Päätoimipaikka: Yhdysvallat, Etätyönimi: Kaupallinen tilipäällikkö Sijainti: Yhdysvallat - Etämyynti Tämä on täysin etäinen tilaisuus ja sitä voidaan käyttää missä tahansa paikassa Yhdysvalloissa. OPPORTUNITYS: Myyntiloftissa liiketiliemme johtajat ovat keskeisessä asemassa yhtiömme menestyksessä. Olet keskeinen osa nopeasti kasvavaa ja menestyvää myyntitiimiämme ja olet meidän saappaamme kentällä -ratkaisumme henkilökohtaisten suhteiden rakentamiseen ja asiakkaidemme menestymiseen. Uskomme, että menestyneimmillä myyjillä on intohimoinen ja kannustava tiimi takanaan. Päivittäin olet vastuussa: • Täysikasvuinen tiliomistaja: Toimit tilisuhteen ensisijaisena yhteyshenkilönä ja perimmäisenä omistajana, hallitset kaikkia kaupallisia liiketoimia, mukaan lukien korotuksia, ristiinmyyntiä ja loppuun asti tapahtuvaa uudistumisprosessia.

• Drive Net-New Revenue: Aktiivisesti etsien oman alueen sisällä tunnistaa, täyttää ja sulkea uusia ACV-mahdollisuuksia asennusalustan sisällä laajentaaksesi koko liiketoimintakirjaasi. Metsästäen aktiivisesti mahdollisuuksia tuoda uusia tuotteita tai istuinlaajennuksia olemassa oleville asiakkaille, maksimoiden salkkusi elinajan arvon. • Tilin suunnittelu: Kehittää ja toteuttaa menestymissuunnitelmia korkea-arvoisille tileille, jotta varmistetaan niiden ja ratkaisuidemme pitkän aikavälin yhdenmukaisuus. • Proaktiivinen säilytyshallinta: Tiliterveyden ja käyttötapojen seuranta mahdollisten krung-riskien tunnistamiseksi varhaisessa vaiheessa, "säästää" -strategioiden toteuttaminen olemassa olevien toistuvien tulojen suojaamiseksi.

• Executive Relationship Building: Kehitetään yhteyksiä varatoimitusjohtajiin, C-asiakkaisiin ja keskeisiin sidosryhmiin siirtyäkseen myyjäsuhteen yli ja tullakseen luotettavaksi liiketoimintaneuvonantajaksi. • Ennuste ja putkiston tarkkuus: Tarjotaan johtajuutta sekä kuukausittain että neljännesvuosittain sekä nettovarausten että churnin osalta. • Markkina- ja kilpailutieto: pysytään ajan tasalla alan suuntauksista ja kilpailijoiden liikkeistä, jotta voimme tehokkaasti asettaa arvoehdotuksemme markkinavaihtoehtojen edelle. • Yhteistyöongelman ratkaiseminen: Yhteistyö asiakasmenestyksen, tuotteen ja tukitiimien kanssa monimutkaisten asiakaskysymysten ratkaisemiseksi ja saumattomien myynnin jälkeisten siirtymävaiheiden varmistamiseksi. • Segmentoitunut uudistusstrategia: Yhteistyö uusiutuvien tilijohtajien kanssa, jotta voidaan sujuvoittaa pitkän ja matalan vaihtokirjan tilien toteutusta, samalla kun tunnistetaan ja "noudatetaan" kasvumahdollisuuksia kirjan sisällä, jotta voidaan siirtyä korkea-arvoisille tasoille.

Sen lisäksi, että työskentelet päivittäin ydinarvoissamme elävien hämmästyttävien kollegoidemme kanssa, sinulla on mahdollisuus myydä vaikuttava ja vallankumouksellinen ohjelmisto, joka muuttaa myyjien tapaa myydä. Sinulla on mahdollisuus vaikuttaa. MITÄ ME HAEMME: Etsimme tuloshakuista, motivoitunutta ja strategista liiketilipäällikköä. Olet kasvumielinen puolestapuhuja, joka keskittyy syventämään ja laajentamaan suhteitaan olemassa olevaan asiakaskuntaamme. Et ainoastaan hallinnoi tilejä, vaan etsit hyödyntämätöntä potentiaalia, tunnistat uusia käyttötapauksia ja kavennat jalanjälkeämme organisaatioissa.

