Штаб: Соединенные Штаты - Дистанционная возможность для нас - модель открытого программирования, которая может упростить код, сделать приложения более надежными и помочь разработчикам сосредоточиться на таких важных вещах, как доставка функций быстрее. Мы находимся на задании, которое должно стать надежным фундаментом для каждого инструментарья разработчиков, и мы собираем команду, которая это сделает. Наши ценности служат нам руководством — они присутствуют в том, как мы показываемся, принимаем решения и работаем вместе, чтобы оказать влияние. Вещание любопытно, движимо, взаимодействующе, искренне и скромно. Временная работа растет и мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, ставит под сомнение «стандартное» мышление и хочет повлиять на наше будущее. Если вы хотите улучшить опыт развития, создать открытое программное обеспечение и общины мирового уровня, и хотите быть частью нашей удивительной команды, мы бы хотели услышать от вас! Директор GTM Strategy и Analytics на Темпорале будет играть ключевую роль в архитектуре нашего двигателя глобального роста. Эта позиция находится на пересечении продаж, маркетинга, финансов и данных, и прежде всего мы хотим перевести сложных данных в нашу команду по стратегическом мер

В рамках этой работы вы будете работать в тесном сотрудничестве с руководителями ГТМ и финансовыми кругами в целях создания базовых моделей, которые могут влиять на наш бизнес — от потенциала в области управления и производительности до оптимизации территории и установления квот. Вы также будете играть ключевую роль в обеспечении способности ГТМ к действию с учетом мнений, от еженедельной оперативной отчетности до ежеквартальных обзоров деятельности и заседаний советов директоров. Эта роль требует сочетания стратегического мышления высокого уровня, глубоких технических знаний и глубокого понимания как тенденций роста, связанных с предприятиями, так и с продуктами. Мы будем уделять основное внимание предоставлению нашей группе руководителей практических знаний, которые способствуют достижению ощутимых и позитивных результатов в бизнесе. Идеальный кандидат - это опытный оператор, который процветает на этапе "созидания" высокоразвитой компании. Вы являетесь мастером моделирования данных, который может также управлять комнатой для руководителей. Как директор в Темпоральной группе, вы будете иметь возможность разрабатывать рамочные программы ГТМ с учетом реальных и позитивных результатов деятельности.

• создание и поддержание сложных моделей учета и потенциала для обеспечения того, чтобы организация ГТМ была укомплектована кадрами для достижения агрессивных целевых показателей доходов с учетом исторических периодов роста и выбытия. • Разработка и оптимизация территорий сбыта с использованием методологий, основанных на данных, для обеспечения справедливого распределения по патрулю и максимального охвата рынка между сегментами. • Партнеры с группой данных для разработки и внедрения моделей прогнозирования (например, для определения тенденций в отношении счетов), а также традиционных методов отчетности о бизнесе. • Анализ состояния трубопровода сбыта и торговли для выявления ведущих показателей роста и выявления потенциальных узких мест в процессе передвижения клиентов. • Мониторинг и оценка показателей производительности продаж с течением времени, выявление тенденций в достижении и разработка профилей «каких хороших, как представляется» для различных ролей в продажах. • Проведение «белых пространств» и анализов ТАМ/САМ для выявления новых вертикальных или географических возможностей расширения. • Эффективное ознакомление с техническими и нетехническими аудиториями посредством четкой визуализации и описательных частей, обеспечение подкрепленной данными основы для обсуждения вопросов, касающихся деятельности на уровне Совета и инвесторов. • Проведение 8 - 10 лет опыта работы в высокоаналитической роли, сосредоточенной на планировании, стратегии или анализе в условиях высоких Саа. • Обеспечение

• Опыт использования современных систем обработки данных и поиска информации для получения информации из первичных данных об использовании и поведении (например, AWS Athena). • Знакомство с ключевыми показателями бизнеса SaaS, такими, как магий номер, CAC Paybreak, LTV/CAC и Net Survey Stellence Survey (NRR). • Практический опыт использования инструментов управления территорией и методологий установления квот в масштабе. • Демонстрированная способность руководить межфункциональными проектами и влиять на заинтересованные стороны на уровне руководства. • Способность быстро и с энтузиазмом выявлять сложные модели в Excel или Google Setlets и переходить их на крупномерные решения. • Удобство, работающее в условиях, когда нечеткие определения данных, меняющиеся показатели и необходимость принятия решений с высокой степенью неопределенности. • Демонстрированная способность руководить межфункциональными проектами и оказывать влияние на заинтересованные стороны. • Криминация и энтузиазм в плане выявления «поводных» за счет числимых цифр посредством постоянных экспериментов итеризации • Разборник, способный объяснять сложные стратегические решения и