Il quartier generale: Remote - California; Remote - New York SLSQ327R408 Come leader del settore Cybersecurity Go-to-market (GTM), guiderai la strategia globale GTM e l'esecuzione del business Cybersecurity a Databricks. Svolgerai un ruolo fondamentale nell'accelerazione della crescita del fatturato informatico costruendo asset scalabili per il settore, progettando programmi di abilitazione e guidando partnership chiave. Sarai l'esperto di dominio e l'executive di business per l'uso della sicurezza informatica in tutte le verticali e regioni. In questo ruolo, potrai impostare una chiara visione GTM per la sicurezza informatica, lavorare con un team interfunzionale e concentrarsi instancabilmente sull'esecuzione di programmi di vendita scalabili. Costruirete un chiaro piano aziendale per la sicurezza informatica che guida l'allineamento tra le vendite, leader verticali del settore, abilitanti, gestione partner, marketing, ingegneria del campo, e altri stakeholder dell'azienda.

• Identificare e promuovere nuovi casi di utilizzo guidati dall'AI della piattaforma Databricks • Identificare lacune operative nel movimento GTM di Cybersecurity, essere basati sui dati sulla quantificazione delle opportunità commerciali e realizzare piani di miglioramento. • Lavorare a stretto contatto con i team di vendita e pre-vendita per creare piani di account-level. • Scalare la vostra esperienza attraverso l'organizzazione GTM tramite abilitazione, costruzione di asset ripetibili, e articolare una chiara strategia e visione per i dati e AI in Cybersecurity. • Diventare un consulente affidabile per dirigenti di sicurezza dei clienti strategici sulle operazioni di sicurezza trasformazione, AI-readiness / governance. • Collaborare con i team partner per sviluppare relazioni strategiche con i sistemi Integratori e costruire movimenti di vendita congiunti. • Collaborare con il team di marketing per stabilire Databricks come leader di pensiero nel settore attraverso l'autore di white papers, rappresentando Databricks a conferenze, e progettando nuovi eventi di Cybersecurity per Databricks. • Costruire con i programmi di sviluppo che hanno permesso di migliorare

• Record di cambiamento di guida per grandi entità con una solida comprensione di come le organizzazioni prendono decisioni di Cybersecurity e capacità di influenzare quel processo decisionale. • La mentalità del costruttore e la comprovata registrazione di utilizzare AI per automatizzare e aumentare il movimento GTM. • Forte presenza rivolta al cliente (CISO, IT e Business Leader) e capacità di coltivare relazioni esecutive. • Forte conoscenza del paesaggio tecnico in Cybersecurity con relazioni esistenti in tutto lo spazio. • Umiltà, capacità di lavorare con team cross-funzionali e forti competenze delle persone per ispirare e guidare team cross-funzionali. • Eccellente capacità di pianificazione analitica, strategica e comunicazione verbale/scritta, con la capacità di trasmettere informazioni complesse in modo chiaro e conciso.

Databricks è impegnata in pratiche di compensazione eque e corrette. La gamma di retribuzione (s) per questo ruolo è elencato di seguito e rappresenta la gamma di stipendio base prevista per ruoli non commissionabili o guadagni on-target per ruoli provvidenti. pacchetti di compensazione effettivi si basano su diversi fattori che sono unici per ogni candidato, tra cui ma non limitato alle competenze legate al lavoro, profondità di esperienza, certificazioni pertinenti e la formazione, e luogo di lavoro specifico. Sulla base dei fattori sopra, Databricks previsto utilizzando la larghezza completa della gamma. Il pacchetto di compensazione totale per questa posizione può includere anche l'ammissibilità per bonus di prestazioni annuali, equità, e i benefici elencati sopra. Per ulteriori informazioni su quale gamma la vostra posizione è in visita la nostra pagina. Zona 1 Pay Range $308,700 $424,500 USD Zona 2 Pay Range $308,700 $4500 USD Zona 2 Pay Range $424,500 USD $

In Databricks, ci impegniamo a fornire vantaggi e benefici completi che soddisfano le esigenze di tutti i nostri dipendenti. Per dettagli specifici sui benefici offerti nella vostra regione clicca qui. Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva dove tutti possano eccellere. Ci prestiamo grande cura per garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e soddisfino gli standard di opportunità di lavoro uguali.