Αρχηγείο: Ηνωμένες Πολιτείες - Απομακρυσμένη Ευκαιρία Σχετικά με εμάς Το Temporal είναι ένα μοντέλο προγραμματισμού ανοιχτού κώδικα που μπορεί να απλοποιήσει τον κώδικα, να κάνει τις εφαρμογές πιο αξιόπιστες, και να βοηθήσει τους προγραμματιστές να εστιάσουν στα σημαντικά πράγματα όπως η παράδοση χαρακτηριστικών γρηγορότερα. Είμαστε σε μια αποστολή να είναι το αξιόπιστο θεμέλιο κάθε προγραμματιστή.Το εργαλείο. Και χτίζουν την ομάδα που θα κάνει αυτό να συμβεί. Οι αξίες μας μας οδηγούν στο πώς εμφανιζόμαστε, παίρνουμε αποφάσεις και δουλεύουμε μαζί για να κάνουμε αντίκτυπο. Είμαστε περίεργοι, οδηγημένοι, συνεργατικοί, γνήσιοι και ταπεινοί. Temporal αυξάνεται και ψάχνουμε για εκείνους που μοιράζονται τις αξίες μας, πρόκληση'standard' σκέψη, και θέλουν να επηρεάσουν το μέλλον μας.

Ο Διευθυντής της Στρατηγικής και της Ανάλυσης της GTM στο Temporal θα διαδραματίσει βασικό ρόλο στην αρχιτεκτονική του παγκόσμιου μας μηχανισμού ανάπτυξης. Αυτή η θέση βρίσκεται στη διασταύρωση των Πωλήσεων, Marketing, Οικονομικών και Δεδομένων, με πρωταρχική ευθύνη για τη μετάφραση σύνθετων δεδομένων στον στρατηγικό χάρτη πορείας για την οργάνωση μας Go-to-market (GTM).

Αναφορά στην VP των Εσόδων, θα συνεργαστείτε στενά με τους ηγέτες της GTM και της Finance για να οικοδομήσουμε τα βασικά μοντέλα που τροφοδοτούν την επιχείρησή μας. από την ικανότητα του headcount και την παραγωγικότητα στην περιοχή βελτιστοποίησης και ρύθμισης ποσοστώσεων. Θα διαδραματίσετε επίσης βασικό ρόλο στην εξουσία της GTM λειτουργικής ικανότητας με διοράσεις, από την εβδομαδιαία επιχειρησιακή αναφορά έως τριμηνιαίες επιχειρηματικές αναθεωρήσεις και συνεδριάσεις του διοικητικού συμβουλίου. Ο ρόλος αυτός απαιτεί ένα μείγμα υψηλού επιπέδου στρατηγικής σκέψης, βαθιά τεχνική εμπειρία δεδομένων, και μια ισχυρή κατανόηση τόσο των προτάσεων επιχειρηματικότητας και προώθησης προϊόντων. Είμαστε συγκεντρωμένοι στην παροχή ενεργών διοράσεων στην ομάδα ηγεσίας μας που οδηγεί απτά, θετικά αποτελέσματα των επιχειρήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος είναι ένας εποχικός φορέας που ευδοκιμεί στη φάση "δόμησης" μιας εταιρείας υψηλής ανάπτυξης. Είστε ένας πλοίαρχος των μοντέλων δεδομένων που μπορεί επίσης να διοικήσει ένα δωμάτιο εκτελεστικών στελεχών. Ως διευθυντής στο Temporal, θα έχετε την ευκαιρία να σχεδιάσετε πλαίσια GTM από το έδαφος, χρησιμοποιώντας τεχνολογίες καλύτερης ποιότητας ενώ συνεργάζεστε με μια ομάδα υψηλής απόδοσης αφιερωμένη στην κατηγορία-προσδιορισμό ανάπτυξης.Τι θα κάνετε • Παραδώστε υψηλής ποιότητας αναλυτικές εξόδους, συμπεριλαμβανομένων τριμηνιαίων επιχειρηματικών αξιολογήσεων (QBRs), δείκτες παραγωγικότητας και συστάσεις που βασίζονται σε δεδομένα για την ομάδα ηγεσίας GTM. • Συνεργάτης στενά με την ηγεσία Finance και GTM για να ηγηθεί των ετήσιων και εξαμηνιαίων κύκλων σχεδιασμού, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης και ανάπτυξης μοντέλων headcount, σχεδιασμού περιοχών και ποσοστώσεων πωλήσεων.

