Hovedkvarter: Fjernbetjening, Nordamerika Om Upsun (tidligere Platform.sh) Upsun er cloud applikationsplatformen mennesker og robotter elsker. Den er bygget til i dag ~er hybrid hold, hvor AI agenter skriver og test kode og mennesker fokuserer på at løse de problemer, der virkelig betyder noget. Udviklere, DevOps ingeniører og platform hold bruger Upsun til at bygge, skib, og skala tillidsfuldt uden wrestling med backend infrastruktur. Vi giver dig din tid tilbage. Du får: • Forudsigelig ydeevne, selv på skala • Sikker, kompatible miljøer som standard • Real-time observabilitet og profilering bygget i • Kloning, konfiguration og levering på få sekunder • AI-ready funktioner, der plug direkte ind i din stak Navnet siger det hele. "Up" betyder uptime, pålidelighed og acceleration. "Solen" afspejler vores opfølgning-the-sol-support, en 24x7, globalt distribueret support team holde lysene tændt, mens du hviler. Vores kerne tro er, at software skal power lysere løsninger og større innovation. Upsunners er en fjern, global arbejdsstyrke, og vi trives i et multikulturelt team. Vi er forpligtet til open source og et åbent, indbydende miljø. Vores team spænder over hele kloden og erfaring spektrum. Hvad er vores fælles, vores kulturelle stof? En nysgerrig ånd og tørst efter viden; en iver efter innovative ideer og kulturer. Vi tror, at vi kan bygge noget sammen i et miljø, der frigør dig til at gøre dit bedste arbejde. Vores værdier: Vi gør en positiv indvirkning. Vi sigter mod stjernerne. Vi passer på hinanden.

Som vores direktør, Salg for Afsendelse på Upsun, spiller du en nøglerolle i at drive ny kundevækst og opbygge det grundlæggende go-to-market team af vores banebrydende nye produkt, Upsun Dispatch. Dispatch er en standalone platform, hvor AI agenter og menneskelige udviklere arbejder sammen i strukturerede arbejdsgange, bringer tillid, kontrol og vagtskinner til den nye AI-drevet softwareudvikling livscyklus (SDLC). Du vil hjælpe organisationer med at opdage værdien af Dispatch ved at identificere tidlige adoptere, validere produktet på markedet, opbygge tillidsforhold, og styre perspektiver fra indledende interesse gennem langsigtet partnerskab- mens opbygning og førende team, der vil skalere denne bevægelse.

Rapportering til CRO, du ejer den fulde go-to-market bevægelse for Dispatch: personligt kørsel salgscyklus i år et, fra prospektering og kvalifikation til lukning og konto ekspansion, samtidig med at føre et team på 4 til at skalere bevægelse som produktet validerer på markedet. Fordi dette er en ny produkt introduktion, marked validering er en kerne komponent i denne rolle, og du vil være hands-on i feltet sammen med dit team, ikke kun retning fra oven. Du vil samarbejde tæt med Produkt og Ingeniør til at dele markedsfeedback, mens du også arbejder sammen med Marketing og kunde Succes til at levere en problemfri køberoplevelse. Hvad kan forvente • Team Leadership & Development: Føre og coache et team på 4 som Dispatch skalaer, mens de forbliver personligt hands-on i aftaler, prospektering, og demoer i år en til at bevise modellen førstehånd.

• Territory & Account Strategi: Design og ejer en skræddersyet plan for at nå virksomhedens mål inden for nye og eksisterende kundekonti, med fokus på ingeniørhold, der kæmper med AI kode volumen og SDLC flaskehalse. • Slut-til-ende ejerskab af Full Sales Cycle: Administrer hele salgscyklus fra prospektering gennem deal lukning, herunder vurdere køb hensigt og omhyggeligt sporing kunde- og transaktionsdata i Salesforce, mens opbygning repeterbar proces for dit team at følge. • Market Validering & Pioneer Selling: Vær forretningspioner for Upsun Dispatch. Saml kritisk kundefeedback til validering af produktmarkedet passer, og arbejde direkte med vores tværfunktionelle •Dispatch" produktteam til iterate om funktioner og go-market strategi. •
Dedikeret teamsamarbejde: Partner tæt sammen med din dedikerede BDR til rørledningsgenerering og dine dedikerede løsninger Arkitekt til teknisk validering, der sikrer effektiv koordinering og support gennem hele salgsprocessen. • Produktdemonstrationer: Lever overbevisende produktdemonstrationer til potentielle kunder sammen med din Solutions Architect. Vis hvordan Dispatch orkestrerer handoffs mellem agenter og mennesker, håndhæve kvalitet porte og integrere problemfrit med værktøjer som GitHub, Linear, GitLab og Jira. • Marked & Konkurrencedygtig indsigt: Hold dig meget informeret om det hurtigt skiftende AI landskab, konkurrent tilbud, industritendenser og LLM fremskridt til strategisk position Opsun Dispatch.

• Interessent Kommunikation: Foster stærk, klar kommunikation med ledelse, kunder, partnere og interne teams, herunder præsalg og onboarding personale, og aktivt deltage i strategi- og kundepleje initiativer. • Prognoser & Deal Execution: Egen prognoser og pipeline ansvarlighed for dig selv og dit team, Nøjagtigt forudsige pipeline aktivitet og med succes lukke nye virksomheder ved klart at differentiere Upsun Dispatch's strukturerede, agentiske arbejdsgange fra konkurrerende, ustrukturerede løsninger. • Regionale rejser: Rejser efter behov for at støtte salg indsats og uddybe kunderelationer. Lejlighedsvis europæiske rejser kan være nødvendige for arrangementer og muligheder med centrale beslutningstagere. Hvad du bringer • 10+ Års teknologi salg erfaring: Demonstreret succes i teknologifokuserede B2B salg miljøer, med betydelig erfaring sælger ind på markedet. Erfaring med at tage nye produkter til markedet (0-til-1) er meget ønskeligt. • •
Folks lederskab: Vist evne til at ansætte, coache og udvikle salgstalenter med komfort, der fungerer som en spiller-coach i de tidlige faser af et teams opbygning. • