Headquarters: Remote - California; Remote - New York SLSQ327R408 Als Cybersecurity Go-to-market (GTM) Leader führen Sie die globale GTM-Strategie und die Durchführung des Cybersecurity-Geschäfts bei Databricks voran. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung des Cyber-Umsatzwachstums, indem Sie skalierbare Ressourcen für das Feld aufbauen, Enablement-Programme entwerfen und Schlüsselpartnerschaften vorantreiben. Sie werden der Domain-Experte und Business Executive für Cybersecurity-Einsatzfälle in allen vertikalen und regionalen Bereichen sein. In dieser Rolle setzen Sie eine klare GTM-Vision für Cybersecurity ein, arbeiten mit einem funktionsübergreifenden Team zusammen und konzentrieren sich unerbittlich auf die Durchführung skalierbarer Vertriebsprogramme. Sie werden einen klaren Businessplan für Cybersecurity erstellen, der die Ausrichtung über den gesamten Vertrieb, vertikale Führungskräfte der Branche, die Aktivierung, das Partnermanagement, Marketing, Feldtechnik, Vertriebsprogramme und andere wichtige Stakeholder des Unternehmens hinwegtreibt. Sie haben einen starken POV auf, wie Data+AI Cybersecurity transformieren wird, ein tiefes Verständnis für die platzierte Werkzeuge im Bereich der Cybersecurity

• Identifizierung und Förderung neuer KI-gesteuerter Nutzungsfälle der Databricks-Plattform • Ermittlung operativer Lücken in der Cybersecurity GTM-Bewegung, datengestützte Quantifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Durchführung von Verbesserungsplänen. • Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Vorverkaufsteams zur Erstellung von Account-Level-Plänen. • Verbreiten Sie Ihre Expertise über die GTM-Organisation hinweg über die Aktivierung, den Aufbau wiederholbarer Vermögenswerte und die Schaffung einer klaren Strategie und Vision für Daten und KI in Cybersecurity. • Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für strategische Kundensicherheits-Führer in der Transformation von Sicherheitsmaßnahmen, KI-Lese/Governance. • Zusammenarbeit mit Partnerteams zur Entwicklung strategischer Beziehungen mit Systemintegratoren und zum Aufbau gemeinsamer Vertriebsbewegungen. • Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Schaffung von Databriks als Denkführer in der Branche durch Erstellung von White-Papers, die Darstellung von Databriks auf Konferenzen und die Gestaltung neuartiger Cybersecurity-Events für Databriks. • Zusammenarbeit mit den Enablement-Teams, um Programme zu entwickeln, die Fähigkeit zum Umgang mit exeigen Sicherheits

• Bewährte Rekorde von Antriebswechsel für große Unternehmen mit einem starken Verständnis dafür, wie Unternehmen Cybersecurity Entscheidungen und Fähigkeit, diesen Entscheidungsprozess zu beeinflussen. • Builder Mentalität und nachgewiesene Rekorde von Verwendung von KI, um GTM-Bewegung zu automatisieren und zu erweitern. • Starke Kundenpräsenz (CISO, IT und Business Leaders) und Fähigkeit, Führungsbeziehungen zu pflegen. • Starkes Wissen über die technische Landschaft in Cybersecurity mit bestehenden Beziehungen über den Raum. • Demut, Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams und starken Menschen Fähigkeiten zu arbeiten, um funktionsübergreifende Teams zu inspirieren und zu führen. • Ausgezeichnete analytische, strategische Planung und verbale / schriftliche Kommunikation Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen in einer klaren und prägnanten Weise zu vermitteln. Pay Range Transparenz

Databricks ist verpflichtet, faire und gerechte Vergütungspraktiken. Die Vergütungsspanne(n) für diese Rolle ist unten aufgeführt und stellt die erwartete Grundgehaltsspanne für nicht-zugelassene Rollen oder on-target-Gewinne für provisionierbare Rollen dar. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich aber nicht beschränkt auf arbeitsbezogene Fähigkeiten, Tiefe der Erfahrung, relevante Zertifizierungen und Schulungen und spezifischen Arbeitsplatz. Basierend auf den oben genannten Faktoren, Databricks erwartet, die volle Breite des Bereichs zu nutzen. Das gesamte Vergütungspaket für diese Position kann auch die Berechtigung für jährliche Performance-Bonus, Eigenkapital und die oben aufgeführten Vorteile umfassen. Für weitere Informationen über welche Bereich Ihr Standort ist in unserer Seite hier. Zone 1 Pay Range $308,700—$424.500 USD Zone 2 Pay Range $308,700—$424.500 USD Zone 3 Pay Range $408.500 USD Zone 3 Pay Range $308.700—$424.500 USD Pay-Bereiche, um zu ermitteln, um zu vervollständigen, um zu formen, um zu formen, und zu formen.

Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vorteile zu bieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter entsprechen. Für spezifische Details zu den Vorteilen in Ihrer Region klicken Sie hier. Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion Bei Databricks setzen wir uns für eine vielfältige und integrative Kultur ein, in der jeder sich auszeichnen kann. Wir achten sehr darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusive sind und gleiche Standards für Beschäftigungsmöglichkeiten erfüllen.