Сектор: САЩ - дистанционна възможност за нас Темпорална е модел на отворен източник програмиране, който може да опрости кода, да направи приложения по-надеждни и да помогне на разработчиците да се фокусират върху важните неща като предоставяне на функции по-бързо. Ние сме на мисията да бъде надеждната основа на всеки разработчик на инструмента кутия, и ние изграждаме екипа, който ще ни направи това. Нашите стойности ни водят – те са присъстват в начина, по който ние се появяваме, вземаме решения и работим заедно, за да направим влияние. Ние сме любопитни, подтикнати, сътрудничителни, истински и скромни. Темпорални са расте и ние търсим тези, които споделят нашите ценности, предизвикателство "стандардно" мислене и искат да повлияят на нашето бъдеще. Ако имате страст към подобряване на опита на развивача, изграждане на световен клас отворени софтуер и общностискаме да бъде част от нашия невероятно екип, ние искаме да ви слушаме!

Търсим динамичен и стратегически директор на продажбите, New Logo - East, за да се присъединим към нашия растещ Темпорален екип. Тази роля е идеална за лидер на продажбите, който е отличен в придобиването на нови клиенти, работи ефективно в отдалечена среда и е нетърпелив да водиновации в рамките на високорастна технологична компания. Тази роля включва управление и менторство на екипа на Стратегическите изпълнителните директори, фокусирани върху новото придобиване на лого, с възможността да се увеличи и мащаб на екипа през времето. Пътуването е необходимо да се ангажира с ключови перспективи, да присъстват на индустриални събития и да сътрудничат лично с вътрешните екипи.

Вие ще играете ключова роля в шофиране на Темпорална нова стратегия за придобиване на лого в източната част на САЩ. Като управител на продажбите ще бъдете отговорни за водещи сложни продажни цикли, изграждане на стратегически отношения с клиентите, управление на екип от продавачи и сътрудничество на кръстосано за доставяне на трансформативни решения с Темпорални ОСС и облака. Какво ще правите • Каране на Стратегическите нови лого Придобиване • Идентифициране, квалифициране и затваряне на нови възможности за лого в рамките на сегмента на предприятията в източния регион. • Изпълнете стратегии на сметката за проникване на целеви сметки и генериране на устойчиви тръбопроводи. • Включете клиенти и перспективи през лично дейности като изпълнителни вечери, регионални събития и на местата за ускоряване на сделките и задълбочаване на отношенията • Собя на целия пазарен жизнен цикъл от търсене чрез близък процес. • Управление на дълги, с комплексни продадени търговски цикли и на големи организации с множество заинтересовани заинтересовани страни. •

• Партньор с маркетинг, развитие на продажбите и решения Архитекти за изпълнение на стратегическите движения за преход на пазара. • Осигурете отзивна връзка на пазара към екипите на продукти и GTM за усъвършенстване на предлаганията и позиционирането. • Управление на екип от изпълнителните органи на стратегическите акаунти, фокусирани върху придобиване на лого. • Осигурете треньорство, търговска подкрепа и продължаващо развитие, за да стимулирате високото качество и да разширите темпоралния достъп на пазара. • Развивайте дълбоко разбиране на перспективите за техническите условия и бизнес предизвикателствата.

• Използвайте CRM и инструменти за продажба, за да управлявате възможностите, прогнозирайте точно и карайте дисциплинираните продажби. • Проследете ключовите показатели за продажбите и непрекъснато изработвайте стратегиите за пренасяне на данни. • Представяйте Temporal на пазара като доверителен съветник. • Бъдете информирани за тенденциите в промишлеността, конкурентен ландшафт и развитието на нуждите на клиентите. • Какво ще се нуждаете • 8+ години от опит за продажба на инструменти за предприемане или разработване, включително новите лого придобиване в Източния регион. • Проверена релсивна релация на надхвърляне на квотите и затваряне на комплексни шест до седем фигури сделки. • Изключително разбиране на колела на индустрията, техническите процеси на оценка и конкурентни ландшафтове. • Опитът за продажба на разработчици или технически продукти е основен плюс. • Способността за разработване и изпълнение на стратегии, базирани на сметка, в съответствие с бизнес целите • Изключителните умения и адаптиране на проблеми и адаптиране на възможности за бързо развиващата се среда. • Изключителна среда. • Изключителна среда.

• Способност да разбирате и обяснявате техническите понятия около разпространените системи, софтуерна архитектура и облачни облаци. • Силно изпълнително присъствие с отлични умения за словесна и писмена комуникация. • Способност да повлияете на заинтересованите страни на всички нива, от разработчици до C-suite. • Познаване с Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, обща стая, ZoomInfo и други съвременни технологии за продажба.

• Предпочита се бакалавърската степен по бизнес, компютърна наука, инженерство или свързана с нея област. Компенсация • Оцененият диапазон на заплащане на OTE по време на интервюто е 300 000-$420,000 • Тази роля е допустима за участие в плана на акциите на заплата и комисионна компенсация (когато е приложимо) по няколко географски пазара. Заетостта предлага внимателно разглеждане на много фактори, включително предварителния опит, знания, опит, умения, местоположение на пазара и ниво на работа, оценени по време на интервюто. Заслужените ползи и приходи по-долу са за целодневни служители, непълно работни или временни позиции са изключени. САЩ • Безкрайни PTO, 12 празници + 2 плаващи празници • 100% Премии за медицинско, дентално и визия • AD&D, LT & STAbility, и застраховане на живот (стандардно и допълнителен) • Емпоwerence 401K Plan

• Допълнителни ползи за обучение и развитие, Lifestyle Trouping, Home Office Setup, Professional членства, WFH Meals, Internet Stipend и др. Международна полза Плащано време (PTO) и ползи извън САЩ варират от страна и са издадени в партньорство с Remote.com. Освен това, Temporal оферти за всички международни служители за обучение и развитие на кариерата, начин на живот разходи, домашно офис настройка, професионално членство, работно-от дома ястия и достъп до спокойното приложение за психическо уютие. Пътуване Temporal е глобално разпределено, съразпределение на пътешествието на световно, съразпределение на пътешествието