Hlavní sídlo: Remote - California; Remote - New York SLSQ327R408 Jako vedoucí programu Cybersecurity Go-to-market (GTM) budete řídit globální strategii GTM a provádět podnikání v oblasti kybernetické bezpečnosti v datových cihlách. Budete hrát klíčovou roli při urychlení růstu kybernetických příjmů budováním škálovatelných aktiv pro pole, navrhováním programů pro umožnění a řízením klíčových partnerství. Budete expertem na doménu a obchodní manažerem pro využití kybernetické bezpečnosti napříč všemi vertikálními a regionálními oblastmi. V této roli nastavíte jasnou vizi GTM pro kybernetickou bezpečnost, budete pracovat s napříč funkčním týmem a budete se bezmezně soustředit na provádění rozšiřitelných prodejních programů. Vybudujete jasný obchodní plán pro kybernetickou bezpečnost, který pohání sbližování mezi prodejními, průmyslovými vertikálními vedoucími představiteli, umožněním, partnerským řízením, marketingem, polním inženýrstvím, prodejními programy a dalšími klíčovými zúčastněnými subjekty ve společnosti.

Máte silné POV o tom, jak Data+AI bude transformovat Kyberbezpečnost, hluboké pochopení incumbant nástroje v prostoru, a mají schopnost umožnit pole mít strategické rozhovory s CxOs bez nutnosti vašeho přímého zapojení. Tato práce bude vyžadovat cestování na konferencích a interních setkání. Budete hlásit globálnímu viceprezidentovi finančních služeb, kybernetické bezpečnosti a veřejného sektoru GTM. Dopad budete mít: • Build a provádět komplexní prodejní programy, které mohou být opakovatelné napříč více geographií a subjekty na čtvrtletní bázi. • Vyvinout čistý nový GTM pohyb pro horizontální bezpečnostní produkty zaměřené na všechny vertikální sektory průmyslu.

• Identifikujte a propagujte nové případy využití platformy Databricks řízená AI • Identifikujte operační mezery v pohybu GTM Cybersecurity, řiďte se daty o kvantifikaci obchodních příležitostí a vykonejte plány zlepšení. • úzce spolupracovat s prodejními a předprodejními týmy, abyste vytvořili plány na úrovni účtu. • Zvažte své odborné znalosti napříč organizací GTM prostřednictvím povolení, budování opakovatelných aktiv a artikulujte jasnou strategii a vizi pro Data a AI v oblasti kybernetické bezpečnosti. • Staňte se důvěryhodným poradcem strategických manažerů pro bezpečnost zákazníků v oblasti transformace bezpečnostních operací, připravenosti na AI/governance. • Spolupracujte s partnerskými týmy na rozvoji strategických vztahů se systémy integrátory a vytvořte společné prodejní návrhy.

• Spolupracujte s marketingovým týmem na vytvoření datových cihel jako myšlenkového lídra v průmyslu autorem bílých papírů, reprezentováním datových cihel na konferencích a navrhováním nových událostí kybernetické bezpečnosti pro Databricks. • Spolupracujte s týmy umožňujícími budovat programy, které zvyšují schopnost vedení bezpečnostních rozhovorů. To zahrnuje obecné znalosti operací kybernetické bezpečnosti, bývalých konkurentů, krize/příležitosti bezpečnosti AI, vyvíjející se hrozby, průmyslové předpisy a relevantní případová studia. • Partner s marketingem rozvíjet na míru na míru Cybersecurity case-studiers, zajištění, blogy a plány tvorby poptávky. Co hledáme: • 15 let zkušeností, které pracují jako vedoucí pracovník společnosti pro kybernetickou bezpečnost, konzultant. • Proven sales program management skills.

• Prokázaná evidence změn řízení velkých subjektů se silným pochopením, jak organizace rozhodují o kybernetické bezpečnosti a jak mohou ovlivnit proces rozhodování. • mentalita stavitele a ověřený záznam o používání AI k automatizaci a rozšíření pohybu GTM. • Silná přítomnost zákazníků (CISO, IT a Business Leaders) a schopnost pěstovat výkonné vztahy. • Silná znalost technické krajiny v Kyberbezpečnosti se stávajícími vztahy napříč prostorem. • Pokora, schopnost pracovat s napříč funkčními týmy a silnými lidmi, kteří mají schopnost inspirovat a vést mezifunkční týmy. • Výborná analytická, strategická plánování a verbální/napsaná komunikační schopnost, s možností předávat komplexní informace jasným a stručným způsobem.

Datové cihly jsou určeny k spravedlivé a spravedlivé kompenzaci. Platová řada(s) pro tuto roli je uvedena níže a představuje očekávaný rozsah základních mezd pro nekompetentní role nebo pro cílový zisk za provizorní role. Skutečné vyrovnávací balíčky jsou založeny na několika faktorech, které jsou jedinečné pro každého kandidáta, včetně, ale ne pouze na dovednosti související s prací, hloubku zkušeností, relevantní certifikace a školení, a konkrétní pracovní místo. Na základě výše uvedených faktorů, Databricks předpokládané využití plné šířky rozsahu. Celková vyrovnávací balíček pro tuto pozici může také zahrnovat způsobilost pro roční výkonnostní bonus, vlastní kapitál a výhody uvedené výše. Pro více informací o tom, který rozsah vaší pozice je na návštěvě naší stránce. Zone 1 Pay Range $308,700 $424,500 USD Zone 2 Pay Range $308,700 $424,500 USD Zóna 3 Pay Range $308,700 $424,500 USD Zóna 4500 USD Zóna 4500 USD Plat Range 4
$308,700 $424,500 USD O společnosti Databricks Databricks je společnost Data and AI. Více než 20 000 organizací po celém světě ~ včetně aplikací Adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, a 70% z Fortune 500 ~Spoléhá na Databricks Data + AI Platform vybudovat a škálu dat a AI aplikací, analýzy a agentů. Sídlo v San Franciscu s 30+ kanceláří po celém světě, Databricks nabízí jednotnou platformu, která zahrnuje Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse a Unity Catalog. Chcete-li se dozvědět více, postupujte podle Databricks na LinkedIn, X, YouTube, a Instagram. Výhody.

V Databricks se snažíme poskytovat komplexní výhody a výhody, které splňují potřeby všech našich zaměstnanců. Pro konkrétní podrobnosti o výhodách nabízených ve vašem regionu klikněte zde. Naše závazky k rozmanitosti a začlenění v datových cihlách, jsme odhodláni podporovat rozmanitou a inkluzivní kulturu, kde každý může vyniknout. Jsme velmi opatrní, aby naše postupy pro přijímání jsou inkluzivní a splňují stejné standardy pracovních příležitostí.