Resumen de posición El Director de Army Sales es un líder de ventas de alto nivel, responsable de impulsar el rendimiento de ventas personales y al mismo tiempo orientar y habilitar a un equipo de gerentes y representantes de ventas sobre el terreno. Este papel mantiene la participación directa de los clientes y puede llevar un objetivo de ventas personal o compartido, mientras proporciona liderazgo en la estrategia territorial, el desarrollo de tuberías y la ejecución de ventas. El Director comparte la responsabilidad por el rendimiento de ventas sobre el terreno dentro de la vertical del servicio, operando en estrecha colaboración con el VP, Business Unit Leader, que mantiene la propiedad definitiva de los resultados de ingresos y el rendimiento empresarial. El éxito en este papel se mide mediante la contribución de ingresos individuales y compartidos, la eficacia de la ejecución de ventas sobre el terreno, la salud y la progresión de oportunidades, el desarrollo de equipos, el impacto en el entrenamiento y la retención, y la alineación con la estrategia de ventas de las unidades de negocios. Funciones esenciales.

• Apoyar a los gerentes de ventas y representantes mediante el coaching, la estrategia de reparto y el apoyo a la escalada, al tiempo que se refuerza la responsabilidad y la disciplina de ejecución • Desarrollar y ejecutar planes de territorio y cuenta alineados con los objetivos de la empresa • Mantener y administrar una línea activa de oportunidades, cotizaciones y pedidos • Impulsar la progresión de oportunidades desde la identificación hasta la ejecución de pedidos Gestión de clientes y cuentas • Mantener relaciones directas con los clientes y participar personalmente en ofertas clave, cuentas estratégicas y esfuerzos complejos de ventas como vendedor y líder • Establecer y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales, las oficinas de contratación y los interesados en los programas • Realizar visitas, reuniones informativas y debates sobre soluciones periódicas en persona • Identificar las necesidades de los clientes y traducirlas en soluciones de productos y servicios • Servir como punto de contacto principal para las cuentas asignadas Market, Program and Budget Consciousness • Mantener el conocimiento de trabajo de los ciclos presupuestarios, las asignaciones y los mecanismos de financiación del Departamento de Defensa del Departamento de Defensa a medida que afectan el comportamiento de compra de los clientes • Supervisar los programas, los plazos de financiación y las prioridades de los clientes • Al

• Comunicar inteligencia competitiva, tendencias de mercado y retroalimentación de clientes al liderazgo • Servir como jugador/coaching asesorando y apoyando a los representantes de ventas de campo, proporcionando orientación sobre estrategia de cuenta, compromiso con el cliente y progresión de oportunidades sin ser el único propietario de los resultados del equipo Reporting & Systems • Mantener registros, pronósticos y reportes de tuberías precisos CRM (Salesforce) • Preparar informes de ventas, informes de gastos y documentación administrativa requerida Funciones adicionales • Interfaz y comunicarse eficazmente con el equipo de gestión, personal, clientes, subcontratistas, proveedores, socios comerciales y proveedores • Asumir la propiedad y responsabilidad de todos los aspectos del proceso de ventas de clientes y equipos • Mantener y actualizar un calendario de Google que conste de llamadas de clientes, viajes y tuberías de ventas en funcionamiento Requisitos POSICIÓN Cualificaciones y experiencia Para realizar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de cumplir satisfactoriamente cada tarea esencial. Los requisitos que se enumeran a continuación son representativos del conocimiento, la habilidad y/o la capacidad de trabajo que se requieren para la adquisición de equipos de mar y de mar;

• Ciudadanía estadounidense y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos requerida. Este puesto requiere la capacidad de obtener y mantener una autorización de seguridad del gobierno de los Estados Unidos. • Competencia con Microsoft Office Suite y Google Office Suite • Experiencia con Salesforce para la gestión de tuberías y la precisión de pronóstico • Competencia con la investigación y búsqueda en Internet • NetSuite o familiaridad con un sistema ERP un más WORK ENTORNO • Personal en la oficina para tareas administrativas requeridas Esta es una característica beta para evitar solicitantes de spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar solicitantes que lean esto y vean que son humanos.