Positionsoversigt Direktøren, Army Sales er en ledende aktør/sælger med ansvar for at drive personlige salgsresultater, samtidig med at han vejleder og muliggør et team af sælgere og repræsentanter i marken. Denne rolle opretholder direkte kundeinddragelse og kan bære et personligt eller delt salgsmål, samtidig med at han leder ledelsen på tværs af territoriestrategi, rørledningsudvikling og salg. Direktøren deler ansvarlighed for salg i marken inden for tjenesten lodret, oper i tæt samarbejde med VP, Business Unit Leader, der bevarer det endelige ejerskab af indtjeningsresultater og forretningsresultater. Succes i denne rolle måles ved individuelt og delt indtægtsbidrag, samlet effektivitet i forbindelse med salg i marken, rørledningssundhed og muligheder progression, teamudvikling, coaching indvirkning og overensstemmelse med forretningsenheden salgsstrategi Væsentlige funktioner Reasonable Accommodations Statement For at udføre dette job med succes, skal en person kunne udføre de væsentlige opgaver, der er beskrevet nedenfor. Reasonable indkvarteringer kan foretages for at give kvalificerede personer med handicap til at udføre disse væsentlige funktioner.

• Support salgsledere og repræsentanter gennem coaching, deal strategi og eskalering support, samtidig med at ansvarlighed og udførelse disciplin • Udvikle og udføre område- og kontoplaner tilpasset virksomhedens mål • Opret og styre en aktiv rørledning af muligheder, citater og ordrer • Kør mulighedsudvikling fra identifikation gennem ordreudførelse Kunde- og kontostyring • Opret direkte kunderelationer og deltage personligt i centrale tilbud, strategiske konti og komplekse salgsindsatser som både sælger og leder • Opret og vedligehold stærke relationer med slutbrugere, ordregivende kontorer og programinteressenter • Udfør regelmæssige kundebesøg, briefinger og løsningsdiskussioner • Identificer kundekrav og overfør behov til produkt- og serviceløsninger • Overvåg kundeprogrammer, finansieringstider og missionsprioriteter • Liaise med strategi, forretningsudvikling og opfangning til at tilpasse salgsaktiviteter med længerevarende aktiviteter i forbindelse med DOD-budgetcyklusser, bevillinger og finansieringsmekanismer, som de påvirker kundekøbsadfærd • Overvåg kundeservice- og - • Liaise-opgaver • Liaise med strategiudvikling og - og planlægning • Op

• kommunikere konkurrencedygtige efterretninger, markedstendenser og kundefeedback til lederskab • Servere som spiller/coach ved at mentorere og støtte repræsentanter for Field Sales, som giver vejledning på kontostrategi, kundeinddragelse og mulighedsudvikling uden at tjene som eneste ejer af holdresultater Rapportering & Systemer • Opretholde nøjagtige CRM-optegnelser, prognoser og rapportering af rørledninger • Forbered salgsrapporter, udgiftsrapporter og krævet administrativ dokumentation Yderligere opgaver • Grænseflade og kommunikere effektivt med ledelsesteamet, personalet, kunder, underleverandører, leverandører, forretningspartnere og leverandører • Tag ejerskab og ansvar for alle aspekter af kunden og teamets salgsproces • Opret og updatere en Google-kalender bestående af kundeopring, rejse- og arbejdssalgsrørledning Krav HOLDNING KVALIFICATIONER OG EKSPERIENCE For at udføre dette job med succes skal en person kunne udføre hver væsentlig tjeneste på tilfredsstillende måde. Kravene nedenfor er repræsentative for den viden, færdigheder og/evne, der kræves. • 10+ års erfaring med at sælge hold i marken eller føderale markeder • Demofinere • Demoist

• Amerikansk statsborgerskab og berettigelse til at arbejde i USA kræves. Denne position kræver evnen til at opnå og opretholde en amerikansk stats sikkerhedsgodkendelse Computerfærdigheder • Proficiency with Microsoft Office Suite and Google Office Suite • Erfaring med at bruge Salesforce til rørledningsstyring og prognosenøjagtighed • Proficiency med internetforskning og søgning • NetSuite eller kendskab til et ERP-system a plus ARBEJDSMILJØ • Personligt hjemmekontor for administrative opgaver kræves Dette er en beta-funktion for at undgå spam ansøgere. Virksomheder kan søge disse ord for at finde ansøgere, der læser dette og se, at de er menneskelige.