Hovedkvarter: USA – Fjernmulighet Om oss Temporal er en programmodell med åpen kildekode som kan forenkle koden, gjøre programmer mer pålitelige, og hjelpe utviklerne til å fokusere på viktige ting som å levere funksjoner raskere. Vi er på vei mot å være det pålitelige grunnlaget for alle utvikleres verktøykasse, og bygger det laget som vil gjøre det til. Verdiene våre veileder oss – de er til stede når vi viser opp, tar beslutninger og jobber sammen for å få en virkning. Vi er nysgjerrige, drevet, samarbeider, ekte og ydmyg. Temporale vokser og vi ser etter dem som deler våre verdier, utfordringer og ønsker å påvirke vår framtid. Hvis du har en lidenskap for å forbedre utvikleropplevelsen, bygge opp en åpen kildekode og et program og samfunn i verdensklasse, og ønsker å være en del av vårt fantastiske team, vil vi elske å høre fra deg! Rollesammendrag Direktøren for GTM Strategi og sentrale vil spille en viktig rolle i arkitekturen vår globale vekstmotor. Denne posisjonen investerer i skjæringen mellom salg, markedsføring, finansiering og data, og det primære ansvaret for å overføre komplekse data til våre markeder vil bli våre optimale og våre optimal

Rapporter til VP for inntektsoperasjoner vil du samarbeide tett med GTM og finansledere for å bygge opp de grunnleggende modellene som driver virksomheten vår – fra kapasitet til produktivitet til optimering og kvoteinnstilling for territorium. Du vil også spille en viktig rolle i kraften av GTM-driftskadansen med innsikter, fra ukelig driftsrapportering til kvartalsvise forretningsgjennomganger og styremøter. Denne rollen krever en blanding av strategisk tænkning på høyt nivå, sakkunnskap om dype data og en sterk forståelse av både foretak og produkt- og vekstbevegelser. Vi er sentrert om å gi handlingsdyktige innsikter til vårt lederlag som driver konkrete, positive forretningsresultater. Den ideelle kandidaten er en sesongavhengig operatør som trives i «byggingsfasen» av et høyvekst selskap. Du er en master for datamodellering som også kan befale et rom med ledelse. Som direktør på Temporal får du muligheten til å utforme GTM-rammeverkene fra grunnen, ved hjelp av teknologier i klassen som er basert på høy ytelsesmodeller, og resultater av produktivitets- og innovasjons- og GTM-inndelings-system.

• Bygg og vedlikehold sofistikerte salgsterritorier ved hjelp av databaserte metoder for å sikre en rettferdig fordeling av patcher og størst mulig dekning på alle segmenter. • Samarbeid med datateamet for å utforme og innføre prediktive modeller (f.eks. kontospenne) og tradisjonelle forretningstendenser. • Analysere helsen i salgsrøret og markedsføringstrakten for å identifisere ledende indikatorer for vekst og finne potensielle flaskehalser på kundereisen. • Overvåk og evaluere salgsproduktiviteten over tid, påvise trender i oppnåelse og utvikling "hva som ligner" profiler for ulike salgsroller. • Gjennomfør "hvitrom" og TAM/SAM analyser for å identifisere nye vertikale eller geografiske muligheter for utvidelse. • Kommunisere innsikter effektivt til tekniske og ikke-tekniske publikum gjennom klare visualiseringer og journaler og utvikling av "hva som ligner" profiler for salgsroller, og tilby data-backed stables for styrelse- og investor drøftinger. • Hva du vil bringe med • 8-10+ års erfaring som er fokusert på GTM-planlegging, strategi, -strategier og -øke resultater i en bedre tilstand

• Erfaring med moderne databehandlings- og spørjemotorer for å få innsikt i rå bruks- og atferdsdata (f.eks. AWS Athena). • Klæring med viktige SaaS-mål som Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC og netto inntektsretention (NRR). • Hånderfaring med områdeforvaltningsverktøy og kvotesettingsmetoder på skala. • Resultatorientert tankesett med fokus på å føre målbare forbedringer i salgshastigheten og repenovering. • Mulighet til å prototype komplekse modeller raskt i Excel eller Google Sheets og omforme dem til skalerbare BI-løsninger. • Kvalme i miljøer med ufullstendige datadefinisjoner, evolusjonsmålinger og behovet for å ta høye beslutninger under usikkerhet. • Vist evne til å lede tverrfunksjonelle prosjekter og påvirke interessenter på ledelsesnivå. • Kuriositet og entusiasme for å uovertømme de "variable" nivåene på markedene, dvb-divisjoner, db-divisjoner. • Flere dob-v-di