Siège : -REMOTE, États-Unis- Depuis plus de 20 ans, Smartsheet a donné les moyens aux équipes de gérer des solutions de travail de manière transparente et plus intelligente. Maintenant, dans notre chapitre le plus ambitieux, nous unissons des équipes humaines avec des agents d'IA. En orchestrant les agents de travail font de mieux, automatisant les tâches manuelles et découvrant des idées à l'échelle, nous créons l'espace pour que les gens se concentrent sur ce qui compte vraiment : le jugement, la créativité et la grande pensée. C'est magique au travail, et c'est ce que nous montrons pour chaque jour. Nous recherchons un directeur expérimenté et stratégique, Go-To-Market (GTM) Opérations pour diriger des initiatives GTM, des analyses et des opérations commerciales, des fonctions de leadership exceptionnelles, un bilan prouvé de l'élaboration et de l'exécution de stratégies GTM réussies.

• Mettre en place des systèmes d'analyse et de suivi des performances et des retours d'information. • Utiliser des données pour éclairer la prise de décision et optimiser les stratégies de GTM. • Surveiller et analyser les tendances du marché, le comportement des clients et le paysage concurrentiel pour identifier les opportunités et les menaces. • Support régional : • Assurer la liaison principale entre l'équipe centrale de la stratégie GTM et les dirigeants régionaux, en fournissant des conseils et un soutien adaptés aux conditions du marché régional. • S'attaquer aux défis et aux possibilités régionaux en adaptant les stratégies GTM aux besoins et aux préférences locales. • Faciliter le partage des meilleures pratiques et des exemples de réussite dans les régions pour favoriser la cohérence et l'excellence. • Superviser le processus de planification annuel et collaborer avec les dirigeants régionaux et l'équipe plus large des opérations de recettes pour assurer l'alignement sur les initiatives de planification. • Mettre en place des ressources analytiques pour assurer que les dirigeants régionaux disposent du soutien et des ressources nécessaires pour prendre des décisions fondées sur les données lors de la gestion de leurs entreprises. • Suivi et rapports de performance : • Mettre en place et surveiller les ICR pour évaluer l'efficacité des stratégies et des initiatives de la

• Gérer un analyste local dédié à soutenir les dirigeants régionaux et travailler avec l'équipe d'analystes élargie pour générer de nouvelles séries de données pour soutenir les idées • Favoriser un environnement de travail collaboratif et performant, fixer des objectifs clairs et des paramètres de performance pour les membres de l'équipe. • Assurer une communication et un alignement efficaces entre l'équipe centrale d'opérations GTM et les dirigeants régionaux. • Rhythme de l'entreprise • Soutenir le processus QBR • Soutenir la prévision et la cadence de pipeline • Effectuer d'autres tâches comme assigné Vous avez : • Baccalauréat en affaires, marketing, analyse ou domaine connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré. • 8 ans d'expérience en stratégie GTM, analyse des affaires ou domaine connexe, avec une expérience démontrée de la réussite. • Expérience éprouvée dans les équipes dirigeantes et les équipes de gestion, avec une forte capacité de mentorat et de développement des talents. • Compétences analytiques exceptionnelles avec la capacité de traduire des données complexes en informations concrètes. • Connaissance approfondie de la dynamique du marché, segmentation des clients et analyse compétitive. • Excellente communication, présentation et compétences interpersonnelles similaires. • Capacité de prospérer dans un environnement dynamique et dynamique et de gérer

• 401k Match pour vous aider à économiser pour votre avenir (50% de votre contribution jusqu'à la première tranche de 6 % de votre salaire admissible) • Allocation mensuelle pour soutenir votre travail et votre productivité • Programme de congés flexibles, plus temps de maladie hors de la communauté • Les employés américains sont automatiquement couverts par l'assurance-vie par Smartsheet, les régimes d'invalidité de courte durée et de longue durée • Les employés américains reçoivent 12 jours fériés payés par an • Jusqu'à 24 semaines de congé parental • Journée de bénévolat rémunérée pour soutenir notre communauté • Possibilités de développement et de développement professionnels, y compris l'accès aux cours en ligne Udemy • Perks financés par l'entreprise, y compris une participation à des conseils, des rabais de détail locaux et votre propre compte Smartsheet • Options de télétravail de n'importe quel endroit enregistré aux États-Unis (spécifique au rôle) Smartsheet offre une gamme de salaires de base concurrentiels pour les rôles qui peuvent être embauchés dans différentes régions géographiques dont nous sommes autorisés à exploiter notre entreprise.