Sede: Remoto - US URL: http://commonroom.io Sobre nós Common Room é a Plataforma GTM que habilita suas equipes com agentes de IA construídos em inteligência completa do comprador. Unificamos cada sinal através da viagem completa do comprador em uma visão contínua, a nível de pessoa – então sua equipe sabe exatamente quem alvo e por que, o que dizer, e quando chegar. As equipes GTM estão afogando-se em ferramentas, dados fragmentados e IA que não entrega. Common Room substitui sua pilha desconectada por uma plataforma construída para escala e complexidade. Reunimos dados, orquestração e execução em um sistema construído para orgs de 75-1000+.

Nós temos levantado mais de 50 milhões de investidores de alto nível, incluindo Greylock, Índice e Madrona, e estamos apoiados por 25 mais operadores de empresas como Figma, Stripe, Airtable, Slack, Notion, Loom, e mais. Por que nós precisamos que vocês estejam procurando levar nossa empresa para o próximo nível. Você está apaixonado com as vendas, entusiasmado com o uso do Common Room para vender o quarto comum, e energizado pelo desafio de construir o condutor, avançar ofertas complexas, e conduzir resultados reais em um movimento GTM em evolução. O nosso mercado é rapidamente maturação, e os clientes estão procurando por parceiros que podem ajudá-los a transformar como eles pensam sobre o ir ao mercado — movendo para além das ferramentas e processos de manutenção da empatia, você define o que o sucesso parece em uma nova abordagem, você precisa de ganhar, reabilitar as relações de crescimento, e a capacidade de influenciar as organizações que são usadas para fazer uma certa forma.

• Traduzir as aprendizes de conversas com clientes em insights para produtos, marketing e estratégia de ir-a-mercado — ajudando a formar o futuro de como vendemos e como o produto oferece valor. Você vai divertir-se Seja membro da Equipa Se você... Você prosperar em papéis que exigem propriedade, adaptabilidade e resiliência. Você está energizando através da formação de um movimento em vez de herdar um. Você irá se você tiver: • Experiência gerenciando ciclos de vendas de end-to-end SaaS para produtos complexos, com pontos de bônus para familiaridade com PLG ou movimentos de VAL. • Um registro de produção coerente de tuberias, conquista de quotas e crescimento — mostrando que você pode transformar a ambiguidade em resultados. • Experiência em empresas de crescimento, com ferramentas de desenvolvimento ideal e evoluções, análise, ou com base em valores de venda de produtos, como organizações de venda e marketing. • Uma abordagem baseada em soluções, uma abordagem técnica e capacidade de venda de tecnologia. • A capacidade de gestão de uma empresa e de boas de venda

Na sua primeira semana, espelhar: • Dividir profundamente em personas de base e casos de uso para Sala Comum. • Entenda como a sala comum diferencia de outras ferramentas GTM e por que a nossa abordagem é transformadora. • Conheça a sua equipe e parceiros de funcionamento cruzado, incluindo Marketing, RevOps, Soluções e liderança do produto. • Envolva os seus braços em torno do seu livro de negócios existente (use casos, mapas de compradores, etc.) • Faça a sua primeira oferta/negociação comercial, com tempos de ciclo como duas semanas. • Em seus primeiros três meses, Experto Para: • Seja totalmente arrabada com cobertura de pipa suficiente para alcançar o próximo alvo do trimestre. • Torne-se um cliente de confiança em ferramentas GTM e recursos para a transformação. • Conheçamos as melhores práticas de vitória. • Em seus primeiros três meses de ajuda, nós podemos fazer o melhor de nós. • Acompanhar a equipe de forma de liquidação • Acompanhar o nosso perfil e a sua capacidade de compra de compra de liquidar as suas atividades.

• Façamos isso - Estamos rápidos para dar o primeiro passo, e priorizamos a decisividade sobre o medo de cometer um erro. Não confundimos o movimento e nos medimos sobre o impacto sobre as ações. • Estamos neste Juntos - Medimos o sucesso pessoal pelo sucesso de nossos clientes e companheiros. As relações matéria, e as mais fortes são construídas sobre os fundamentos da confiança, habilitação e transparência. Nossos benefícios Nosso investimento em cuidar de nossos funcionários e suas famílias é uma parte fundamental de nossos valores e cultura na sala comum: • Competitive base compensation with significant equity downersh