Siège : New York, NY; États-Unis (Remote) À propos Prove Alors que le monde se dirige vers une économie mobile, les entreprises doivent moderniser leur façon d'acquérir, d'engager et de permettre aux consommateurs.Prouvez des solutions d'authentification cryptographique passive et d'identité centrée sur le téléphone réduisent les frictions, améliorent la sécurité et la confidentialité sur tous les canaux numériques et accélèrent les revenus tout en réduisant les dépenses d'exploitation et les pertes de fraude.Plus de 1 000 clients d'entreprises utilisent la plateforme Prove pour traiter 20 milliards de demandes de clients par année dans toutes les industries, y compris les banques, les prêts, les soins de santé, les jeux, les cryptos, le commerce électronique, les marchés et les paiements.

Nous recherchons un partenaire exceptionnel, axé sur les revenus, qui sera associé à la direction de Channel & Partnerships. Ce rôle est axé à 100% sur l'approvisionnement, la structuration et le lancement de partenariats de revendeurs et d'OEM à haut impact au sein de l'écosystème bancaire, fintech et identitaire de base. Le candidat idéal a une expérience éprouvée de navigation, de négociation et de conclusion d'accords complexes de revendeurs et d'OEM avec les principaux écosystèmes de technologie financière – ciblant spécifiquement les géants de l'infrastructure bancaire comme Fiserv et Jack Henry. Vous serez responsable de transformer ces plateformes en canaux commerciaux réussis qui permettent d'évaluer la portée et de conduire directement ARR. Comme une première embauche d'équipe, cette personne aidera à jeter les bases commerciales et opérationnelles de notre programme mondial de revendeurs.

• Architecture de programme : Développer et affiner les programmes partenaires, les cadres de tarification et les processus opérationnels de Prove pour établir des meilleures pratiques évolutives pour les modèles de revendeurs et d'OEM. • 7+ années d'expérience professionnelle, avec 3+ années d'expérience spécifique axée sur l'approvisionnement, la négociation et la clôture de partenariats de revendeurs et d'OEM dans le secteur de la technologie ou des services financiers. • Expérience éprouvée de frapper et de dépasser les quotas de vente des partenaires. • Expérience démontrée de gestion de relations commerciales profondes ou de conclusion de contrats avec les principales plateformes bancaires centrales (par exemple Fiserv, Jack Henry, FIS) est préférée. • Expertise dans la structuration d'accords techniques et commerciaux complexes • Expérience dans la croissance, le soutien à l'entreprise ou avant IPO entreprise technologique est fortement préférée. • Volonté de voyager jusqu'à 25 % du temps pour les réunions de partenaires et les événements industriels. • Compétences et Attributs • Expérience de découverte : vous demandez avant de présenter, ou avant IPO entreprise technologique est fortement préféré. • Expérience démontrée de gérer des relations commerciales profondes (par exemple, Jack Henry, FIS) • Expertise dans la structure de gestion

• Les partenariats commerciaux entre revendeurs et OEM avec des institutions massives sont complexes et longs; vous restez persistant, créatif et stratégiquement alignés sans perdre de vue. • Haute Collaboration: vous comblez naturellement les écarts entre les équipes d'ingénierie, juridiques, de produits et de ventes pour apporter des offres très multiformes sur la ligne d'arrivée. La fourchette salariale prévue pour les zones Metro 2 pour ce rôle est de 165 000 $ - 180 000 $ plus le plan incitatif de vente. La fourchette salariale prévue pour les zones Metro 3 pour ce rôle est de 160 000 $ - 175 000 $ plus le plan incitatif de vente. Le salaire offert sera déterminé par l'expérience, les connaissances, les compétences, la géolocalisation et les capacités du candidat ainsi que par l'équité interne et l'alignement avec les données du marché.