Huvudkvarter: USA - Remote Opportunity Om oss Temporal är en öppen källkod programmering modell som kan förenkla kod, göra applikationer mer tillförlitlig, och hjälpa utvecklare fokusera på de viktiga saker som att leverera funktioner snabbare. Vi är på ett uppdrag att vara en tillförlitlig grund för varje utvecklares verktygslåda, och bygger det team som kommer att göra det hända. Våra värderingar vägleder oss – de är närvarande i hur vi dyker upp, fatta beslut, och arbetar tillsammans för att göra en effekt. Vi är nyfikna, drivs, samarbetande, äkta och ödmjuk. Temporal växer och vi letar efter dem som delar våra värderingar, utmana "standard" tänkande, och vill påverka vår framtid. Om du har en passion för att förbättra utvecklarupplevelsen, bygga världsklass öppen källkod programvara och samhällen, och vill vara en del av vårt fantastiska team, vi vill gärna höra från dig! Rollsammanfattning

Direktören för GTM-strategin och analys vid Temporal kommer att spela en central roll för att utforma vår globala tillväxtmotor. Denna position ligger i skärningspunkten mellan Sales, Marketing, Finance och Data, med huvudansvaret för att översätta komplexa data till den strategiska färdplanen för vår GTM-organisation. Du kommer att vara den ledande arkitekten för hur vi distribuerar våra fältteam, mäter deras framgång och investerar vår nästa dollar för maximal hävstångseffekt.

Du kommer att samarbeta nära med GTM- och finansledare för att bygga grundmodeller som driver vår verksamhet – från personalstyrka och produktivitet till optimering av territorier och kvotsättning. Du kommer också att spela en viktig roll för att driva GTM-verksamheten kadens med insikter, från veckovis operativ rapportering till kvartalsgranskningar av verksamheten och styrelsemöten. Denna roll kräver en blandning av strategiskt tänkande på hög nivå, djup teknisk dataexpertis, och en stark förståelse för både företag och produktledda tillväxtrörelser. Vi är centrerade kring att ge praktiska insikter till vårt ledarskap som driver påtagliga, positiva affärsresultat. Den idealiska kandidaten är en erfaren operatör som trivs i "byggande" fasen av ett företag med hög tillväxt. Du är en mästare på datamodellering som också kan styra ett rum av chefer. Som direktör på Temporal kommer du att få möjlighet att utforma GTM-ramverk från grunden, med hjälp av bästa-i-klass-teknik samtidigt som du samarbetar med ett högpresterande team som är tillägnat kategori-definierande tillväxt. Vad You ll gör • Leverera högkvalitativa analysresultat, inklusive kvartalsanalyser av verksamheten (QBR), produktivitetsriktmärken och data-drivna rekommendationer för GTM-ledargruppen. • Partner nära med Finance och GTM ledarskap för att leda de årliga och halvårsvisa planeringscyklerna, inklusive utveckling och spridning av headcount modeller, områdesdesign, och försäljningskvoter.

• Bygga och underhålla sofistikerade headcount och kapacitetsmodeller för att säkerställa GTM-organisationen är bemannad för att träffa aggressiva intäktsmål baserat på historiska ramptider och attraktion. • Designa och optimera försäljningsområden med hjälp av datadrivna metoder för att säkerställa rättvis patchdistribution och maximal marknadstäckning över segment. • Partner nära Datateamet för att utforma och distribuera prediktiva modeller (t.ex. kontobenägenhet) samt traditionell affärsintelligensrapportering. • Analysera hälsa av försäljningspipelines och marknadsföring tratt för att identifiera ledande tillväxtindikatorer och identifiera potentiella flaskhalsar i kundresan. • Övervaka och utvärdera försäljningsproduktivitetens prestanda över tid, upptäcka trender i uppnåelse och utveckla "vad ser bra ut som" profiler för olika försäljningsroller. • Utför "white space" och TAM/SAM analyser för att identifiera nya vertikala eller geografiska möjligheter för expansion.

• Kommunicera insikter effektivt till tekniska och icke-tekniska målgrupper genom tydliga visualiseringar och berättelser, vilket ger den data-stödda ryggraden för styrelse- och investerardiskussioner. Vad du kommer att ge • 8-10+ års erfarenhet som arbetar i en mycket analytisk roll fokuserad på GTM-planering, strategi, eller analys i en hög tillväxt SaaS eller infrastrukturmiljö. • Stark grund i operativ modellering, statistisk analys och kvantitativ resonemang inom ett B2B sammanhang. • Djup kompetens i SQL och Salesforce ekosystem; förtrogenhet med den moderna GTM stacken.

• Uppleva arbetet med moderna databehandlings- och frågemotorer för att få insikter från rådata och beteendedata (t.ex. AWS Athena). • Bekanthet med viktiga affärsmått från SaaS såsom Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC och Net Revenue Retention (NRR). • Bekanta dig med metoder för områdeshantering och kvotsättning i skala. • Ett resultatinriktat tänkesätt med fokus på att driva mätbara förbättringar i försäljningshastighet och rep-uppnående. • Förmåga att snabbt prototypa komplexa modeller i Excel eller Google-blad och omvandla dem till skalbara BI-lösningar. • Komfort att arbeta i miljöer med ofullständiga datadefinitioner, föränderliga mätvärden och behovet av att fatta höga beslut under osäkerhet. • Visad förmåga att leda tvärfunktionella projekt och påverka intressenter på chefsnivå. • Nyfikhet och entusiasm för att avslöja "varför" bakom siffrorna genom kontinuerlig experiment och iteration.

• Tydlig kommunikator som kan förklara komplexa strategiska beslut och analytiska insikter i klarspråk, skräddarsy budskapet till de specifika behoven i ledarskapet. Kompensation: • Den beräknade löneintervallet för denna roll är $ 260K - $ 326K. • Dessutom är denna roll berättigade att delta i Temporals aktieplan. Kompensationsintervall återspeglar lön och provisionsersättning (i förekommande fall) över flera geografiska marknader. Anställning erbjuder noggrant överväga flera faktorer, inklusive tidigare erfarenhet, kunskap, expertis, kompetens, marknadsplats och arbetsnivå bedöms durin