Huvudkvarter: Remote, Nordamerika Om Upsun (tidigare Platform.sh) Upsun är molnplattformen människor och robotar älskar. Det är byggt för dagens hybrid team, där AI agenter skriver och testkod och människor fokuserar på att lösa de problem som verkligen spelar roll. Utvecklare, DevOps ingenjörer och plattformsteam använder Upsun för att bygga, skeppa och skala tryggt utan brottning med backend infrastruktur. Vi ger dig din tid tillbaka. Du får: • Förutsägbara prestanda, även i skala • Säkra, kompatibla miljöer som standard • Real-time observability och profilering inbyggd • Kloning, konfiguration, och provisionering i sekunder • AI-klara funktioner som ansluter direkt i din stack Namnet säger allt. "Upp" betyder upptid, tillförlitlighet, och acceleration. "Sun" speglar vår uppföljning-sun-support, en 24x7, globalt distribuerade supportteam som håller lamporna på medan du vilar. Vår kärntro är att programvara ska driva ljusare lösningar och större innovation. Uppsunners är en avlägsen, global arbetskraft, och vi trivs i ett mångkulturellt team. Vi är engagerade i att öppna källkod och en öppen, välkomnande miljö. Vårt team spänner över världen och erfarenhetsspektrum. Vad är vår gemensamma, vår kulturella struktur? En nyfiken anda och en törst efter kunskap; en iver för innovativa idéer och kulturer. Vi tror att vi kan bygga allt tillsammans i en miljö som gör att du kan göra ditt bästa arbete. Våra värderingar: Vi gör en positiv effekt. Vi strävar efter stjärnorna. Vi bryr oss om varandra. Effekter av en direktör, Försäljning

Som vår chef, Försäljning för Distributör på Upsun, spelar du en nyckelroll i att driva ny kundtillväxt och bygga det grundande go-to-market team av vår banbrytande nya produkt, Upsun Distribution. Distribution är en fristående plattform där AI agenter och mänskliga utvecklare arbetar tillsammans i strukturerade arbetsflöden, vilket ger förtroende, kontroll och skyddsräcken till den nya AI-drivna mjukvaruutveckling livscykel (SDLC). Du kommer att hjälpa organisationer att upptäcka värdet av Distributör genom att identifiera tidiga adoptivföretag, validera produkten på marknaden, bygga pålitliga relationer, och vägledande utsikter från initialt intresse genom långsiktigt partnerskap- samtidigt bygga och leda teamet som kommer att skala denna rörelse. Rapportering till CRO, du äger full go-to-market rörelse för Distribution: personligen kör försäljningscykeln i år ett, från prospektering och kvalificering till stängning och konto expansion, samtidigt leda ett team på 4 att skala rörelsen som produkt validerar på marknaden. Eftersom detta är en ny produkt introduktion, är marknadsvalidering en kärnkomponent i denna roll, och du kommer att vara hand-on i fältet tillsammans med ditt team, inte bara styra från ovan. Du kommer att samarbeta nära med Product and Engineering för att dela marknadsfeedback, samtidigt som du arbetar tillsammans med Marketing och Customer Success för att leverera en sömlös köpupplevelse. Vad kan man förvänta sig • Team Ledarskap & utveckling: Led och coacha ett team på 4 som Distributörskalor, samtidigt som personligen hand-on i erbjudanden, prospektering, och demos i år ett för att bevisa modellen förstahand.

• Territory & Account Strategy: Designa och äga en skräddarsydd plan för att uppnå företagets mål inom nya och befintliga kundkonton, med fokus på teknikteam som brottas med AI-kodvolym och SDLC-flaskhalsar. • End-to-End Äganderätt till Full Sales Cycle: Hantera hela försäljningscykeln från prospektering genom att avsluta affären, inklusive att bedöma köpen intention och noggrant spåra kund- och transaktionsdata i Salesforce, samtidigt som du bygger upp repeterbar process för ditt team att följa. • Marknadsvalidering & Pioneer Selling: Agera som handelspionjär för Upsun Distributing. Samla in kritisk kundrespons för att validera produkt-marknadens passform, och arbeta direkt med vårt tvärfunktionella på Disketch" produktteam för att iterera på funktioner och gå-till-market strategi. • Dedicerat teamsamarbete: Partner nära din dedikerade BDR för pipelinegenerering och din dedikerade Solutions Arkitekt för teknisk validering, säkerställa effektiv samordning och support under hela försäljningsprocessen. •
Produktdemonstrationer: Leverera övertygande produktdemonstrationer till potentiella kunder vid sidan av din Solutions Architect. Visa hur Distributören avdelar pengar mellan agenter och människor, genomdriver kvalitetsgrindar och integrerar sömlöst med verktyg som GitHub, Linjär, GitLab och Jira. • Marknads- och konkurrensinformation: Håll dig väl informerad om det snabbt föränderliga AI-landskapet, konkurrenterbjudanden, branschtrender och LLM-framsteg till strategiskt läge Upsun Distribution.

• Intressentkommunikation: Främja stark, tydlig kommunikation med ledning, kunder, partners och interna team, inklusive pre-försäljning och on-boarding personal, och aktivt delta i strategi- och kundvård initiativ. • Prognos & Deal Utförande: egen prognos och pipeline ansvarsskyldighet för dig själv och ditt team, Exakt prognos pipeline verksamhet och framgångsrikt stänga ny verksamhet genom att tydligt differentiera Upsun Distributör strukturerade, agentiska arbetsflöden från konkurrerande, ostrukturerade lösningar. • Regional Travel: Resa som behövs för att stödja försäljningsinsatser och fördjupa kundrelationer. Tillfälliga europeiska resor kan krävas för händelser och möjligheter med viktiga beslutsfattare. Vad du ger • 10+ År av teknik Försäljning Erfarenhet: Visad framgång i teknikfokuserade B2B försäljningsmiljöer, med betydande erfarenhet försäljning på marknaden. Erfarenhet att ta nya produkter till marknaden (0-to-1) är mycket önskvärt. •
Människor Ledarskap: Bevisade förmåga att hyra, coacha och utveckla säljtalanger, med komfort fungerar som en spelare-coach i de tidiga stadierna av ett teams uppbyggnad. • Teknological Acumen & AI Intresse: Snabbt förstår nya tekniska koncept, med ett starkt intresse för AI/LLMs, utvecklarverktyg, molnplattformar och moderna program arkitekturer. Du förstår skiftningen i