Sommaire du poste Le directeur, Ventes de l'Armée de terre est un acteur principal et un chef de file principal chargé de diriger les ventes personnelles tout en guidant et en permettant à une équipe de directeurs et de représentants des ventes sur le terrain de maintenir une participation directe des clients et peut avoir une cible de ventes personnelle ou partagée, tout en assurant le leadership sur l'ensemble du territoire, le développement de pipelines et l'exécution des ventes. Le directeur partage la responsabilité des ventes sur le terrain au sein du service verticalement, en travaillant en étroite collaboration avec le vice-président, chef d'unité commerciale, qui conserve la propriété ultime des résultats de revenus et de la performance commerciale.

• Soutenir les gestionnaires et les représentants commerciaux par le biais d'un encadrement, d'une stratégie de négociation et d'un soutien à l'escalade, tout en renforçant la discipline de responsabilité et d'exécution • Élaborer et exécuter des plans de territoire et de compte alignés sur les objectifs de l'entreprise • Maintenir et gérer un portefeuille actif d'opportunités, de soumissions et de commandes • Favoriser la progression des opportunités de l'identification par l'exécution des commandes Gestion des clients et des comptes • Maintenir des relations avec les clients directs et participer personnellement aux principales transactions, aux comptes stratégiques et aux efforts de vente complexes en tant que vendeur et leader • Établir et maintenir des relations solides avec les utilisateurs finaux, les bureaux de passation de marchés et les intervenants du programme • Effectuer des visites régulières en personne des clients, des séances d'information et des discussions sur les solutions • Identifier les besoins des clients et traduire les besoins en solutions de produits et de services • Servir de point de contact principal pour les comptes attribués.

• Communiquer les renseignements concurrentiels, les tendances du marché et les commentaires des clients au leadership • Servir de joueur/coach en tutorat et en soutien aux représentants des ventes sur le terrain, en fournissant des conseils sur la stratégie de compte, l'engagement des clients et la progression des possibilités sans être le seul propriétaire des résultats de l'équipe Rapports et systèmes • Tenir des dossiers, des prévisions et des rapports de pipeline exacts sur le CRM (Salesforce) • Préparer des rapports de vente, des rapports de dépenses et la documentation administrative requise Fonctions supplémentaires • Interfacer et communiquer efficacement avec l'équipe de gestion, le personnel, les clients, les sous-traitants, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les fournisseurs • Prendre en charge et assumer la responsabilité de tous les aspects du processus de vente des clients et des équipes • Maintenir et mettre à jour un calendrier Google composé d'appels de clients, de rapports de voyage et de pipelines de vente requis Exigences QUALITÉS DE POSITION ET EXPÉRIENCE Pour réussir ce travail, une personne doit être en mesure d'exécuter chaque tâche essentielle de manière satisfaisante.

• La citoyenneté américaine et l'admissibilité au travail aux États-Unis requis. Ce poste exige la capacité d'obtenir et de maintenir une autorisation de sécurité du gouvernement américain Compétences en informatique • Compétence avec Microsoft Office Suite et Google Office Suite • Expérience avec Salesforce pour la gestion des pipelines et la précision de la prévision • Compétence avec la recherche et la recherche sur Internet • NetSuite ou connaissance d'un système ERP a plus Working ENVIRONNEMENT • Personnel à domicile pour les tâches administratives requises Il s'agit d'une fonction bêta pour éviter les demandeurs de spam.