Position Sammanfattning Direktören, Affärsledarens strategi för att genomföra prestations- och områdesprofilen, är en ledande aktör/coach säljare som ansvarar för att driva personlig försäljning och samtidigt vägleda och möjliggöra ett team av säljare och representanter på fältet. Denna roll upprätthåller ett direkt kundengagemang och kan ha ett personligt eller delat försäljningsmål, samtidigt som ledande inom olika områdens strategi, pipelineutveckling och försäljning. Direktören delar ansvar för fältförsäljningsprestanda inom tjänsten vertikalt, som arbetar i nära samarbete med VP, Business Unit Leader, som behåller det yttersta ägandet av intäktsresultat och affärsprestationer. Framgång i denna roll mäts av Individual and shared int intäkt fee bidrag, övergripande fältförsäljningseffektivitet, pipeline hälsa och möjlighet progression, teamutveckling, coaching effekt och bibehållande, och anpassning till affärsenheten försäljningsstrategi Viktiga funktioner Rimliga Logier Uttalande För att utföra detta arbete framgångsrikt, måste en individ kunna utföra de väsentliga uppgifter som beskrivs nedan. Motiverade boenden kan göras för att möjliggöra kvalificerade individer med funktionsnedsättningar att utföra dessa väsentliga funktioner.

• Stödja försäljningsansvariga och representanter genom coachning, hantera strategi och eskaleringsstöd, samtidigt som ansvars- och genomförandedisciplinen stärks • Utveckla och genomföra territoriums- och kontoplaner i linje med företagets mål • Upprätthålla och hantera en aktiv pipeline av möjligheter, offerter och beställningar • Kör möjlighetsutveckling från identifiering genom orderhantering Kund- och kontohantering • Upprätthålla direkta kundrelationer och delta personligen i nyckelerbjudanden, strategiska konton och komplexa försäljningsinsatser som både säljare och ledare • Upprätta och upprätthålla starka relationer med slutanvändare, kontrakteringsbyråer och programaktörer • Utför regelbundna personliga kundbesök, informations- och lösningssamtal • Identifiera kundkrav och omvandla behov till produkt- och tjänstelösningar • Upprätthålla kontakt med kunder som tilldelats konton Marknad, Program & Budget Medvetenhet • Bevara arbetskunskap om DOD budgetcykler, anslag och finansieringsmekanismer när de påverkar kundernas köpbeteende • Övervaka kundprogram, finansieringstidslinjer och uppdragsprioriteringar • Lia med strategi, affärsutveckling och fånga team för att anpassa säljaktiviteten med längre tid och Cross Funktionellt Ledarskap • Samarbeta med interna säljteam för att stödja uppfyllandet och kundnöjdning • Samarbeta med kundrelationer, rida med produkt- och demonstrationer,

• Kommunicera konkurrenskraftig intelligens, marknadstrender och kundfeedback till ledarskap • Tjäna som en spelare/coach genom mentorskap och stödja fältförsäljningsrepresentanter, ge vägledning om kontostrategi, kundengagemang och möjlighet progression utan att fungera som ensam ägare av teamresultat Rapportering & system • Behålla korrekta CRM (Salesforce) register, prognoser och pipeline rapportering • Förbereda försäljningsrapporter, utgiftsrapporter och nödvändig administrativ dokumentation Ytterligare skyldigheter • Gränssnitt och effektivt kommunicera med ledningsgruppen, personal, kunder, underleverantörer, leverantörer, affärspartners och leverantörer • Ta ansvar för alla aspekter av kunden och team försäljningsprocessen • Behåll och uppdatera en Google kalender som består av kundsamtal, resor och arbetar sälj pipeline Krav Position QALIFIFICER OCH EXPERIENCE För att utföra detta arbete framgångsrikt, måste en individ kunna utföra varje väsentlig plikt tillfredsställande. Kraven nedan är representativa för kunskap, skicklighet och/eller förmåga. • 10+ års erfarenhet ledande fältförsäljningsteam i DoD eller federala marknader • Demonstrat framgångsrika framgångar coaching kvot-carrying säljteam till inkomstmål • Stark kunskap om marin och marint arbete föredragna industrin • Högt förståelse för att köpas

• Amerikanskt medborgarskap och behörighet att arbeta i USA krävs. Denna tjänst kräver förmågan att få och upprätthålla en amerikansk statlig säkerhetsprövning Datorfärdigheter • Profficiency med Microsoft Office Suite och Google Office Suite • Erfarenhet med Salesforce för rörledning och prognos noggrannhet • Proffs med internet forskning och sökning • NetSuite eller förtrogenhet med ett ERP-system ett plus ARBETE MILJÖ • Personliga hemmakontor för administrativa uppgifter krävs Detta är en beta funktion för att undvika spam sökande. Företag kan söka dessa ord för att hitta sökande som läser detta och se att de är mänskliga.