Galvenā mītne: Amerikas Savienotās Valstis, Tālvadības darba nosaukums: Komerckonta vadītājs Atrašanās vieta: Amerikas Savienotās Valstis - Tālvadības aģentūra Šī ir pilnīgi attāla iespēja, un to var izmantot jebkurā vietā ASV. OPPORTUNITY: At Salesloft, mūsu komerckonta vadītāji ir galvenie mūsu uzņēmuma veiksmes dalībnieki. Jūs būsiet mūsu ātri augošās un augstas veiktspējas pārdošanas komandas galvenais dalībnieks un būsiet mūsu zābaki uz zemes, lai veidotu personiskās attiecības un mūsu klientiem dotu panākumus. Mēs uzskatām, ka veiksmīgākajiem pārdevējiem ir azartīga un atbalstoša komanda aiz viņiem. Dienas garumā jūs būsiet atbildīgi par: • Pilna cikla konta īpašnieks: kalpojot kā galvenais kontaktpunkts un konta attiecību galējais īpašnieks, pārvaldot visus komercdarījumus, tostarp upsells, cross-sells un galīgās atjaunošanas procesu.

• Vadīšana Net-New Revenue: Aktīvi pētot Jūsu noteiktajā teritorijā, lai identificētu, kvalificētu un slēgtu jaunas ACV iespējas jūsu instalēšanas bāzē, lai paplašinātu savu kopējo biznesa grāmatu. Aktīvi meklēt iespējas ieviest papildu produktus vai vietu paplašinājumus esošajiem klientiem, maksimāli palielinot savu portfeli mūža vērtību (LTV). • Konta plānošana: Veiksmes plānu izstrāde un izpilde augstas vērtības kontiem, lai nodrošinātu ilgtermiņa saskaņošanu starp to biznesa mērķiem un mūsu risinājumiem. • Aktīva saglabāšanas pārvaldība: uzraudzība konta veselības un izmantošanas modeļus, lai noteiktu iespējamos laupīšanas riskus agri, īstenojot "Saglabāt" stratēģijas esošo atkārtojošos ieņēmumus.

• Izpildes attiecību veidošana: attīstīt saikni ar VP, C-suite vadītājiem un galvenajām ieinteresētajām personām, lai pārietu tālāk nekā pārdevēja attiecības un kļūtu par uzticamu biznesa konsultantu. • Prognozēšana un cauruļvadu precizitāte: nodrošināt vadību gan ar precīziem ikmēneša, gan ceturkšņa ieņēmumu prognozēm par neto jauniem rezervējumiem un lēcām. • Tirgus un konkurences intelekts: saglabāt līdzšinējo nozares tendenču un konkurentu kustību, lai efektīvi pozicionētu mūsu vērtības piedāvājumu pret tirgus alternatīvām. • Savstarpēja problēma Risināšana: Partnerība ar klientu veiksmi, produkts, un atbalsta komandas, lai atrisinātu sarežģītus pēcpārdošanas pārejas. • Segmentēta atjaunošanas stratēģija: Partnerība ar atjaunošanas kontu pārvaldniekiem, lai racionalizētu ilgtermiņa kontu izpildi, zemāku spend kontus, vienlaikus identificējot un "savstarpēji picking" izaugsmes potenciālu šajā grāmatā, lai pārietu uz augstākas vērtības līmeņiem.

Papildus darbam ar pārsteidzošiem kolēģiem, kas dzīvo mūsu pamatvērtības katru dienu, jums būs iespēja pārdot arī iespaidīgu un revolucionāru programmatūru, kas maina pārdevēju pārdošanas veidu. Jums būs iespēja mainīt savu darbību. KO MĒS LOOKING FOR: Mēs meklējam uz rezultātiem orientētu, motivētu un stratēģisku komerckontu vadītāju. Jūs esat uz izaugsmi orientēts advokāts, kurš ir vērsts uz padziļināšanu un attiecību paplašināšanu mūsu esošajā klientu bāzē. Jūs ne tikai vadāt kontus; jūs medījat neizmantotu potenciālu, identificējat jaunas lietošanas gadījumus un palielinot mūsu pēdas visā organizācijā.

