Hovedkvarter: USA - Fjernbetjeningsmuligheder Om os Temporal er en open source programmeringsmodel, der kan forenkle kode, gøre applikationer mere pålidelige, og hjælpe udviklere fokusere på de vigtige ting som at levere funktioner hurtigere. Vi er på en mission for at være det pålidelige fundament for hver udviklers værktøjskasse, og er ved at opbygge det team, der vil gøre det ske. Vores værdier guide os! de er til stede i, hvordan vi dukker op, træffe beslutninger, og arbejde sammen for at gøre en indvirkning. Vi er nysgerrige, drevet, samarbejde, ægte og ydmyge. Temporal vokser, og vi leder efter dem, der deler vores værdier, udfordrer'standard' tænkning, og ønsker at påvirke vores fremtid. Hvis du har en passion for at forbedre udvikleroplevelsen, opbygge verdensklasse open source software og fællesskaber, og ønsker at være en del af vores fantastiske team, vi 'd elsker at høre fra dig! Role Summary Direktøren af GTM Strategi og Analytics på Temporal vil spille en central rolle i at bue vores globale vækst motor. Denne siter i skæringer i kursvej

Du vil med GTM og Finance-lederne indgå et tæt samarbejde med VP for Revenue Operations om at opbygge de grundlæggende modeller, der driver vores virksomhed fra headcount kapacitet og produktivitet til områdeoptimering og kvoteindstilling. Du vil også spille en nøglerolle i at drive GTM'en med indsigt fra ugentlig driftsrapportering til kvartalsvise forretningsanmeldelser og bestyrelsesmøder. Denne rolle kræver en blanding af strategisk tænkning på højt niveau, dyb teknisk dataekspertise og en stærk forståelse af både virksomheds- og produktled-vækst beslutningsforslag. Vi er centreret omkring at give handlingsdygtig indsigt til vores lederhold, der kan drive konkrete, positive forretningsresultater. Den ideelle kandidat er en erfaren operatør, der trives i "opbygningsfasen" af en højvækstvirksomhed. Du er en mester af datamodellering, der også kan lede et rum af ledere. Som direktør hos Temporal får du mulighed for at designe GTM-rammer fra bunden ved at bruge bedste teknologi, mens du samarbejder med et højtydende team dedikeret til kategoridefinering af vækst.

• Opbyg og vedligeholde avancerede headcount- og kapacitetsmodeller for at sikre, at GTM-organisationen er bemandet med at ramme aggressive omsætningsmål baseret på historiske rampetider og -attrition. • Design og optimere salgsområder ved hjælp af datadrevne metoder for at sikre retfærdig patch-distribution og maksimal markedsdækning på tværs af segmenter. • Partner tæt sammen med Data-teamet for at designe og implementere prædiktive modeller (f.eks. kontotilbøjelighed) samt traditionel business intelligencerapportering. • Analyser salgsrørledningens og markedsførings tragtens sundhed for at identificere førende indikatorer for vækst og lokalisere potentielle flaskehalse i kunderejsen. • Overvåg og evaluere salgsproduktivitetens ydeevne over tid, opspore tendenser i opnåelsen og udvikle "hvad der ser godt ud" profiler for forskellige salg roller. • Udfør "hvidrum" og TAM analyser for at identificere nye vertikale eller geografiske muligheder for ekspansion. • kommunikere indsigt effektivt til tekniske og ikke-tekniske målgrupper gennem klare visualiseringer, der giver den data-støttede rygrad til bestyrelses- og investordiskusioner. • Udførelse • Udførelse af en

• Erfaring med moderne databehandling og forespørgselsmotorer til at uddrage indsigt fra råbrug og adfærdsdata (f.eks. AWS Athena). • Familiaritet med centrale SaaS-forretningsmålinger såsom Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC og Net Revenue Retention Retention (NRR). • Hands-on erfaring med områdeforvaltningsværktøjer og kvotefastsættelsesmetoder på skala. • En resultatorienteret tankegang med fokus på at køre målbare forbedringer i salgshastighed og reach-opfyldelse. • Evne til hurtigt at prototype komplekse modeller i Excel eller Google Sheets og overgang dem til skalerbare BI-løsninger. • Komfort oper i miljøer med ufuldkomne datadefinitioner, udviklingsmål og behovet for at træffe beslutninger med høj hastighed. • Demonstreret evne til at føre krydsfunktionelle projekter og indflydelse ledende interessenter. • Curiositet og entusiasme for at afdække "hvor" bag tallene gennem kontinuerlige eksperimenter og itration. • Klart kommunikativation kan forklare, hvem der er klare strategiske beslutninger om løn og hvordan man kan træffe beslutninger.