GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de la Fortune 100* confían en que GitLab envíe un software mejor y más seguro. Los mismos principios incorporados en nuestros productos se reflejan en cómo funciona nuestro equipo: aceptamos la IA como un multiplicador de productividad básico, con todos los miembros del equipo que esperan incorporar la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, florece la innovación y se valora cada voz. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, permitiendo a nuestros miembros de equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crear el futuro con nosotros a medida que construimos tecnología que transforma el desarrollo del software mundial. *Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia.

Como ejecutivo de cuentas comerciales, usted será la conexión principal entre GitLab y clientes de mercado medio, trabajando con organizaciones de hasta 4.000 miembros de equipo para ayudarles a adoptar y expandir la plataforma de DevSecOps con IA más completa del mundo. Usted será dueño de un amplio libro de negocios en una amplia gama de tamaños de oportunidades, guiando a equipos pequeños y de crecimiento rápido, así como proyectos más complejos mientras modernizan su entrega de software con GitLab. Presente informes a un gerente de ventas de área y asociese estrechamente con equipos técnicos, de desarrollo de negocios, marketing y gestión de ventas, ejecutará el proceso de ventas completo: moldeando el viaje del cliente, documentando criterios y procesos de compra, asegurando una tubería precisa basada en pruebas y compartiendo ideas de causa raíz sobre ganancias y pérdidas. En su primer año, se centrará en crear relaciones de confianza, ofrecer resultados empresariales significativos para los clientes, y siendo la voz del cliente internamente aportando ideas a nuestro sistema de seguimiento de problemas públicos y mejorando nuestro manual de ventas.

• Documentar y mantener criterios de compra precisos, procesos de compra, pasos siguientes y propietarios para garantizar una tubería confiable basada en pruebas. • Contribuir a mejorar nuestro manual de ventas y procesos documentando las mejores prácticas y oportunidades para el refinamiento. • Proporcionar liderazgo y dirección de cuentas en pre y postventa, asociándose estrechamente con equipos técnicos y el éxito del cliente. • Representar la voz del cliente aportando retroalimentación e ideas de productos a nuestro rastreador público de problemas. Lo que traerá • Éxito probado en ventas de software, idealmente en un contexto de mercado empresarial, gestionando un libro de negocios variado. • Capacidad de guiar a los clientes a través del viaje de compra completo, incluyendo la definición de criterios de compra, mapeo de procesos de compra y la conducción de pasos próximos claros. • Capacidad de comunicación y habilidades interpersonales eficaces para colaborar con el desarrollo empresarial, marketing, equipos técnicos y gestión de ventas. • Experiencia de documentar y mantener planes de cuentas y datos de tuberías precisos basados en pruebas más que en supuestos. • Habilidad en la realización y contribución a análisis de causas de ganancia y pérdida, y intercambio de ideas para mejorar el rendimiento y procesos de equipo.

• Alineación con los valores de GitLab y el interés en contribuir desde diversos entornos de ventas o transferibles, con la voluntad de viajar en línea con la política de la empresa. • Competencias en alemán (requerido). Sobre el equipo El equipo de Commercial & Enterprise Sales se centra en ayudar a las organizaciones en crecimiento a adoptar y ampliar la plataforma de GitLab de IA a través de su ciclo de vida de entrega de software. Se unirá a un grupo distribuido de ejecutivos de cuentas, gerentes de ventas y miembros del equipo de desarrollo empresarial que colaboran de forma sincrónica en todas las regiones para gestionar un amplio libro de negocios en el segmento de mercado medio. Nos asociamos estrechamente con equipos de marketing, desarrollo de ventas y técnicos para ejecutar un proceso de ventas eficiente y transparente, documentar lo que funciona en nuestro manual de ventas y representar la voz del cliente de vuelta a GitLab. Nos centramos en oportunidades como apoyar a los clientes mediante la consolidación de la cadena de herramientas, la adopción de plataformas de conducción y compartir aprendizajes de ganancias y pérdidas para mejorar continuamente la forma de vender y apoyar a GitLab. # LI-CIT en línea de trabajo.