Hovedkvarter: Fjernbetjening - US URL: http://commonroom.io Om os Fællesrum er AI GTM Platformen, der giver dine teams med AI agenter bygget på komplet køber intelligens. Vi forener hvert signal på tværs af hele køberrejsen til en kontinuerligt opdateret person-niveau visning så dit team ved præcis, hvem du skal målrette og hvorfor, hvad du skal sige, og hvornår du skal nå ud. GTM hold drukner i værktøjet sprawl, fragmenterede data, og AI, der ikke leverer. Fællesrummet erstatter din afbrudte stack med en platform bygget til skala og kompleksitet. Vi samler data, orkestrering og udførelse i ét system bygget til orgs på 75-1000+.

Vi har rejst over $ 50 millioner fra top-tier investorer, herunder Greylock, Index, og Madrona, og vi er bakket op af 25+ operatører fra virksomheder som Figma, Stripe, Airtable, Slack, Notion, Loom, og mere. Hvorfor vi har brug for dig Vi ønsker at tage vores virksomhed til det næste niveau. Du er lidenskabelig over salg, spændt på at bruge fælles rum til at sælge Common Room, og energiiseret af udfordringen med at bygge rørledning, fremme komplekse tilbud, og kørsel reelle resultater i en udvikling GTM bevægelse. Vores marked er hurtigt modnet, og kunderne er på udkig efter partnere, der kan hjælpe dem med at omdanne, hvordan de tænker på at gå-til-marked Gå videre end arven værktøjer og processer til en integreret, signaldrevet tilgang. At vinde her, du vil have brug for grut, modstandsdygtighed, og evnen til at påvirke ændringer i organisationer, der er vant til at gøre tingene på en bestemt måde.
I stedet for bare at udføre salg spiller, du vil hjælpe med at definere, hvad succes ser ud som i en ny kategori og løbende forfine din tilgang til at låse op for vækst. • Hunter mindset + pipeline ejerskab: Identificer, kvalificere, og udvikle fører til høj værdi muligheder gennem både indgående og selvgenererede pipeline indsats. • Byg dyb empati og tillid til relationer med brugere og ledende sponsorer til at forstå behov, prioriteter, og succes kriterier. • Ejer den fulde salgscyklus, herunder forhandling, indkøb, og lukning, samtidig med at opretholde et skarpt fokus på resultater. • Engager tillidsfuldt med tekniske interessenter til at støtte onboarding parathed (f.eks datastrømme, integrationer), der låser kundeværdien.

• Partner tæt sammen med Solutions Consultants, Customer Succes og interne interessenter til multi-thread tilbud og opbygge holdbare relationer på tværs af køber og executive hold. • Oversætte læringer fra kundesamtaler til indsigt for produkt, markedsføring, og gå-til-marked strategi • hjælpe med at forme fremtiden for, hvordan vi sælger, og hvordan produktet leverer værdi. Du â â Nyder at være medlem af Teamet Hvis du... Du trives i roller, der kræver ejerskab, tilpasningsevne og modstandsdygtighed. Du er energiiseret ved at forme en bevægelse snarere end arve en. Du • passer godt, hvis du har: • Erfaring med styring end-to-end SaaS salg cykler for komplekse produkter, med bonus point for fortrolighed med PLG eller PLS beslutningsforslag. • En track record af konsekvent pipeline generation, kvoteoptræden, og vækst • viser, at du kan vende tvetydighed til resultater.

• Tidligere erfaring hos vækstvirksomheder, ideelt med udviklerværktøjer, dataanalyse eller værdibaseret salg til salgs- og marketingorganisationer. • En løsningsbaseret tilgang til salg og evnen til at styre en salgsproces med både strategisk og taktisk rigor. • Fremragende præsentation, lytte, organisation og kontaktstyring. • En praktisk tilgang til tekniske koncepter, der kan føre tekniske diskussioner internt og eksternt med interessenter på alle niveauer. • Et stærkt ønske om og vilje til at lære, tilpasse og opbygge, efterhånden som vores produkt og processer udvikler sig over tid. • Villighed til at rejse til kundemøder, arrangementer og hold offsites, når det meningsfuldt udvikler relationer eller tilbud.

I din første uge, forventer at: • Dyk dybt ned i kernepersonaer og brug kasser for fælles rum. • Forstå, hvordan fælles rum adskiller sig fra andre GTM værktøjer, og hvorfor vores tilgang er transformativ. • Mød dit team og tværfunktionelle partnere, herunder marketing, RevOps, løsninger, og produkt lederskab. I din første måned, forventer at: • Bliv dygtige til førende opdagelse, demoer, POCs, og deal lukning / forhandling. • Kend fælles rum messaging og værdi rekvisitter strengt, og begynde at tilføje dit eget spin til at drive resultater. • Wrap dine arme rundt om din eksisterende bog af virksomhed (brug kasser, køberkort, osv.). • Luk din første aftale(s) i det kommercielle segment • med cyklus gange så kort som to uger. I dine første tre måneder, Forvent at:

• Bliv fuldt ud ramped med tilstrækkelig dækning af rørledningen til at nå næste kvartals mål.• Bliv en betroet rådgiver på GTM-værktøjer og en ressource for kunder, der navigerer transformation. • Bidrage bedste praksis til holdet, der øger gevinsten, hastigheden og dealer størrelse. • Mentor nyere AEs og hjælpe med at forme ansættelsesprofilen, som vi fortsætter med at opbygge holdet. Kompensationen for denne position er mellem $180K - $ 250K OTE (plus egenkapital) afhængigt af erfaring. Vores værdier • Vær kundecentreret - Vi arbejder tilbage fra kundernes behov. Den skarpe artikulation af kundeværdi guider vores beslutninger. • Strive for enkelhed - Vi vælger enkelhed over kompleksiteten, når det er muligt. Vi søger at identificere og forstå den væsentlige kvalitet af det, vi bygger.

• Gør det til en tilfældighed - Vi er hurtige til at tage det første skridt, og prioritere beslutsomhed over frygten for at begå en fejl. Vi blander ikke bevægelsesbevægelsen sammen, og vi måler os selv på virkningen over handlinger. • Vi er i dette Sammen - Vi måler personlig succes med succes for vores kunder og holdkammerater. Forholdets sag, og de stærkeste er bygget på grundlaget for tillid, mulighed og gennemsigtighed. Vores fordele Vores investering i omsorg for vores medarbejdere og deres familier er en vigtig del af vores værdier og kultur på fælles værelse: • Konkurrencedygtige basiskompensation med meningsfulde egenkapitalejereh