Avec la gouvernance intégrée, la vérification et la supervision humaine, Camunda donne aux entreprises le contrôle nécessaire pour passer des pilotes à la production – en toute sécurité et à l'échelle. Confié par plus de 700 organisations dans le monde entier, dont 9 des 10 meilleures banques américaines, Camunda aide les entreprises à accroître leur efficacité opérationnelle, à accélérer leur utilisation et à offrir de meilleures expériences client. Entièrement lointain et global, nous sommes au milieu de quelque chose de plus grand : transformer en une organisation AI-premier, construite sur notre propre plateforme. Nous utilisons l'IA Agentic pour automatiser, orchestrer des processus intelligents et élever la contribution humaine dans chaque équipe. Nommé GP Bullhound=s Top 100 Next Licorne liste, 2025 Great Place to Work certifié. Visionary in 2025 Gartner® Magic QuadrantTM for Business Orchestration and Automation Technologies. classé 3e dans les 2026 entreprises les plus flexibles de Flexa, We

A propos du rôle : Chez Camunda, nous croyons en l'autonomisation des organisations pour travailler plus intelligemment et produire un impact durable. En tant que responsable de compte d'entreprise, vous serez le champion de l'adoption de l'automatisation des processus - apportant innovation, transparence et efficacité aux clients d'entreprise dans l'ensemble du Benelux. Rejoignez une équipe passionnée et collaborative qui valorise l'initiative, la concentration sur le client et la volonté de faire une réelle différence sur nos clients. Ce que vous apporterez au rôle : • Conduire la croissance de l'ARR dans l'ensemble du Benelux, à partir de nouvelles activités et de l'expansion des clients existants par des cycles de vente complexes, y compris ; découverte et évaluations techniques, présentations, négociations financières et juridiques, et réunions sur place des clients si nécessaire • Articuler la proposition et la vision de Camunda pour créer de nouveaux contacts dans les cadres moyens et supérieurs dans les secteurs techniques et exécutifs de Camunda Solutions Engineering, les chefs de produits et les partenaires (GSI et régional) pour comprendre et soutenir les cas d'utilisation des clients • Mettre à profit les méthodes de communication et la collaboration avec les représentants de développement de comptes pour créer

• Historique de la vente réussie à des clients des secteurs bancaire, télécommunications et public • Expérience éprouvée de la vente réussie de contrats mutli-an 1 M$ + • Commande des ventes Méthodes telles que MEDDPICC et Challenger Sales • Suivi de la construction de nouvelles générations de pipelines via des campagnes à l'extérieur • Capacité de gérer des équipes de comptes performantes, de conduire la stratégie et l'exécution des membres de l'équipe • Collaborateur fort, innovateur et résolveur de problèmes • Adhérez à nos valeurs FAITH • Néerlandais, anglais et français (bien à avoir) au niveau des entreprises Nice to Haves: • Familialité avec la technologie d'automatisation a plus • Capacité et/ou volonté d'utiliser notre produit. #LI-LT1 #LI-Remote What We Have: Indemnisation Nous offrons une rémunération équitable, transparente et compétitive.

Avantages et avantages Nous investissons dans votre bien-être, votre croissance et votre capacité de vous connecter, ainsi que dans les avantages qui vous accompagnent, peu importe où vous êtes. Nos avantages sont conçus et offerts localement, le cas échéant. • Remote & Flexible: Travaillez de n'importe où avec la configuration qui vous convient, le budget de bureau à domicile, le soutien de l'espace de coworking et le temps libre flexible pour vous recharger lorsque vous en avez besoin. • Dans Person Connection: Nous investissons dans un temps réel significatif grâce à notre Kickoff annuel (Vienne en 2025, Madrid en 2026!), les hors-site d'équipe et les budgets Camundi Connection, y compris la contribution aux rencontres pendant vos voyages, et les rencontres locales avec notre collègue Camundi. • Santé et bien-être: Accès à des soins de santé adaptés à la population locale, à la santé moderne pour le bien-être mental mondial et à notre compte de dépenses de vie de famille (LSA), un avantage flexible et global qui vous met en contrôle de toute votre vie, pas seulement le travail, de: rester actif, à prendre soin de la famille, explorer des passions personnelles, des

L'IA dans notre processus d'embauche: Camunda peut utiliser des outils d'IA pour faciliter la sélection des candidatures et pendant le processus d'entrevue. Vous pouvez en apprendre plus ici - -Tout le monde est le bienvenu à Camunda, c'est un élément célèbre de notre culture. Nous nous efforçons de créer un environnement inclusif qui responsabilise nos gens.