La sede centrale: Stati Uniti - Opportunità Remota Chi Siamo Temporal è un modello di programmazione open source che può semplificare il codice, rendere le applicazioni più affidabili e aiutare gli sviluppatori a concentrarsi sulle cose importanti come la fornitura di funzionalità più velocemente. Siamo in missione per essere la base affidabile di ogni sviluppatore toolbox, e stanno costruendo il team che farà ciò che accade. I nostri valori ci guidano'standard' pensiero e vogliono influenzare il nostro futuro. Se avete la passione per migliorare l'esperienza degli sviluppatori, la costruzione di software open-source di classe mondiale e le comunità, e vogliamo essere parte del nostro fantastico team di marketing, abbiamo l'amore di sentirtelo dire!

A rapporto con il VP delle Operazioni Revenue, si sarà anche partner di stretta collaborazione con i leader GTM e Finance per costruire i modelli di base che alimentano la nostra attività. Hoppenstedt dalla capacità di account e produttività all'ottimizzazione territoriale e alla definizione delle quote. Si svolgerà inoltre un ruolo chiave nel dare potere alla cadenza operativa GTM con approfondimenti, dalla reporting operativo settimanale alle revisioni aziendali trimestrali e riunioni di bordo. Questo ruolo richiede una miscela di pensiero strategico di alto livello, di esperienza tecnica profonda dei dati, e una forte comprensione sia di business e prodotto-led-crescita motion. Siamo concentrati intorno fornendo informazioni actionable al nostro team di leadership che guida risultati commerciali tangibili e positivi. Il candidato ideale è un operatore esperto che prospera nella fase di "costruzione" di una società ad alta crescita. Siete un maestro di modellinglement che può anche comandare una sala di dirigenti.

• Costruire e mantenere sofisticati modelli di headcount e capacità per garantire che l'organizzazione GTM sia dotata di obiettivi di reddito aggressivi basati su tempi di rampe storiche e di attrizione. • Progettare e ottimizzare i territori di vendita utilizzando metodologie basate sui dati per garantire una distribuzione equa e una copertura massima del mercato tra i segmenti. • Collaborare strettamente con il team di dati per progettare e distribuire modelli predittivi (ad esempio propensione all'account) nonché reporting di business intelligence tradizionale. • Analizzare la salute del condotto di vendita e del canale di marketing per individuare indicatori di crescita e individuare potenziali strozzature nel percorso clienti. • Monitorare e valutare le performance di produttività delle vendite nel tempo, rilevare le tendenze nel raggiungimento e sviluppare profili "what good like" per vari ruoli di vendita. • Condurre "spazio bianco" e analisi TAM/SAM per individuare nuove opportunità verticali o geografiche di espansione. • Comunicare le intuzioni in modo efficace per il pubblico tecnico e non-tecnico attraverso chiare visualizzazioni e narning, fornendo la spina dorsale per le discussioni di Board-livello e investitori.

• L'esperienza di lavoro con i moderni motori di elaborazione dati e di interrogazione per estrarre informazioni da dati di utilizzo grezzo e di comportamento (ad esempio AWS Athena). • Familiarità con le principali metriche aziendali SaaS come Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC, Net Revenue Retention (NRR). • Esperienza pratica con gli strumenti di gestione del territorio e le metodologie di fissazione delle quote in scala. • Una mentalità orientata ai risultati con un focus su miglioramenti misurabili della velocità di vendita e del raggiungimento del rep. • Capacità di prototipi di modelli complessi in Excel o Google Sheets rapidamente e transizione in soluzioni BI scalabili. • Comfort operativo in ambienti con definizioni di dati imperfette, evoluzione delle metriche, e la necessità di prendere decisioni ad alto livello sotto incertezza. • Demonstrato capacità di condurre progetti cross-funzionali e influenzare stakeholders executive. • Curiosità ed entusiasmo per scoprire il "per il proprio" attraverso la loro continuo di sperimentazione. • Clear and the working.