Īpaši, jums būs galvenā loma, palīdzot mums kļūt par enkuru tehnoloģiju kompānija, nodrošinot augstas vērtības atjaunošanu un uzvarēt paplašināšanās darījumus, kas atbalsta jums garām jūsu kvotu. Ja jūs kaislīgi attiecībā uz pārdošanas tehnoloģiju, apsēsts ar piegādāt pasaules klases klientu pieredzi, un plaukt strauji, hiper-augšanas startup vidē, tad tas ir karjeras ceļš jums! THEM: Mūsu Salesloft Komerciālās pārdošanas komanda ir iekļauta motivēts pārdošanas profesionāļiem ar spēcīgu vēlmi uzvarēt. vērtības: Pārvietoties kā viens, Pierādījumi pār Ego, Vadīt no Front, Make Your Mark, Klientu-Iedvesmo. Komerckonta vadības komanda sastāv no rezultātiem orientēta SAS pārdošanas profesionāļiem ar spēcīgu vēlmi uzvarēt. Kontu vadītāji par mūsu komandas ir dažas kopīgas iezīmes: viņi ir pašapmoti, vērienīgs, un kaislīgi par evalizējot nākotnes pārdošanas inovāciju. THE SKILL SET:

• 2-3 gadu pierādīta attiecību veidošanas un slēgšanas pieredze SaaS vidē • Pieredze, veidojot stratēģiskas C līmeņa attiecības • Spēja vadīt pilnu pārdošanas ciklu, sākt pabeigt, SMB segmentā • Pieredze, kas veic detalizētu produktu prezentācijas un mūsu programmatūras demonstrējumus C līmeņa vadītājiem, vadītājiem un pārdošanas vadītājiem • Pieredze, lai identificētu un izmantotu iekšējos resursus (Sales Inženieri, Klientu veiksme, Support u.c.) veidotu Salesloft zīmolu izpratni, palīdzētu pārdošanas ciklos un slēgt darījumus. • Salikt mentalitāti, par prioritāti nosakot "mēs", nevis "man".

• Lieliska klausīšanās prasmes; jums ir jāsaprot iebildumi un jāapkaro tie, pārvēršot skeptiķus par ekstatiskiem jaunajiem klientiem • Augsts empātijas līmenis - ir svarīgi, lai mūsu AM būtu labs cilvēks līdzbiedriem un perspektīvām. • Pieredzes vadība, paplašināšana un klientu attiecību atjaunošana. • Pastāvīga kvotu un ieņēmumu mērķu pārsniegšana. • Pierādīta spēja veidot spēcīgus savienojumus un pārvarēt noraidījumus, lai sasniegtu rezultātus. • Pierādīta spēja veikt pārliecinošas uz vietas un virtuālas prezentācijas C-līmeņa vadītājiem. Pie Salesloft mēs esam apņēmušies izveidot iekļaujošu un atbalstošu darba vietu, kur ikviens pieder un var plaukt. Mēs koncentrējamies uz kultūru, nevis kultūru, un uzskatām, ka mūsu komandas ir stiprākas, pateicoties unikālajām perspektīvām, pieredzei un identitātei, ko katra persona nes.

Mēs lepojamies būt par Vienlīdzīgu iespēju darba devēju un visiem darbiniekiem un pieteikumu iesniedzējiem nodrošināt darba iespējas neatkarīgi no rases, krāsas, reliģijas, dzimuma, seksuālās orientācijas, dzimuma identitātes, nacionālās izcelsmes, vecuma, invaliditātes, veterāna statusa, grūtniecības vai kādas citas ar likumu aizsargātas īpašības. Ja jūs esat sajūsmā par šo lomu, kaut arī jūsu pieredze var perfekti neatbilst visām prasībām, mēs mudinām jūs pieteikties. Mēs aktīvi esam aktīvi