Sede: -REMOTE, EE.UU.- Durante más de 20 años, Smartsheet ha empoderado a equipos para gestionar el trabajo sin problemas y escalar soluciones más inteligentes. Ahora, en nuestro capítulo más ambicioso, aún estamos uniendo equipos humanos con agentes de IA. Orquetizando a los agentes de trabajo lo mejor posible, automatizando tareas manuales y descubriendo ideas a escala, creamos el espacio para que las personas se centren en lo que verdaderamente importa: juicio, creatividad y pensamiento de grandes dimensiones. Esto es magia en el trabajo, y es lo que mostramos para cada día. Buscamos un Director experimentado y estratégico, Operaciones Go-To-Market (GTM) para liderar iniciativas, análisis y funciones de operaciones empresariales de GTM que apoyen a nuestro equipo de liderazgo de Americas GTM. Este papel será responsable de configurar nuestra estrategia GTM, impulsar el éxito del mercado y alinearnos con un equipo que proporcione apoyo crítico a nuestro equipo de liderazgo de ventas de teatro de Americas. El candidato ideal tendrá una mentalidad analítica sólida, habilidades de liderazgo excepcionales, un historial comprobado de desarrollo de estrategias GTM, y de ejecución de productos de la compañía de investigación en el ámbito de la UE.

• Análisis e ideas: • Supervisar el desarrollo y la aplicación de marcos analíticos sólidos para medir la eficacia y el rendimiento de la inversión de los GTM. • Utilizar los conocimientos basados en datos para informar la toma de decisiones y optimizar las estrategias de los GTM. • Supervisar y analizar las tendencias del mercado, el comportamiento de los clientes y el entorno competitivo para identificar oportunidades y amenazas. • Apoyo regional: • Actuar como enlace principal entre el equipo central de estrategia de GTM y los líderes regionales, proporcionando orientación y apoyo adaptados a las condiciones del mercado regional. • Abordar los desafíos y oportunidades regionales adaptando las estrategias de los GTM a los requisitos y preferencias locales. • Facilitar el intercambio de las mejores prácticas y los casos de éxito en todas las regiones para impulsar la coherencia y la excelencia. • Supervisar el proceso de planificación anual y el asociado con los líderes regionales y el equipo más amplio de operaciones de ingresos para asegurar la alineación de las iniciativas de planificación. • Asignar recursos analíticos para garantizar que los líderes regionales tengan el apoyo y los recursos necesarios para tomar decisiones basadas en datos al administrar sus empresas. • Seguimiento y evaluación de los resultados de la empresa.

• Administrar un analista local dedicado a apoyar a los líderes regionales y trabajar con el equipo de analistas más amplio para generar nuevos conjuntos de datos que apoyen las ideas • Fomentar un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento, estableciendo objetivos claros y métricas de rendimiento para los miembros del equipo. • Garantizar una comunicación y alineación efectivas entre el equipo central de operaciones GTM y los líderes regionales. • Ritmo del negocio • Apoyar el proceso QBR • Apoyar la cadencia de pronósticos y tuberías • Realizar otras funciones según lo asignado Tiene: • Licenciado en Negocios, Marketing, Análisis o un campo relacionado; MBA o grado avanzado preferido. • Más de 8 años de experiencia en estrategia, análisis de negocios o un campo relacionado con GTM, con un historial demostrado de éxito. • Experiencia demostrada en equipos líderes y administradores, con una fuerte capacidad de mentor y desarrollo de talento. • Habilidades analíticas excepcionales con la capacidad de traducir datos complejos en perspectivas viables. • Comprensión sólida de la dinámica del mercado, la segmentación de clientes y el análisis competitivo en la base de datos, en la que se encuentran los Estados Unidos, en la práctica, en la práctica y en la práctica.

• 401k Coincidencia para ayudarte a ahorrar para tu futuro (50 % de tu contribución hasta el primer 6% de tu salario elegible) • Estipendio mensual para apoyar tu trabajo y productividad • Programa de Tiempo Flexible de Expiración, además de Tiempo de Enfermedad • Los empleados de Estados Unidos están automáticamente cubiertos por los planes de seguro de vida patrocinados por Smartsheet, a corto plazo y a largo plazo de discapacidad • Los empleados de Estados Unidos reciben 12 vacaciones pagadas al año • Hasta 24 semanas de licencia parental • Día de Voluntariado Personal remunerado para apoyar a nuestra comunidad • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, incluido el acceso a cursos en línea de Udemy • Perks financiados por la compañía, incluyendo una membresía de asesoramiento, descuentos locales de venta al por menor y su propia cuenta personal de Smartsheet • Opciones de teletrabajo desde cualquier ubicación registrada en los Estados Unidos (específicas de roles) Smartsheet proporciona una gama de salarios básicos competitivos para funciones que pueden ser contratadas en diferentes áreas geográficas desde las que tenemos licencia para operar nuestro negocio.