Positieoverzicht De directeur, Army Sales is een senior speler/coach salesleider die verantwoordelijk is voor het besturen van persoonlijke verkoopprestaties en tegelijkertijd een team van veldverkoopmanagers en vertegenwoordigers in staat stelt.Deze rol houdt directe betrokkenheid bij de klant bij en kan een persoonlijk of gedeeld verkoopdoel hebben, terwijl hij leiding geeft over de gehele territoriumstrategie, pijpleidingontwikkeling en verkoopuitvoering.De directeur deelt verantwoordingsplicht voor de prestaties van veldverkoop binnen de dienst verticaal, werkt nauw samen met de VP, Business Unit Leader, die uiteindelijk eigenaar blijft van inkomstenresultaten en bedrijfsprestaties. Succes in deze rol wordt gemeten door Individuele en gedeelde inkomstenbijdrage, algemene effectiviteit van de uitvoering van veldverkoop, pijpleidinggezondheid en -kansenontwikkeling, teamontwikkeling, coaching impact en retentie, en afstemming met de strategie van de bedrijfseenheid Verkoop van essentiële functies Essentiële functies Redelijke accommodaties Verklaring Om deze taak succesvol uit te kunnen voeren, moet een individu in staat zijn om de hieronder beschreven essentiële taken uit te voeren.

• Ondersteuning van verkoopmanagers en vertegenwoordigers door middel van coaching, deal-strategie en escalatieondersteuning, terwijl versterking van verantwoording en uitvoeringsdiscipline • Ontwikkelen en uitvoeren van territorium- en rekeningplannen afgestemd op bedrijfsdoelstellingen • Behoud en beheer van een actieve pijpleiding van kansen, offertes en bestellingen • Drive opportunity progressie van identificatie door middel van orderuitvoering Klanten & Account Management • Houd directe klantrelaties en persoonlijk deelnemen aan belangrijke deals, strategische rekeningen en complexe verkoopinspanningen als verkoper en leider • Opzetten en onderhouden van sterke relaties met eindgebruikers, contractbureaus en belanghebbenden • Voer regelmatige klantbezoeken, briefings en oplossingen uit voor klanten en vertaalt behoeften naar product- en serviceoplossingen • Serveer als het primaire veldpunt van contact voor toegewezen rekeningen Markt, Programma & Budget Awareness • Onderhoud van de werkkennis van DoD budgetcycli, kredieten en financieringsmechanismen als ze impact hebben op klantaankopen, financieringstermijnen, en missieprioriteiten • Liaise met business de ontwikkeling, en capture teams om de activiteit van de praktijk af te stemmen op langer termijn • Team en Leadership • Cross met interne transacties binnen

• Communiceren van concurrerende intelligentie, markttrends en feedback van klanten aan leiderschap • Serveer als speler/coach door mentoring en ondersteuning van Field Sales Vertegenwoordigers, het verstrekken van begeleiding op rekeningstrategie, klantbetrokkenheid en opportuniteitsprogressie zonder als enige eigenaar van teamresultaten Reporting & Systems • Houd nauwkeurige CRM (Salesforce) records, prognoses en pijpleiding rapportage • Maak verkoopverslagen, kostenrapporten en vereiste administratieve documentatie klaar Extra taken • Interface en effectief communiceren met het managementteam, personeel, klanten, onderaannemers, leveranciers, verkopers, zakelijke partners en leveranciers • Neem eigenaar en verantwoordelijkheid voor alle aspecten van het klanten- en teamverkoopproces • Onderhoud en update van een Google kalender bestaande uit klantenoproepen, reizen en werkende verkooppijpleiding Vereisten POSITIESALIFICATIES EN EXPERIENCE Om deze baan succesvol uit te voeren, moet een individu in staat zijn om elke essentiële taak naar behoren uit te voeren.

• Amerikaans burgerschap en de subsidiabiliteit om te werken in de Verenigde Staten vereist. Deze functie vereist de mogelijkheid om een Amerikaanse overheid veiligheidsverklaring te verkrijgen en te handhaven Computer Skills • Bekwaamheid met Microsoft Office Suite en Google Office Suite • Ervaring met Salesforce voor pijpleidingbeheer en prognose nauwkeurigheid • Bekwaamheid met internetonderzoek en zoeken • NetSuite of vertrouwdheid met een ERP-systeem a plus WORK MILIEU • Persoonlijke thuiskantoor voor administratieve taken vereist Dit is een beta-functie om spam aanvragers te vermijden. Bedrijven kunnen zoeken naar deze woorden om aanvragers die dit lezen te vinden en zien dat ze menselijk zijn.