Siège : États-Unis - Remote Opportunity À propos de nous Temporal est un modèle de programmation open source qui peut simplifier le code, rendre les applications plus fiables et aider les développeurs à se concentrer sur les choses importantes comme fournir des fonctionnalités plus rapidement. Nous sommes sur une mission pour être la fondation fiable de chaque développeur de boîte à outils, et construisons l'équipe qui fera que cela se produise. Nos valeurs nous guident — ils sont présents dans la façon dont nous sommes présentés, prenons des décisions et travaillent ensemble pour faire un impact. Nous sommes curieux, animés, collaboratifs, authentiques et humbles. Temporal est en pleine croissance et nous cherchons ceux qui partagent nos valeurs, défient la pensée « standard » et veulent influencer notre avenir. Si vous avez une passion pour améliorer l'expérience du développeur, construire des logiciels et des communautés open source de classe mondiale, et souhaitez faire partie de notre équipe incroyable, nous aimerions entendre de vous!

Vous serez également un partenaire clé pour alimenter la cadence d'exploitation de la GTM avec des informations, des rapports opérationnels hebdomadaires aux examens trimestriels des activités et des réunions du conseil d'administration. Ce rôle exige un mélange de réflexion stratégique de haut niveau, une expertise technique approfondie des données, et une compréhension solide des mouvements de croissance d'entreprise et de produit. Nous sommes centrés sur la fourniture de connaissances concrètes à notre équipe de leadership qui conduit des résultats opérationnels tangibles et positifs. Le candidat idéal est un opérateur expérimenté qui prospère dans la phase de « construction » d'une entreprise à forte croissance. Vous êtes un maître de la modélisation de données qui peut également commander une salle de direction. En tant que directeur à Temporal, vous aurez l'occasion de concevoir des cadres GTM à partir du terrain, en utilisant les meilleures technologies de classe tout en collaborant avec une équipe de haute performance dédiée à la croissance de catégorie.

• Concevoir et optimiser les territoires de vente en utilisant des méthodes basées sur les données pour assurer une distribution équitable des données et une couverture maximale du marché sur tous les segments. • Établir des partenariats étroits avec l'équipe de données pour concevoir et déployer des modèles prédictifs (par exemple, propension à tenir des comptes) ainsi que des rapports traditionnels sur l'intelligence commerciale. • Analyser la santé du pipeline de vente et de l'entonnoir de marketing pour identifier les indicateurs de croissance et identifier les goulots d'étranglement potentiels dans le parcours client. • Surveiller et évaluer la productivité des ventes au fil du temps, détecter les tendances en matière de réalisation et développer des profils « à quoi ressemble » pour divers rôles de vente. • Effectuer des analyses « d'espace blanc » et TAM/SAM pour identifier de nouvelles possibilités d'expansion verticales ou géographiques. • Communiquer efficacement les connaissances aux publics techniques et non techniques par des visualisations et des narrations claires, en fournissant l'épine dorsale des données pour les discussions au niveau du conseil d'administration et des investisseurs.

• Expérience avec des indicateurs clés de l'activité SaaS tels que Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC et Net Revenue Reservation (NRR). • Expérience pratique avec des outils de gestion du territoire et des méthodes de détermination des quotas à l'échelle. • Un état d'esprit axé sur les résultats, axé sur l'amélioration mesurable de la vitesse de vente et de la performance des entreprises. • Capacité de prototyper rapidement des modèles complexes dans Excel ou Google Sheets et de les transformer en solutions BI évolutives. • Confort d'exploitation dans des environnements où les définitions de données sont imparfaites, l'évolution des paramètres et la nécessité de prendre des décisions à haut niveau dans l'incertitude. • Capacité démontrée de diriger des projets transfonctionnels et d'influencer les acteurs de niveau exécutif. • Curiosité et enthousiasme pour découvrir les « pourquoi » derrière les chiffres par l'expérimentation et l'itération continues. • Communication claire pouvant expliquer des décisions stratégiques complexes et des connaissances analytiques dans un langage clair, adaptation du message à l'expérience de direction.