В качестве руководителя корпоративного счета вы будете играть ключевую роль в расширении масштабов нашей деятельности по выходу на рынок путем владения и закрытия сложных закупочных групп в рамках системы Saas, охватывающих 300-2 500 сотрудников. Вы будете применять активный, ориентированный на внешние связи подход к созданию трубопровода, выявлению и использованию высокопотенциальных счетов и к проведению полного цикла продаж с момента первого контакта с близкого расстояния. Успех в этой роли требует наличия надежных навыков поиска, дисциплинированных открытий и способности управлять многоцелевыми закупочными группами как в технических, так и в нетехнических кругах, с уделением особого внимания возможностям 50k+ ACV. Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по поиску решений и межфункциональными группами для того, чтобы доставлять продуманные, основанные на оценке стоимости предложения о продаже, адаптированные к потребностям каждого клиента. По мере того как мы будем продолжать расширять корпоративный сегмент, вы будете проводить соответствующую работу и обеспечивать максимально эффективное функционирование группы по закупкам в рамках как технических, так и нетехнических участников, с уделением особого внимания возможностям 50k+ ACVivance.

• Размеры денежной компенсации за эту роль варьируются в зависимости от стоимости труда в географическом районе. Ниже приводятся данные о распределении расходов, если вы найметесь в другом географическом месте. • Соединенные Штаты (все данные приводятся ниже в долларах США и касаются работников в Соединенных Штатах) • 195 000 - 230 000 долл. США • Канада (все цифры приводятся ниже в CAD и относятся к работникам в ON, Канада) • 225 500 - 265 000 долл. США Для распределения ролей в продаже, в качестве диапазонов, предусмотренных для целевых доходов (относительно OSTE) диапазонов, т.е. диапазонов, включающих как целевой показатель для комиссий по продажам, так и годовой базовый оклад для этой роли. Этот диапазон окладов может включать несколько уровней в системе Интернет и будет сокращен в ходе процесса собеседований с учетом ряда факторов, включая место нахождения кандидатов на рынке, опыт работы, знания, квалификацию и навыки. Выгоды/дополнительная компенсация за эту роль могут включать: доходность, бонус-мажор или комиссионные/заказы на продажу; планы выхода на пенсию; и пособия на благо здоровья, пожалуйста, посетите страницу, посвященную более широкому кругу наших профессий, в каждой географической зоне оплаты.

• налаживание и поддержание связей с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках перспективных и клиентских счетов • Заключение ежегодных или многолетних контрактов на программное обеспечение • Постановка и передача концепции, решения и предложений по стоимости через посредство планирования счетов/показателей, партнерских связей с СДР и хладнокровных сообщений • Сотрудничество с клиентами в целях создания высококачественного опыта работы на борту и работы с клиентами • Поездки до 25% - главным образом для размещения на борту, проведения промышленных мероприятий и выявления внутренних внеофисных потребностей: • 3 года опыта завершения сложных сделок в рамках СААС, управления циклами продажи с участием многих заинтересованных сторон и процессами принятия решений • Доказанная способность поддерживать баланс между генерацией трубопровода и активным осуществлением сделок • Твердый отчет о работе по тщательному, консультативному открытию, раскрытию деловых, технических и организационных потребностей • Доказанный успех в работе 50 кк+АЦВ • Возможности для развития с участием многих заинтересованных сторон, для поиска и разработки счетов в качестве инструмента корпоративной логики, для поиска и поиска информации о состоянии инфраструктуры • Пропаганда или организационная деятельность • Пропасти в области развития

• Оставайтесь любопытными и открытыми для роста — демонстрируя активное принятие ИИ и активное создание и применение броней в новых технологиях для повышения нашего труда, ускорения результатов и расширения коллективного воздействия. Наши основные повелители: • Построение прочного доверия к клиентам. Мы строим доверие, принимая меры, которые ставят доверие клиента на первое место. • Победим вместе. Мы играем в победу и победим как одна команда. Успех в Вебфлауэре не является сольным актом. • Возобновить себя. Мы не только совершенствуем то, что существует, мы представляем, что возможно. • Доставим все необходимое. • Доставим все необходимое быстро, качественно и перспективно, мы быстро движемся, потому что этот момент требует этого, и мы делаем это без снижения размера бара. • Пользование тем, что вы помогаете создать. Каждый постоянный интернет-травильщик получает равный (RSU) в нашем растущем, частном обществе. • Медицинское покрытие, которое фактически охватывает вас.