiębiorstw w Toptal klientów. Będziesz pierwszym rozmowami, jakiej prospektywny klient ma z Toptal. Odpowiesz na natychmiastowe żądania pomocy w ciągu pięciu minut, szybko zrozumiesz problem biznesowy za żądaniem, połącz niezbędnych specjalistów Toptal i pomożesz klientowi w realizacji procesu sprzedaży. Będziesz musiał zrobić wiele w krótkiej rozmowie: ustanowić zaufanie, diagnozować potrzebę, rozpoznać odpowiednie możliwości, wyjaśnić propozycję wartości Toptal, zwrócić uwagę na obawy i przekształcić biznes w sprzedaż. Jest to wysoka energia, konsultacyzacja sprzedaż przy przy bliskiej szybkości, gdzie doskonałość będzie oznaczać uruchomienie wysokiej ilości pierwszych rozmów, zadawać lepsze pytania niż klient, i stale budować impulsję po prawej toptalnej ścieżce.

Będziesz musiał przynieść jasność i wartość artystyczną w pełnym portfelu Toptala: specjalistyczne talenty, globalne zatrudnienie i płace za pośrednictwem HireGlobalu, oraz nasze AI-prowadzące, napędowe, nastawione na wynik, usługi. Twoja własność nadal będzie po pierwszym powołaniu. Będziesz reprezentować klienta w fazie technicznej, będzie prowadzić ich między rozmowami i rozwiązywać problemy, które powolnie podejmują decyzję. Zarządzasz tymi aktywnymi możliwościami, a nowe dochodzenie przychodzące, wiedząc, kiedy przynieść specjalistów do pogłębienia wiedzy.

Nasz idealny kandydat jest ambitny, konkurencyjny, kierowany przez obsługę klienta i pary, które jezdzą z szczerą ciekawością o tym, jak działają przedsiębiorstwa. Jeśli chcesz zbudować prawdziwe umiejętności konsultacyjne sprzedaży w szybkim środowisku i być zrekompensowany za to, to jest to zespół, którego chcesz być częścią. To jest odległa pozycja. Nie oferujemy sponsorowania wizowego ani pomocy. Wznowienie i komunikacja musi być przedstawiona w języku angielskim. Odpowiedzialność Następujące informacje są przeznaczone do opisania ogólnej natury i poziomu pracy, które się wykonywają. Nie ma ona być wyczerpującą listą wszystkich obowiązków, obowiązków lub wymaganych umiejętności. • Discovery i Diagnoza: Będziesz prowadzić wysoką energię, otwarte odkrycie na każdej wchodzącej rozmowie. Będziesz szybko ustanowić rapport, zrozumiesz, co spowodowało klientowi dotrzebyć i odkryć cel biznesowy zadany wniosek. Użyjesz tego, aby zbudować niezbędny temp sprzedaży, aby utrzymać klientów zaangażowanych, zarabiając prawo do rekomendowania przed zalecenia. • Kwalifikuj, zarządzaj i wygraj Opensjonal: Szybko zidentyfikujesz, co kieruje potrzebą, czy istnieje prawdziwa okazja, identyfikuj metryki, które mają najwięcej znaczenia dla klienta, a kto jest zaangażowany w decyzję. Wyjaśnisz, dlaczego odpowiednia oferta Toptal pasuje do zaspokojenia klienta, a także poprosisz o zaangażowanie. Będziesz zarządzać cyklami rozmowy z odkryciem przez ścisłe i utrzymywanie dokładnych danych rurociągów i prognozowania w naszej CRM.

• Własny postęp po zaproszeniu: Dasz wszystkim niezbędnym specjalistom jasną uwagę na potrzeby klienta i przygotujesz je do późniejszych rozmów, bądź blisko, gdy pytania techniczne są rozwiązane, i utrzymywać klienta zaangażowanego w kolejną decyzję. Utrzymujesz czyste kolejne kroki, czas i blokady dla każdego aktywnego działania, odpowiadając na nowe żądania. • Portfolio Sprzedaż: Klienci rzadko przyjeżdżają z pełnym zestawem potrzeb sformułowanych. Będziesz odpowiedzialny za zrozumienie szerszych planów wzrostu klienta, w tym globalnego zatrudnienia, EOR i płacy płac, wzrostu gospodarczego i sprzedaży, wyzwań finansowych i technologii oraz za pozycjonowanie Toptala jako partnera strategicznego zamiast jednotransakcjonalnego sprzedawcy. • Klienci: Klienci są w centrum wszystkiego, co robimy. Będziesz realizować podejście klient-centryczny w każdej interakcji w ciągu wcześniej określonych godzin pracy, prowadzić szybkie badania na klientach przed agaymentem, zadawać skoncentrowane pytania w celu wypełnienia luk, i zachowanie obecności na trendy przemysłowe i krajobraz konkurencyjny, tak aby przynieść punkt widzenia na rozmowę. • Współpraca: Będziesz współpracować z zespołem i z partnerami międzyfunkcyjnymi, w tym dopasowanie, dostawa, HireGlobal, i Toptal usługi oferujące ekspertów, aby szybko odpowiedzieć na wysokiej ilości dochodzenia i wprowadzić odpowiednią wiedzę specjalistyczną w odpowiednim momencie. Komunikacja wyraźnie nad Zoom i Slack jest krytyczna.

• Wzrost i rozwój: Nasz zespół SMB poprawia indywidualnie i jako zespół. • Zacznij nasze własne połączenia, poszukuj i działaj na temat zwrotnej informacji i wkładaj w to, co uczysz się z zespołem. W pierwszym tygodniu, oczekuj: • Pokład i integruj się z Toptalem. • Dowiedz się modelu Toptala, członków naszego zespołu i naszej historii. • Zacznij nasze 1-1 szkolenia handlowe obejmujące nasze oferty wartości, ramy odkrywania, proces sprzedaży i metody dostawy. • Poznaj się z zespołami krzyżowymi, z którymi będziesz współpracować w celu zamknięcia nowych przedsiębiorstw. • Wysłuchaj nagranych połączeń klientów i zidentyfikuj, co doradca zrobił dobrze i co przegapili. W pierwszym miesiącu, oczekuj: • Zakończ nasz personalizowany program szkolenia handlowego, w tym połączenia i scenariusze gry rolnej. • Urusz w niezależnie: identyfikuj potrzebę klienta, wyjaśnij odpowiednią ofertę i propozycję wartości, zajmuj się wspólnymi obawymi i pytaniami.

• Przygotuj jasne omówienia, aby wprowadzić niezbędne zespoły specjalistyczne w możliwości. • Zacznij zamykanie nowych przedsiębiorstw, przy jednoczesnym wykonywaniu swobody swobody i niezależnego osądzenia. W pierwszych trzech miesiącach, oczekuj: • Bądź w pełni zwijany i zintegrowany z zespołem. • Kompletne dodatkowe szkolenia wskazówek wskazówek. • Zarządzaj przychodzącymi przewodami wraz z aktywnymi możliwościami, dbaj o zaangażowanie klientów w fazie technicznej i dostarczając im zadań w zakresie konwersji i jakości rozmów. • Utrzymaj zdrowy, dokładnie prognozowany rurocio przepływ przez pole. W pierwszych sześciu miesiącach, oczekuj się: • Miej solidną historię: • Miejmy solidną historię