A GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para o DevSecOps. A GitLab permite às organizações aumentar a produtividade dos desenvolvedores, melhorar a eficiência operacional, reduzir o risco de conformidade e acelerar a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% dos Fortune 100* confiar em GitLab para enviar melhor, software mais seguro mais rápido. Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos são refletidos em como a nossa equipe funciona: abraçamos a IA como um multiplicador de produtividade principal, com todos os membros da equipe esperam incorporar AI em seus fluxos de trabalho diários para conduzir eficiência, inovação e impacto. A GitLab é onde as carreiras aceleram, a inovação floresce e todas as vozes são valorizadas. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada pelos nossos valores e intercâmbio de conhecimentos contínuos, permitindo que os membros da nossa equipe alcancem o seu potencial completo enquanto colaboram com líderes da indústria para resolver problemas complexos.

Como Executivo da Conta Comercial, você será a ligação principal entre o GitLab e os clientes de médio mercado, trabalhando com organizações de até 4.000 membros de equipe para ajudá-los a adotar e expandir a plataforma mais abrangente do mundo com IA de DevSecOps. Você terá um amplo livro de negócios em uma ampla gama de tamanhos de oportunidades, guiando pequenas equipes de crescimento rápido, bem como projetos mais complexos, ao modernizar sua entrega de software com o GitLab. Comunicando a um gerente de vendas de área e colaborando estreitamente com o desenvolvimento de negócios, marketing, e equipes técnicas, você irá executar o processo de vendas completo: modelar o caminho do cliente, documentar os critérios e processos de compra, garantir a precisão do gasoduto com base em evidências, e compartilhar as informações sobre as vitórias e as perdas do cliente. No seu primeiro ano, você vai concentrar-se em construir relações confiáveis e as suas equipes de negócios, fornecer resultados significativos para os clientes, e ser a voz do cliente contribuindo internamente com as ideias de rastreadores e melhorar o nosso

• Contribuir para melhorar o nosso manual de vendas e processos documentando as melhores práticas e oportunidades de refinamento. • Fornecer liderança e direção de contas em pré e pós-vendas, parceria estreita com equipes técnicas e sucesso do cliente. • Representar a voz do cliente contribuindo feedback e ideias para o nosso rastreador público. • Provecer sucesso em vendas de software, idealmente em um contexto de mercado de Empresa, gerenciando um livro variado de negócios. • Capacidade de guiar os clientes através da viagem de compra completa, incluindo definição de critérios de compra, mapeamento de processos de compra e conduzir as próximas etapas. • Comunicação eficaz e habilidades interpessoais para colaborar com o desenvolvimento de negócios, marketing, equipes técnicas e gestão de vendas. • Experiência e manutenção de dados e contas precisos sobre a base de evidências e não de pressupostos. • Habilidade na condução e condução de resultados e aconselhamento de análises de raízes, e compartilhar insights para melhorar o desempenho da equipe e de processos de negócios, ou de negócios. • O Git e de negocia

• Alinhamento com os valores do GitLab e interesse em contribuir com diversos fundos de vendas transferíveis, com a disponibilidade de viajar de acordo com a política da empresa. • Competências linguísticas fluentes alemãs (requeridas). Sobre a equipe A equipe Comercial & Enterprise Sales foca em ajudar as organizações crescentes a adotar e expandir a plataforma de GA do GitLab através do ciclo de vida de entrega de software. Você vai juntar-se a um grupo distribuído de executivos, gerentes de vendas e membros da equipe de desenvolvimento de negócios que colaboram em conjunto de regiões para gerenciar um amplo livro de negócios no segmento de mercado. Nós parceiros de marketing, desenvolvimento de vendas e equipes técnicas para executar um processo de venda eficiente e transparente, documentar o que funciona no nosso manual de vendas, e representar a voz do cliente de volta ao GitLab. Focalizarmos em oportunidades como apoiar clientes através da consolidação de ferramentas, adotação e compartilhar de ganhos e de resultados para melhorar continuamente o Recurso de venda e de GitLab solitário. #LI-