Siège : New York, NY; États-Unis (Remote) À propos de Prove Alors que le monde se dirige vers une économie mobile, les entreprises doivent moderniser leur façon d'acquérir, d'engager et de permettre aux consommateurs.Prouvez des solutions d'authentification cryptographique passive et d'identité centrée sur le téléphone réduisent les frictions, améliorent la sécurité et la confidentialité sur tous les canaux numériques et accélèrent les revenus tout en réduisant les dépenses d'exploitation et les pertes de fraude.Plus de 1 000 clients d'entreprises utilisent la plateforme Prove pour traiter 20 milliards de demandes de clients par année dans toutes les industries, y compris les banques, les prêts, les soins de santé, les jeux, les cryptos, le commerce électronique, les marchés et les paiements.

Ce rôle stratégique est essentiel pour assurer l'alignement de nos programmes de rémunération sur nos objectifs généraux, pour autonomiser et motiver nos équipes de vente et pour refléter fidèlement les défis et les opportunités uniques de notre modèle d'affaires basé sur la consommation. Le candidat idéal est un professionnel de la rémunération chevronné qui prospère sur la stratégie d'entreprise mais qui a une attitude inébranlable envers l'exactitude administrative. Vous devez être profondément attaché à l'intégrité des données, montrant une volonté d'inspecter chaque énoncé en détail tout en maintenant l'agilité des outils et des processus de pivotement à un moment donné.Responsabilités clés • Planification stratégique et alignement GTM : • Conception, mise en oeuvre et administration de plans de commissions de vente complets pour plus de 100 employés dans l'ensemble des départements Ventes, Succès clients, Ingénierie des ventes et autres. • Partenaire étroitement avec le SVP des Opérations de Revenu, des Leaders Ventes et Finance pour modéliser, prévoir et aligner les stratégies de rémunération avec nos objectifs globaux GTM. • Évaluer la faisabilité opérationnelle des plans proposés, assurer que ce qui est conçu de façon stratégiquement plus efficace peut être une équipe de gérer, de façon quotidienne

Automatisation des processus et innovation AI : • Tirer parti des outils et de la technologie de rémunération pour rationaliser les processus, automatiser les calculs de commission et améliorer l'efficacité opérationnelle globale. • Identifier activement les possibilités d'utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour automatiser les flux de travail manuels, concilier des ensembles de données complexes et accélérer la validation des sorties de commission.

• Expérience : 10+ ans d'expérience dédiée dans la conception et l'administration de la rémunération des ventes, avec un bilan éprouvé qui navigue sur les complexités d'un modèle d'entreprise basé sur la consommation. • Gestion des personnes : 3+ ans d'expérience directement en gestion, en mentorat et en évaluation de rapports directs dans un environnement d'exploitation des recettes ou de rémunération d'entreprise. • Stratégie et fonctionnement Hybrid Mindset : une capacité éprouvée de conseiller les dirigeants sur la stratégie GTM, jumelée à une passion explicite pour l'administration des commissions et obtenir les détails précis. • Outils et agilité technique : • Compétences avancées avec les plateformes d'automatisation des commissions (en particulier CaptivateIQ, bien que l'expérience avec Varicent ou Xactly soit la bienvenue). • Exposition pratique à l'utilisation d'outils d'IA ou de scripts d'automatisation avancés pour rationaliser le rapprochement manuel des données. (Claude, Gemini) • Fiches Google / capacités Excel de niveau expert sont obligatoires, ainsi qu'une volonté opérationnelle de gérer manuellement une infrastructure de commission massive. • Connaissance de la pile technique : Salesforce, Adapt, Intaact. • Formation