Sede: Remote Storyblok es un CMS sin cabeza que permite a los vendedores y desarrolladores crear con alegría y publicar con confianza. Le permite ofrecer contenido estructurado y consistente en todas partes: sitios web, aplicaciones, búsqueda de IA, y más allá. Marcas legendarias como Virgin Media O2, Oatly y TomTom utilizan Storyblok para hacer un impacto más grande y rápido en el mercado. QUÉ ES EN TI PARA TI Te unirás a una empresa en crecimiento donde puedes contribuir a muchos “primeros”. Además de estos beneficios: • Estipendio de trabajo remoto mensual (costos de internet en casa, electricidad). Paquete de equipo de oficina en casa justo al principio (laptop, teclado, monitor...) • Mejora de equipo de oficina en casa (muebles, enchufes para oídos...) o membresía a un espacio de coworking local después de su embarque • Prestación de licencia por enfermedad, licencia parental y 25 días de vacaciones anuales más sus vacaciones nacionales locales • Fondo de desarrollo personal para cursos, libros, conferencias y material • VSOP (Virtual Stock Option Plan) • El viaje anual de creación de equipos, trimestral y mensual de reuniones

Storyblok está contratando a un gerente de operaciones de reparto para crear el flujo de trabajo operativo para cómo se estructuran, revisan, aprueban, ejecutan y entregan ofertas a través de la estrategia de construcción y diseño de acuerdos. El rol apoya a Sales en la estrategia de construcción y diseño de acuerdos, coordina la ejecución legal, se asocia con Finance en la preparación para el reconocimiento de ingresos, y convierte las decisiones de precios, empaquetado y NPI en procesos operativos listos para el campo.Sentando dentro de las operaciones de ingresos, este rol funciona en Sales, Liderazgo de ventas, Finanzas, Estrategia de trato, Sistemas, Gestión de pedidos, Seguridad, Éxito de clientes y Productos/Envasado para hacer que las operaciones listas para la aprobación sean más rápidas y los defectos posteriores sean más bajos. FUNCCIONES DE JOB ESENCIAL • Tratar el flujo de trabajo y proceso de operaciones de negocios • Crear el flujo de trabajo y los insumos de transferencia de negocios para la admisión, el encaminamiento, la preparación de procesos prácticos, las plantillas y la gestión de las excepciones.

• Colaborar con la estrategia de reparto, el éxito de los clientes, el producto / empaquetado y las finanzas cuando el diseño comercial afecta a la retención, expansión, adopción de productos o informes. • Ejecución legal y preparación para el reconocimiento de ingresos. • Participar en la negociación legal desde los términos no estándar, el lenguaje de contrato, la trayectoria de ejecución, la propiedad de riesgos y los cambios solicitados por los clientes. • Coordinar con Finnance en los insumos de reconocimiento de ingresos, términos de facturación, términos de pago, fechas de inicio, líneas de producto, claridad de los formularios de pedido y pruebas de aprobación requeridas. • Mantener las comprobaciones de prefirma para las transacciones con riesgo de rec, facturación, términos personalizados o preparación de productos. • Precios, empaque, NPI y despliegue de DealHub CPQ • Participar en la ejecución de precios y embalaje y apoyo estratégico para que las decisiones puedan convertirse en proceso de campo, lógica de DealHub CPQ, vías de aprobación y preparación de informes. • Apoyar el despliegue del NPI definiendo reglas de reparto, requisitos de cotización, restricciones de lanzamiento, rutas de emergencia y orientación sobre el terreno de las operaciones. • Control de la

• EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA • Licenciatura en Negocios, Finanzas, Economía o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente. • 5+ años en Deal Desk, Operaciones de reparto, Operaciones de Rentas, Operaciones de Ventas, o un papel de operaciones comerciales comparable, idealmente en B2B SaaS. • Experiencia práctica con herramientas CPQ (DealHub o comparables) y procesos de cotización a caja/pista a caja. • Experiencia demostrada estructurando y revisando acuerdos no estándar (multi-anuales, engranados, expansión, multi-producto) y partnering con Sales en construcción de acuerdos. • Conocimiento de trabajo de conceptos de reconocimiento de ingresos, facturación y procesos de orden, y coordinación de ejecución de contratos con Legal y Finanzas. • Experiencia construyendo procesos escalables, documentación de trabajo, SLA y gestión de cadencias más allá de la empresa. • Conocimiento de conceptos de reconocimiento de ingresos, facturación y orden, y coordinación de la ejecución de contratos con Legal y Finanzas. • Experiencia de construcción de procesos escalables, mejoras de la calidad del trabajo y el trabajo de la empresa.

• Coordinación interfuncional: alinea las ventas, Legal, Finanzas, Sistemas, Gestión de pedidos y CS alrededor de paquetes completos de acuerdos. • Atención al detalle: hace cumplir la calidad de la cotización, la preparación de la aprobación