Sede: Estados Unidos - Remote Opportunity Acerca de Temporal es un modelo de programación de código abierto que puede simplificar el código, hacer que las aplicaciones sean más confiables y ayudar a los desarrolladores a centrarse en cosas importantes como ofrecer características más rápido. Estamos en una misión de ser la base confiable de la caja de herramientas de cada desarrollador, y estamos construyendo el equipo que hará que eso suceda. Nuestros valores nos guían —están presentes en cómo mostramos, tomamos decisiones y trabajamos juntos para hacer un impacto. Somos curiosos, impulsados, colaborativos, genuinos y humildes. Temporal está creciendo y estamos buscando a quienes comparten nuestros valores, desafían el pensamiento "estándar" y quieren influir en nuestro futuro. Si usted tiene una pasión por mejorar la experiencia del desarrollador, construir software de código abierto de clase mundial y comunidades, y quiere ser parte de nuestro increíble equipo, nos encantaría escuchar de usted! Resumen de Role The Director of GTM Strategy and Analytics at Temporal will actric work into-market (GTM) working our actrice and account.

En cuanto a la capacidad de los jefes de empresa y la productividad, a la optimización de territorios y a la fijación de cuotas, usted también desempeñará un papel clave en la generación de la cadencia operativa de GTM con información, desde la información operativa semanal hasta las revisiones trimestrales de negocios y las reuniones de juntas. Este papel requiere una combinación de pensamiento estratégico de alto nivel, una profunda experiencia en datos técnicos y una comprensión sólida de los movimientos de crecimiento empresarial y de los impulsados por productos. Estamos centrados en proporcionar información práctica a nuestro equipo directivo que impulsa resultados empresariales tangibles y positivos. El candidato ideal es un operador experimentado que prospera en la fase de "construcción" de una empresa de alto crecimiento. Es un maestro en el modelado de datos, que también puede dirigir una sala de ejecutivos. Como director de Temporal, tendrá la oportunidad de diseñar marcos GTM desde el principio, utilizando las mejores tecnologías de la clase, mientras colabora con un equipo de alto rendimiento dedicado al desarrollo de la categoría.

• Diseñar y optimizar los territorios de ventas utilizando metodologías basadas en datos para garantizar una distribución equitativa de parches y una cobertura máxima del mercado entre los segmentos. • Colaborar estrechamente con el equipo de datos para diseñar y aplicar modelos predictivos (por ejemplo, propensión a la cuenta) así como informes de inteligencia empresarial tradicionales. • Analizar la salud de la tubería de ventas y el embudo de marketing para identificar indicadores de crecimiento líderes y determinar posibles cuellos de botella en el viaje del cliente. • Supervisar y evaluar el rendimiento de la productividad de las ventas con el tiempo, detectando tendencias en el logro y desarrollando perfiles "de lo que se parece a lo bueno" para diversos roles de ventas. • Realizar análisis de "espacio blanco" y de TAM/SAM para identificar nuevas oportunidades verticales o geográficas de expansión. • Comunicar información de manera efectivaudiencias técnicas y no técnicas mediante visualizaciones y narrativas claras, proporcionando la columna de datos respaldada por debates de nivel de junta e inversores. • Comunicar información con un público técnico y no técnico a través de un enfoque analítico, una plataforma de GTM, una base de datos y un análisis de alto rendimiento en el entorno de trabajo. • en

• Experiencia con las principales métricas de negocio de SaaS, como Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC y Net Revenue Retention (NRR). • Experiencia práctica con herramientas de gestión de territorio y metodologías de determinación de cuotas a escala. • Una mentalidad orientada a los resultados centrada en impulsar mejoras mensurables en la velocidad de ventas y el logro de repeticiones. • Capacidad de prototipo de modelos complejos rápidamente en Excel o Google Sheets y transición a soluciones de BI escalables. • Comodidad al operar en entornos con definiciones de datos imperfectas, métricas en evolución y la necesidad de tomar decisiones de alto nivel bajo incertidumbre. • Capacidad demostrada de dirigir proyectos interfuncionales e influir en las partes interesadas a nivel ejecutivo. • Curiosidad y entusiasmo por descubrir el "por qué" detrás de los números mediante experimentación continua e iteración. • Capacidad de comunicación clara que puede explicar decisiones estratégicas complejas e influir en los interesados a nivel ejecutivo. • Curiosidad y entusiasmo por descubrir el "por qué" tras la experimentación y la evaluación continua de los números. • Capacidad de trabajo de trabajo. $60. $.