Pagrindinė būstinė: -REMOTE, USA- Jau daugiau nei 20 metų išmaniajame lape yra sudarytos sąlygos komandoms dirbti sklandžiai ir intensyviau. Dabar, savo ambicingame skyriuje, mes suburiame žmonių komandas su AI agentais. Diriguodami darbo agentus geriausiai, automatizuodami rankines užduotis ir atskleisdami įžvalgas, mes kuriame žmonėms erdvę, kad jie galėtų sutelkti dėmesį į tai, kas iš tikrųjų svarbu: nuosprendis, kūrybiškumas ir didelis mąstymas. Tai yra stebuklinga, ir tai yra tai, ką mes parodome kasdien. Mes siekiame patirties ir strateginio direktoriaus Go-To-Market (GTM) Operacijos, kad vadovautų GTM iniciatyvoms, analitikai ir verslo operacijoms, padedančioms mūsų Amerikos GTM lyderių komandai. Šis vaidmuo bus atsakingas už mūsų GTM strategijos kūrimą, rinkos sėkmės skaičiavimą ir suderinimą su komanda, kuri teikia kritinę paramą mūsų Amerikos teatro pardavimų lyderių komandai. Ideali kandidatė turės tvirtą analitinį mąstymą, išskirtinius lyderystės įgūdžius, įrodžiusi sėkmingų GTM strategijų kūrimo ir vykdymo patirtį. Šis vaidmuo yra Pasaulinių pajamų operacijų grupės dalis ir yra paremtas Smart sheet Jungtinėse Valstijose (atsisakyti reikalavimus atitinkančiomis) ir SVP (Pasaulinių pajamų operacijų). Jūs: • Strateginė lyderystė: • Kurkite ir vykdykite išsamias GTM strategijas, suderintas su įmonės tikslais ir regioninės rinkos poreikiais. • Bendradarbiaukite su daugiafunkcinėmis komandomis, įskaitant produktus, pardavimus ir rinkodarą, kad užtikrintų GTM planų darnų vykdymą. • Pateikite strateginių rekomendacijų, paremtų rinkos tyrimais, konkurencinga analize ir veiklos rodikliais.

• Analytics ir Insights: • Peržiūrėti, kaip kuriamos ir įgyvendinamos patikimos analizės sistemos, skirtos įvertinti GTM veiksmingumą ir ROI. • Naudokitės duomenimis grindžiamomis įžvalgomis, kad būtų galima informuoti apie sprendimų priėmimą ir optimizuoti GTM strategijas. • Stebėti ir analizuoti rinkos tendencijas, klientų elgesį ir konkurencinį vaizdą, kad būtų galima nustatyti galimybes ir grėsmes. • Regioninė parama: • Veikti kaip pirminis centrinės GTM strategijos komandos ir regioninių lyderių ryšys, kuris padėtų teikti rekomendacijas ir paramą regioninėms rinkos sąlygoms. • Spręsti regioninius iššūkius ir galimybes pritaikant GTM strategijas vietos poreikiams ir pageidavimams. • Sudaryti sąlygas keistis geriausia patirtimi ir sėkmės istorijomis visuose regionuose, kad būtų užtikrintas nuoseklumas ir kompetencija. • Peržiūrėti metinį planavimo procesą ir partnerius su regionų lyderiais ir platesnę pajamų operacijų komandą, kad būtų užtikrintas planavimo iniciatyvų suderinimas. • Išsamūs analizės ištekliai, skirti užtikrinti, kad regionų lyderiai turėtų paramą ir išteklius, reikalingus duomenims pagrįsti sprendimus, kai vykdo savo įmones. • Veiklos rezultatų stebėjimas ir ataskaitų teikimas:

• Sukurkite ir stebėkite KPI, kad įvertintų GTM strategijų ir iniciatyvų veiksmingumą. • Rengti ir teikti reguliarias veiklos ataskaitas ir strategines rekomendacijas vyresniajai vadovybei. • Įgyvendinkite nuolatinius tobulinimo procesus, paremtus veiklos duomenimis ir grįžtamuoju ryšiu. • Įspėti reguliarią verslo apžvalgą, skirtą regionų lyderiams, remiant pajamų analitikams. • Komandų valdymas ir bendradarbiavimas:

