Siège : États-Unis - Opportunité à distance À propos de nous Temporal est un modèle de programmation open source qui peut simplifier le code, rendre les applications plus fiables et aider les développeurs à se concentrer sur les choses importantes comme la livraison plus rapide des fonctionnalités. Nous sommes sur une mission pour être la fondation fiable de chaque développeur de boîte à outils, et construisons l'équipe qui fera que cela se produise. Nos valeurs nous guident — ils sont présents dans la façon dont nous sommes présentés, prenons des décisions et travaillons ensemble pour faire un impact. Nous sommes curieux, motivés, collaboratifs, authentiques et humbles. Temporal est en pleine croissance et nous cherchons ceux qui partagent nos valeurs, défient la pensée « standard » et veulent influencer notre avenir. Si vous avez une passion pour améliorer l'expérience du développeur, construire des logiciels et des communautés open source de classe mondiale, et souhaitez faire partie de notre équipe incroyable, nous aimerions entendre de vous!

En tant que responsable des ventes, vous serez responsable des cycles de vente complexes, de l'établissement de relations stratégiques avec les clients, de la gestion d'une équipe de vendeurs et de la collaboration interfonctionnelle pour fournir des solutions de transformation avec l'OSS Temporal et Cloud. Ce que vous faites • Conduire l'acquisition de nouveaux logos stratégiques • Identifier, qualifier et fermer les nouvelles opportunités de logos de grande valeur dans le segment de l'entreprise dans toute la région de l'Est. • Exécuter des stratégies basées sur le compte pour pénétrer les comptes cibles et générer un pipeline durable. • Engager les clients et les perspectives par des activités sur le terrain en personne telles que des dîners de direction, des événements régionaux et des réunions sur place pour accélérer les transactions et approfondir les relations • Détenir l'ensemble du cycle de vie des ventes de la prospection à la clôture. • Gérer les cycles de vente complexes et naviguer de grandes organisations avec de multiples intervenants. • Partenaires avec le marketing, le développement des ventes et les solutions Architects pour exécuter des mouvements stratégiques aller-à-marché. • Fournir une rétroaction aux équipes de produits et GTM pour affiner les offres et le positionnement. • Gérer une équipe de cadres stratégiques axés

• Utiliser les outils de CRM et de vente pour gérer les opportunités, prévoir avec précision et conduire l'exécution des ventes disciplinées. • suivre les principales mesures de vente et affiner continuellement les stratégies en fonction des données. • représenter Temporal sur le marché en tant que conseiller de confiance. • rester informé des tendances de l'industrie, du paysage concurrentiel et des besoins des clients. • vous avez besoin de 8 ans ou plus d'expérience de vente de produits technologiques ou techniques de développement, y compris l'acquisition de nouveaux logos dans la région de l'Est. • avoir une piste éprouvée de dépassement des quotas et de clôture de transactions complexes à six ou sept chiffres. • avoir une bonne compréhension des cycles d'achat de logiciels d'entreprise, des processus d'évaluation technique et des paysages concurrentiels. • avoir une expérience de vente de produits techniques ou de produits axés sur les développeurs est un atout majeur. • avoir la capacité de développer et d'exécuter des stratégies basées sur les comptes conformes aux objectifs des entreprises. • avoir des compétences exceptionnelles en résolution de problèmes et de l'adaptabilité dans un environnement en évolution rapide. • avoir la capacité de comprendre et d'expliquer les concepts techniques autour des systèmes distribués, de l'

• L'échelle de rémunération estimée de l'OTE pour ce rôle est de 300 000 $ à 420 000 $ • Ce rôle est admissible à participer au plan d'équité Temporal Les échelles de rémunération reflètent la rémunération salariale et la rémunération de commission (le cas échéant) sur plusieurs marchés géographiques. L'emploi offre une attention particulière à plusieurs facteurs, y compris l'expérience préalable, les connaissances, l'expertise, les compétences, l'emplacement du marché et le niveau d'emploi évalués au cours du processus d'entrevue.Les avantages et avantages sociaux ci-dessous sont accordés aux employés à temps plein, les emplois à temps partiel ou temporaires sont exclus.