Hovedkvarter: -REMOTE, USA- I over 20 år har Smartsheet givet teams mulighed for at håndtere arbejdet problemfrit og skalere løsninger smartere. Nu skaber vi i vores mest ambitiøse kapitel endnu plads til, at folk kan fokusere på, hvad der virkelig betyder noget: dømmekraft, kreativitet og stor tænkning. Det er magi på arbejdet, og det er det, vi viser os hver dag. Vi søger en erfaren og strategisk direktør, Go-To-Market (GTM) Operationer, der skal lede GTM-initiativer, analyser og forretningsfunktioner, der understøtter vores Americas GTM ledergruppe. Denne rolle vil være ansvarlig for udformningen af vores GTM-strategi, køremarkedssucces og tilpasse sig et team, der yder kritisk støtte til vores amerikanske teams team for salg af team. Den ideelle kandidat vil have et stærkt analytisk mindset, exceptionelle lederevner, en dokumenteret erfaring med udvikling og gennemførelse af vellykkede GTM-strategier. Denne rolle er en del af Global Revenue Operations Team og er baseret på Smartsheet i USA (fjernelse af kvalificerede) og rapporter til SVP, Global Revenue Operations. Du vil: • Strategisk Leadership: • Udvikle og udføre omfattende GTM-strategier, der er i overensstemmelse med virksomhedens mål og regionale markedsbehov. • Samarbejd med tværfunktionelle teams, herunder produkt, salg og markedsføring, for at sikre sammenhængende udførelse af GTM-planer. • Giv strategiske anbefalinger baseret på markedsundersøgelser, konkurrencemæssige analyser og resultatmålinger.

• Analyser og indsigter: • Overvåg udviklingen og gennemførelsen af robuste rammer for analyse til måling af GTM-effektivitet og ROI. • Brug datadrevet indsigt til at informere beslutningstagning og optimere GTM-strategier. • Overvåg og analysere markedstendenser, kundeadfærd og konkurrencepræget landskab for at identificere muligheder og trusler. • Regional støtte: • Vær den primære forbindelse mellem det centrale GTM-strategiteam og regionale ledere, der giver vejledning og støtte skræddersyet til regionale markedsforhold. • Løs regionale udfordringer og muligheder ved at tilpasse GTM-strategier til lokale behov og præferencer. • Lettelse af deling af bedste praksis og succeshistorier på tværs af regioner for at skabe sammenhæng og ekspertise. • Overse den årlige planlægningsproces og partner med regionale ledere og det bredere indtægtsstyringsteam for at sikre tilpasning til planlægningsinitiativer.

• Steward analyserer ressourcer for at sikre, at regionale ledere har den støtte og de ressourcer, de har brug for til at træffe datadrevne beslutninger, når de kører deres virksomheder. • Performance Tracking og rapportering: • Opret og overvåge KPI'er for at vurdere effektiviteten af GTM-strategier og -initiativer. • Forbered og fremlæg regelmæssige præstationsrapporter og strategiske anbefalinger til den øverste ledelse. • Gennemføre løbende forbedringsprocesser baseret på performancedata og feedback. • Spearhead en regelmæssig forretningsevaluerings-kadence for regionale ledere med støtte fra indtægtsanalytikere. • Team Management og Samarbejde:

• Administrer en lokal analytiker, der er dedikeret til at støtte regionale ledere og arbejde med det bredere analytikerteam for at generere nye datasæt til at understøtte indsigter • Foster et samarbejde og højtydende arbejdsmiljø, der sætter klare mål og resultatindikatorer for teammedlemmer. • Sikre effektiv kommunikation og tilpasning mellem det centrale GTM-operationsteam og regionale ledere. • Rytmelige forretningsfolk • Støtte QBR-processen • Støtte prognoser og pipeline-kadence • Udfør andre opgaver som tildelt Du har: • Bachelorgrad i Business, Marketing, Analytics eller et relateret område; MBA eller avanceret grad foretrukket. • 8+ års erfaring i GTM-strategi, forretningsanalyse eller et relaterede felt med en dokumenteret succesoptegnelse. • Proven erfaring i ledende og administrerende teams med en stærk evne til at mentorere og udvikle talent.

• Enestående analytiske færdigheder med mulighed for at omsætte komplekse data til handlingsdygtige indsigter. • Stærk forståelse af markedsdynamik, kundesegmentering og konkurrencemæssig analyse. • Fremragende kommunikation, præsentation og interpersonelle færdigheder. • Evne til at trives i et hurtigt, dynamisk miljø og håndtere flere prioriteter effektivt. • Evnen til at analysere værktøjer og platforme såsom Tableau, Snowflake eller lignende. • Juridisk berettiget til at arbejde i USA på et løbende grundlag Aktuelle amerikanske Perks & Fordele: • Arbejdsgiveren subsidieret medicinsk/vision og dental dækning for fuldtidsansatte

• 401k Match for at hjælpe dig med at spare op til din fremtid (50% af dit bidrag op til den første 6% af din berettigede løn) • Månedlig stipendium for at understøtte dit arbejde og produktivitet • Fleksibelt tidsubegrænset program, plus infirmeret tid • Amerikanske medarbejdere er automatisk dækket af Smartsheet-sponsorerede livsforsikring, kortsigtede og langsigtede handicapplaner • amerikanske medarbejdere modtager 12 betalte feriedage om året • Op til 24 ugers forældreorlov • Personlig betalt frivilligdag til at støtte vores samfund • Muligheder for professionel vækst og udvikling, herunder adgang til Udemy online kurser • Firma Fundet Perks, herunder et rådgivningsmedlemskab, lokale detailrabatter og din egen personlige Smartsheet konto • Telearbejde muligheder fra enhver registreret placering i USA (rollespecifikke)

Smartsheet giver en konkurrencedygtig basis løn interval for roller, der kan lejes i forskellige geografiske områder, vi er licenseret til at drive vores virksomhed fra. Faktisk kompensation er bestemt af flere faktorer, herunder, men ikke begrænset til, niveau af professionel, uddannelsesmæssige erfaring, færdigheder, og specifikke kandidat placering. Desuden vil denne rolle være berettiget til et konkurrencepræget incitament mulighed. US Base Lønklasse $165.000 $210.000 USD Kom til at kende os: På Smartsheet, dine ideer høres, dit potentiale er