• Valdyti vietinį analitiką, kuris remtų regioninius lyderius, ir dirbti su platesne analitikų komanda, kuriant naujus duomenų rinkinius, kurie padėtų palaikyti įžvalgas • Skatinti bendradarbiavimo ir našaus darbo aplinką, nustatant aiškius tikslus ir veiklos rodiklius komandos nariams. • Užtikrinti veiksmingą bendravimą ir suderinimą tarp centrinės GTM operacijų komandos ir regioninių lyderių. • Rhythm of Business • Remti QBR procesą • Remti prognozavimą ir vamzdynų stadiją • Atlikti kitas užduotis, kaip paskirta Jūs turite: • Bakalauro laipsnį verslo, rinkodaros, Analytics ar susijusioje srityje; • MBA arba pageidaujamo aukštesnio laipsnio. • 8+ metų patirtį GTM strategijoje, verslo analitikoje ar susijusioje srityje, su įrodančiu sėkmės pavyzdžiu; • Įrodyti patirtį vadovaujant ir valdant komandas, turinčią stiprų gebėjimą mentoriauti ir ugdyti talentus. • Išskirtiniai analitiniai įgūdžiai, turintys galimybę paversti sudėtingus duomenis veiksmingomis į įžvalgomis.

• Stiprus rinkos dinamikos, klientų segmentacijos ir konkurencinės analizės supratimas. • Puikus bendravimas, pristatymas ir tarpasmeniniai įgūdžiai. • Gebėjimas klestėti greitai veikiančioje, dinamiškoje aplinkoje ir veiksmingai valdyti įvairius prioritetus. • Našumas analizės priemonėse ir platformose, tokiose kaip Tableau, Snowflake ar panašiose srityse. • Teisiškai tinkami dirbti Jungtinėse Valstijose nuolatinėse Šiuolaikinėse JAV perks & Naudos: • Darbdavys subsidijuoja medicinos paslaugas / viziją ir dantų aprėptį visą darbo dieną dirbantiems darbuotojams.

• 401k Atitiktis padėti tau sutaupyti Jūsų ateičiai (50 % Jūsų įnašo iki pirmųjų 6% Jūsų tinkamo atlyginimo) • Mėnesinė dalis, skirta jūsų darbui ir darbo našumui palaikyti • Lanksčios laiko programos ir Sick Time Off • JAV darbuotojai automatiškai yra įtraukti į "Smartsheet" remiamą gyvybės draudimą, trumpalaikį ir ilgalaikį negalios planus • JAV darbuotojai gauna 12 apmokamų atostogų per metus • Iki 24 savaičių Tėvų atostogų • Asmeninės mokamos Savanorių dienos remti mūsų bendruomenę • Galimybės profesionaliai augti ir vystytis, įskaitant prieigą prie Udemy internetinių kursų • Įmonė finansuojama Perks, įskaitant narystę, vietos mažmeninę nuolaidą ir jūsų asmeninę išmaniųjų telefonų sąskaitą • Darbo galimybės iš bet kurios registruotos vietos JAV (vairiniams) Smartsheet suteikia konkurencingą bazinio atlyginimo diapazoną vaidmenims, kuriuos galime išsinuomoti skirtingose geografinėse vietovėse, iš kurių licencijuojame savo verslą. Faktinė kompensacija yra nustatoma kelių veiksnių, įskaitant, bet neapsiribojant, lygio profesinės, švietimo patirties, įgūdžiai, ir konkrečios kandidato vietos. Be to, šis vaidmuo bus tinkami rinkos konkurencinės skatinimo galimybę. JAV bazinis darbo užmokestis Range $165,000 - $210,000 USD Gauti žinoti mus: ne Smartsheet, jūsų idėjos yra išgirsta, jūsų potencialas yra