Headquarters: United States - Remote Opportunity About Us Temporal ist ein Open Source-Programmiermodell, das Code vereinfachen, Anwendungen zuverlässiger machen und Entwicklern dabei helfen kann, sich auf wichtige Dinge zu konzentrieren, wie die Bereitstellung von Funktionen schneller. Wir sind auf der Mission, die zuverlässige Grundlage jedes Entwicklers Toolbox zu sein, und bauen das Team, das das geschehen wird. Unsere Werte führen uns – sie sind in, wie wir zeigen, Entscheidungen treffen und gemeinsam eine Wirkung zu machen. Wir sind neugierig, angetrieben, kollaborativ, echt und bescheiden. Temporal wächst und wir suchen nach denen, die unsere Werte teilen, fordern "Standard" Denken, und wollen unsere Zukunft beeinflussen. Wenn Sie eine Leidenschaft für die Verbesserung der Entwicklererfahrung haben, bauen Weltklasse Open-Source-Software und Gemeinschaften, und wollen ein Teil unseres erstaunlichen Teams sein, wir würden gerne von Ihnen hören! Rolle Zusammenfassung Der Direktor der GTM Strategie und Analytics bei Temporal wird eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung unserer globalen Wachstum Engine spielen. Diese Position sitzt an der Kreuzung von Sales, Marketing, Finanzen und Daten, mit primärer Verantwortung für die Übersetzung von komplexen Daten in den Bereich, in unseren Markt.

Sie werden eng mit GTM und Finanzführern zusammenarbeiten, um die Grundmodelle zu entwickeln, die unser Geschäft antreiben – von der Anzahl der Mitarbeiter über die Produktivität bis hin zur Optimierung des Gebiets und zur Quotensetzung. Sie werden auch eine Schlüsselrolle bei der Steuerung der GTM-Betriebskadenz spielen, mit Erkenntnissen, von der wöchentlichen Betriebsberichterstattung bis hin zu vierteljährlichen Unternehmensbegutachtungen und Vorstandssitzungen. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus hochwertigem strategischem Denken, tiefem technischem Datenwissen und einem starken Verständnis von Unternehmens- und Produkt-geleit-Wachstumsbewegungen. Wir konzentrieren uns darauf, unseren Führungsteams handlungsfähige Einblicke zu geben, die greifbare, positive Geschäftsergebnisse vorantreiben. Idealer Kandidat ist ein erfahrener Betreiber, der in der „Building"-Phase eines wachstumsstarken Unternehmens gedeiht. Sie sind ein Meister der Datenmodellierung, der auch einen Raum von Führungskräften leiten kann. Als Director bei Temporal haben Sie die Möglichkeit, GTM-Frample von Grund auf zu entwerfen, indem Sie erstklassige Technologien verwenden und mit einem leistungsstarken Team zusammenarbeiten, das sich der Kategorie-Definition widmet.

• Aufbau und Pflege von anspruchsvollen Modellen für die Anzahl und Kapazität der Mitarbeiter der GTM-Organisation, um aggressive Umsatzziele auf Basis historischer Rampenzeiten und attrition zu erreichen. • Design und Optimierung von Vertriebsgebieten mit Hilfe von datengesteuerten Methoden zur Gewährleistung einer gerechten Verteilung von Patches und einer maximalen Marktabdeckung über Segmente hinweg. • Enge Zusammenarbeit mit dem Data-Team zur Konzeption und Bereitstellung von Vorhersagemodellen (z. B. Account Propensity) sowie traditioneller Business Intelligence Reporting. • Analyse der Gesundheit der Vertriebspipeline und des Marketingtrichters zur Identifizierung führender Wachstumsindikatoren und zur Ermittlung potenzieller Engpässe in der Customer Journey. • Überwachung und Bewertung der Umsatzproduktivitätsleistung im Laufe der Zeit, Erkennung von Trends bei der Erreichung und Entwicklung von „wie gut aussieht"-Profilen für verschiedene Vertriebsrollen. • Durchführung von „weißen Raum"- und TAM/SAM-Analysen zur Identifizierung neuer vertikaler oder geografischer Expansionsmöglichkeiten. • Vermittlung von Erkenntnissen effektiv an technische und nichttechnische Zielgruppen durch klare Visualisierungen und Erzählungen, Bereitstellung des datengestützten Rückgrates für Board-Level- und Investoren.

• Erfahrung mit modernen Datenverarbeitungs- und Abfrage-Engines, um Erkenntnisse aus Rohnutzungs- und Verhaltensdaten zu gewinnen (z.B. AWS Athena). • Vertrautheit mit Schlüsselkennzahlen der SaaS-Geschäftsmetriken wie Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC und Net Revenue Retention (NRR). • Hands-on-Erfahrung mit Gebietsverwaltungstools und Quotensetzungsmethoden im Maßstab. • Ein ergebnisorientiertes Denken mit dem Fokus auf messbare Verbesserungen der Verkaufsgeschwindigkeit und Rep-Engagement. • Fähigkeit, komplexe Modelle schnell in Excel- oder Google Sheets zu prototypen und sie in skalierbare BI-Lösungen umzuwandeln. • Komfort, der in Umgebungen mit unvollkommenen Datendefinitionen, sich entwickelnden Metriken und der Notwendigkeit, unter Unsicherheiten hoch zu entscheiden, zu betreiben. • Demonstrierte Fähigkeit, funktionsübergreifende Projekte zu leiten und die Akteure auf Führungsebene zu beeinflussen. • Neugier und Begeisterung für die Aufdeckung der "why" hinter den Zahlen durch kontinuierliche Experimente und Iteration. • Klarer Kommunikator, der komplexe strategische Entscheidungen und analytische Erkenntnisse in der Klartext