Stolnica: ZDA - Oddaljena priložnost O nas Temporal je model odprtega vira programiranja, ki lahko poenostavi kodo, naredi aplikacije zanesljivejše in pomaga razvijalcem osredotočiti na pomembne stvari, kot so zagotavljanje funkcij hitreje. Na misiji smo, da postanemo zanesljiv temelj vsakega razvijalca orodja, in gradimo ekipo, ki bo to zgodilo. Naše vrednote nas vodijo – so prisotni v tem, kako se prikazujemo, sprejemamo odločitve in delamo skupaj, da bi vplivali. Mi smo radovedeni, pognani, sodelovanje, resnično in skromno. Temporal je raste in iščemo tiste, ki delijo naše vrednote, izziv "standard" razmišljanje, in želijo vplivati na našo prihodnost. Če imate strast po izboljšanju razvojne izkušnje, gradnjo svetovnega razreda odprtega programa in skupnosti, in želimo biti del naše neverjetne ekipe, smo radi, da slišimo od vas!

Direktor GTM strategije in Analytics na temporalni ravni bo imel ključno vlogo pri oblikovanju našega globalnega rastnega motorja. Ta položaj sedi na križišču prodaje, trženja, financ in podatkov, pri čemer je glavna odgovornost za prevajanje zapletenih podatkov v strateški načrt za našo organizacijo (GTM) za iti na trg. Vi boste glavni arhitekt, kako razporedimo naše terenske ekipe, izmerimo njihov uspeh in vložimo naš naslednji dolar za največji vzvod.

Poročanje za VP za dejavnosti prihodkov, boste tesno partnerji z GTM in finančnimi voditelji, da zgradite temeljne modele, ki močno vplivajo na naše poslovanje – od zmogljivosti in produktivnosti do ozemlja optimizacije in določanja kvot. Prav tako boste igrali ključno vlogo pri oblasti GTM operativne kadence z vpogledi, od tedenskega operativnega poročanja do četrtletnih poslovnih pregledov in sej odbora. Ta vloga zahteva mešanico strateškega strokovnega znanja o visokih tehničnih podatkih in močno razumevanje tako predlogov podjetja kot o proizvodnji, ki jih vodi rast. Središujemo se okoli zagotavljanja dejanskih vpogledov na našo vodstveno ekipo, ki vodijo opazljive, pozitivne poslovne rezultate. Idealen kandidat je zagoščen operater, ki napreduje v fazi "gradnje" visoko rastoce podjetja. Kot direktorica Temporala boste imeli možnost, da od začetka delovanja oblikujete okvire GTM, hkrati pa sodelujete z visoko uspešno ekipo, ki bo namenjena rasti kategorij. Kaj boste storili • Izvajali visokokakovostne analitske rezultate, vključno s četrtletnimi pregledi poslovanja (QBR), referenčnimi vrednosti produktivnosti in priporočili, ki temeljijo na podatkih za vodilno skupino GTM. • Partnerja tesno z vodstvom Finance in GTM, ki bo vodil letne in polletne načrtovalne cikle, vključno z razvojem in uvajanjem modelov številčenja, projektiranja ozemlja in prodajnih kvot.

• Izdelava in vzdrževanje sofisticiranih modelov in zmogljivosti, da bi zagotovili, da je organizacija GTM uslužbena, da bi dosegla agresivne cilje prihodkov na podlagi zgodovinskih časovnih razporeditev in pogojnih ukrepov. • Zasnovanje in optimizacija prodajnih ozemelj z uporabo podatkovno usmerjenih metodologij za zagotovitev enakomerne porazdelitve obliža in največjega pokritja trga po segmentih. • Partnerja za oblikovanje in razporeditev modelov predvidljivosti (npr. naklonjenost računov) ter tradicionalno poročanje o poslovnih podatkih. • Analiza zdravja prodajnega cevovoda in tržnega omrežja za opredelitev vodilnih kazalnikov rasti in določanje možnih ozkih ovir na poti strank. • Spremljajte in ocenite uspešnost prodaje s časom, odkrivajte trende doseganja in razvijajte "kako dobro izgleda" profile različnih prodajnih vlog. • Analizirajte "beli prostor" in TAM/SAM analize za opredelitev novih vertikalnih ali geografskih možnosti za širitev.

• učinkovito obveščanje tehničnih in netehničnih občinstev z jasnimi vizualizacijami in narativi, ki zagotavljajo hrbtenico, ki je podprta z podatki za razprave na ravni odbora in vlagateljev. • Kaj boste prinesli • 8-10-letne izkušnje, ki delujejo v visoko analitski vlogi, osredotočeni na načrtovanje, strategijo ali analitiko GTM v visoko rastnem SaaS ali infrastrukturnem okolju. • Močne temelje za operativno modeliranje, statistično analizo in kvantitativni utemeljitev v okviru B2B. • Globoka strokovnost v SQL in ekosistemu Sellerforce; znanje sodobnega GTM stoka.

• Izkušnje, ki sodelujejo z sodobnimi motorji za obdelavo podatkov in poizvedbo, da bi pridobili vpoglede iz nerazvitih podatkov in behavionarnih podatkov (npr. AWS Athena). • Spoznavanje s ključnimi poslovnimi metriki SaaS, kot so Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC in Net Retention (NRR). • Izkušnje z orodji za upravljanje ozemlja in metodologije določanja kvot na obsegu. • Nastavljena na rezultate z osredotočenostjo na merljive izboljšave prodajne hitrosti in doseganje. • Možnost za protetipiranje kompleksnih modelov v Excelu ali Google Lists in njihovo pretvorbo v skalljive rešitve BI. • Komfort, ki deluje v okolju z nepopolnimi opredelitvami podatkov, razvijajočimi se metriki in potreba po sprejemanju odločitev v okviru negotovosti. • Demonstrirana sposobnost za hitro vodenje navzročnih projektov in vpliva na izvajalce.

• Zanimivost in navdušenje za odkrivanje "zakaj" za te številke s kontinuiranim eksperimentiranjem in iteracijo. • Jasen komunikator, ki lahko pojasni zapletene strateške odločitve in analitske vpoglede v navadnem jeziku, prilagajanje sporočila posebnim potrebam vodje ekipe. Odškodnina: • Ocenjeni obseg plačil za to vlogo je 260 K - 326 K. • Poleg tega je ta vloga upravičena do sodelovanja v temporalnem načrtu lastniškega kapitala. Razpone nadomestil odražajo plače in nadomestila za provizijo (če je primerno) na več geografskih trgih. Zaposlenost ponuja skrbno upoštevanje več dejavnikov, vključno s predhodnimi izkušnjami, znanjem, znanjem, strokovnim znanjem, lokacijo trga in stopnjo zaposlitve, ocenjena durin