Erityisesti sinulla on keskeinen rooli auttaessasi meitä tulemaan ankkuriteknologiayhtiöksi turvaamalla korkea-arvoiset uudistumiset ja voittamalla laajennuskaupat, jotka vievät sinut yli kiintiösi. Jos olet intohimoinen myyntiteknologian suhteen, jolla on pakkomielle tarjota maailmanluokan asiakaskokemusta, ja menestyt nopeatempoisessa, hyperkasvuisessa startup-ympäristössä, niin tämä on uran polku sinulle! TEAM: Myyntimme myyntitiimi koostuu motivoiduista myyntiammattilaisista, joilla on vahva halu voittaa. Arvot: Siirry yhtenä, Todiste Egon yläpuolella, Johda rintamaa, Tee Mark, Asiakasinspiraatiota. Kaupallinen tilihallintoryhmä koostuu tuloshakuisista SaaS-myyntiammattilaisista, joilla on vahva halu voittaa. Tiimimme tilipäälliköillä on muutamia yhteisiä piirteitä: he ovat itsekeskeisiä, kunnianhimoisia ja intohimoisia myynnin tulevaisuuden evankelioinnissa. SKILL SET: SKLL SET:

• 2-3 vuoden todistettu suhdekehitys ja lopetuskokemus SaaS-ympäristössä • Kokemus strategisten C-tason suhteiden luomisesta • Kyky hoitaa koko myyntisykli, alkaa lopettaa SMB-segmentin sisällä • Kokemus yksityiskohtaisten tuote-esittelyjen ja ohjelmistojen verkkoesittelyjen tekemisestä C-tason johtajille, johtajille ja myyntijohtajille • Adept tunnistaa ja hyödyntää sisäisiä resursseja (Sales Engineers, Customer Success, Support jne.) rakentaakseen Salesloft-brändien tunnettuutta, auttaakseen myyntisyklien ja läheisten sopimusten tekemisessä. • Yhteistyöhenkisyys priorisoimalla "me" ja keskittymällä "meihin".

• Erinomainen kuuntelutaito; sinun on ymmärrettävä vastaväitteitä ja voitettava ne muuttamalla epäilijät haltioissaan uusiksi asiakkaiksi • Korkea empatian taso - on tärkeää, että AM on hyvä ihminen vertaisille ja tulevaisuudennäkymille. • Kokemusta asiakassuhteiden hallinnasta, laajentamisesta ja uudistamisesta. • Kiintiö- ja tulotavoitteiden johdonmukainen ylittäminen. • Osoitamme kykymme luoda vahvoja yhteyksiä ja voittaa hylkääminen tulosten saavuttamiseksi. • Osoitamme, että pystymme johtamaan vakuuttavaa ja virtuaalista esitystä C-tason johtajille. Myyjä on sitoutunut luomaan osallistavan ja kannustavan työpaikan, jossa kaikki kuuluvat ja voivat menestyä. Keskitymme kulttuuriin lisäämisen eikä kulttuurin sopivuuden edistämiseen. Uskomme, että joukkueemme vahvistuvat ainutlaatuisten näkökulmien, kokemusten ja identiteettien myötä.

Olemme ylpeitä siitä, että olemme tasa-arvoinen mahdollisuus Työnantaja ja tarjoamme kaikille työntekijöille ja hakijoille työllistymismahdollisuuksia rotuun, väriin, uskontoon, sukupuoleen, seksuaaliseen suuntautumiseen, sukupuoli-identiteettiin, kansalliseen alkuperään, ikään, vammaisuuteen, veteraaniasemaan, raskauteen tai muihin lain suojaamiin piirteisiin katsomatta. Jos olet innostunut tästä roolista, vaikka kokemuksesi ei välttämättä vastaa kaikkia vaatimuksia, kannustamme sinua hakeutumaan.