Il download: CA Remote (solo Bc & ON); U.S. Remote Webflow è la piattaforma di web marketing agente per i team di marketing moderni, aiutando le organizzazioni a costruire, gestire e ottimizzare le esperienze web ad alte prestazioni che guidano la crescita prevedibile e rafforzare la fiducia del marchio. La costruzione di Webflow avrà bisogno di grinta, perché ci muoviamo velocemente, senza mai sacrificare mestiere o qualità. Come Corporate Account Executive, si svolgerà un ruolo chiave nella scalatura del nostro movimento go-to-market attraverso la proprietà e chiusura complessa SaaS affari con aziende che vanno da 300-2.500 dipendenti. Prenderai un approccio proattivo, outbound-driven alla costruzione di pipeline, identificando e coinvolgendo i clienti ad alto potenziale, e facendo funzionare il ciclo di vendite completo da primo tocco attraverso la stretta. Il successo in questo ruolo richiede forti capacità di prospezione, la scoperta disciplinata, e la capacità di navigare gruppi di acquisto multi-threadinged attraverso sia i soggetti tecnici che non tecnici, con un focus su opportunità ACV $50k+.

• Il nostro importo di compensazione in contanti per questo ruolo varia a seconda del costo del lavoro della zona geografica. Le gamme condivise qui sotto possono cambiare se si è assunti in un'altra posizione geografica. • Stati Uniti (tutte le cifre citate di seguito in USD e riguardano i lavoratori negli Stati Uniti) • $ 195.000 - $ 230.000 • Canada (Tutte le cifre citate di seguito in CAD e riguardano i lavoratori in ON, Canada) • $ 225.500 - $265,000 Per i ruoli di vendita, le gamme previste sono il ruolo dei gamme di guadagno target (Categoria OTE) che significa che le gamme includono sia l'obiettivo delle commissioni di vendita e stipendio base annuale per il ruolo. Questa gamma salariale può essere inclusi di diversi livelli di carriera a Webflow e sarà ridotta durante il processo di intervista basato su un certo numero di fattori, tra cui il candidato luogo di mercato, l'esperienza di lavoro correlata, e competenze. Vantaggi / compensazione supplementare per questo ruolo possono includere: equity, commissioni o di vendita; piani di pensionamento; benefici; Stip; per la nostra area di visita; per la nostra

• Incontra potenziali clienti, comprende profondamente i loro problemi e valuta se Webflow è una buona soluzione • Costruire un gasdotto di vendita con forte focus in uscita • Creare e guidare opportunità in uscita attraverso la pianificazione di account/POV, partner con SDR e messaggistica fredda • Guidare il ciclo completo di vendita dall'identificazione di nuove prospettive per chiudere • Stabilire e mantenere rapporti con le parti interessate chiave all'interno di prospetti e clienti • Negoziare contratti software annuali o pluriennali • Posizione e comunicare Webflow vision, soluzione, e proposizioni di valore • Lavorare in modo interfunzionale con marketing, prodotto, progettazione, formazione e ingegneria per eseguire strategie di vendita • Collaborare con il cliente Successo per costruire alta qualità onboarding e esperienze clienti • Viaggiare fino al 25% - principalmente per onboarding, eventi industriali, e offsite interne Chi sei Requisiti: • 3+ anni di esperienza di chiusura complesso commerciale SaaS, gestione di cicli di vendita multi-stakeholder e processi decisionali • Proven generation outbounding con l'asing attivo, • Sostenere, downloying through

• Restate curiosi e aperti alla crescita • dimostrando un abbraccio proattivo di AI, e attivamente costruire e applicare fluenza nelle tecnologie emergenti per aumentare il nostro lavoro, guidare risultati più veloci, e l'impatto collettivo. Il nostro Core Behaviors: • Costruire fiducia permanente dei clienti. Costruiremo fiducia prendendo azione che mette la fiducia dei clienti prima. • Vinciamo insieme. Giochiamo per vincere, e vinciamo come una squadra. Il successo a Webflow non è un atto solista. • Reinventare noi stessi. Non solo migliorare ciò che esiste, immaginiamo ciò che è possibile. • Consegna con velocità, qualità, e mestiere. Ci muoviamo velocemente perché il momento lo richiede, e lo facciamo senza abbassare il bar. Vantaggi • Proprietario in ciò che si aiuta a costruire. Ogni Webflower permanente riceve equity (RSUs) per ogni fase di vita familiare pagato per la famiglia e di ritorno a partire dalle settimane di età. • Consegna con velocità, qualità, e azienda privata. • Copertura sanitaria che in realtà copre.