• Η δημιουργία και η διατήρηση εξελιγμένων μοντέλων κατανομής και ικανότητας για να εξασφαλιστεί ότι ο οργανισμός GTM θα έχει το προσωπικό του για να πετύχει επιθετικούς στόχους εσόδων με βάση τους ιστορικούς χρόνους διαδρόμους και τη φθορά. • Σχεδιασμός και βελτιστοποίηση περιοχών πωλήσεων με βάση τις μεθοδολογίες που βασίζονται στα δεδομένα, ώστε να εξασφαλίζεται δίκαιη κατανομή των εμπορευματοκιβωτίων και μέγιστη κάλυψη της αγοράς σε όλα τα τμήματα. • Συνεργασία στενά με την ομάδα δεδομένων για τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη προοπτικών μοντέλων (π.χ. προεξοχή λογαριασμού) καθώς και παραδοσιακών επιχειρηματικών πληροφοριών αναφοράς. • Ανάλυση της υγείας του αγωγού πωλήσεων και του χωνιού μάρκετινγκ για τον εντοπισμό των κορυφαίων δεικτών ανάπτυξης και τον εντοπισμό πιθανών σημείων συμφόρησης στο ταξίδι των πελατών. • Παρακολούθηση και αξιολόγηση των επιδόσεων παραγωγικότητας των πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου, ανίχνευση τάσεων στην επίτευξη και ανάπτυξη "πώς φαίνεται καλός" προφίλ για διάφορους ρόλους πωλήσεων. • Διεξαγωγή "λευκού χώρου" και αναλύσεων TAM/SAM για τον εντοπισμό νέων κάθετων ή γεωγραφικών ευκαιριών για επέκταση.

• Επικοινωνήστε με τα τεχνικά και μη τεχνικά ακροατήρια μέσα από σαφείς οπτικοποιήσεις και αφηγήσεις, παρέχοντας τη ραχοκοκαλιά που υποστηρίζεται από τα δεδομένα για συζητήσεις σε επίπεδο Δ.Σ. και επενδυτές.Τι θα Φέρετε • 8-10+ χρόνια εμπειρίας που εργάζονται σε έναν ιδιαίτερα αναλυτικό ρόλο που επικεντρώνεται στον σχεδιασμό, τη στρατηγική ή την ανάλυση GTM σε ένα περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης SaaS ή υποδομής. • Ισχυρή βάση σε λειτουργικό μοντέλο, στατιστική ανάλυση και ποσοτική λογική μέσα σε ένα πλαίσιο B2B. • Βαθιά επάρκεια σε SQL και το οικοσύστημα Salesforce, εξοικείωση με τη σύγχρονη στοίβα GTM.

• Εμπειρία με σύγχρονες μηχανές επεξεργασίας δεδομένων και έρευνας για την εξαγωγή διορατικών στοιχείων από την ακατέργαστη χρήση και τα συμπεριφορικά δεδομένα (π.χ. AWS Athena). • Οικογένεια με βασικές επιχειρηματικές μετρήσεις SaaS, όπως Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC, και Net Revenue Reservation (NRR). • Hands-on εμπειρία με εργαλεία διαχείρισης περιοχών και μεθοδολογίες καθορισμού ποσοστώσεων σε κλίμακα. • Μια νοοτροπία προσανατολισμένη στα αποτελέσματα με έμφαση στην οδήγηση μετρήσιμη βελτίωση της ταχύτητας πωλήσεων και την επίτευξη rep. • Δυνατότητα πρότυπων σύνθετων μοντέλων γρήγορα σε φύλλα Excel ή Google και μετάβαση τους σε κλιμακωτές λύσεις BI. • Άνεση λειτουργίας σε περιβάλλον με ατελείς ορισμούς δεδομένων, εξελισσόμενες μετρήσεις, και την ανάγκη λήψης αποφάσεων υψηλού επιπέδου υπό αβεβαιότητα. • Αποδειγμένη ικανότητα να οδηγούν σε διαλειτουργικά έργα και να επηρεάζουν εκτελεστικούς φορείς.

• Περιέργεια και ενθουσιασμός για την αποκάλυψη του "γιατί" πίσω από τους αριθμούς μέσω συνεχούς πειραματισμού και πλοηγήσεως. • Καθαρός επικοινωνητής που μπορεί να εξηγήσει πολύπλοκες στρατηγικές αποφάσεις και αναλυτικές ιδέες σε απλή γλώσσα, προσαρμόζοντας το μήνυμα στις συγκεκριμένες ανάγκες της ηγετικής ομάδας. Αντισταθμίσεις: • Η εκτιμώμενη κλίμακα αμοιβών για αυτό το ρόλο είναι $260K - $326K. • Επιπλέον, ο ρόλος αυτός είναι επιλέξιμος για να συμμετάσχει στο σχέδιο μετοχών Temporal.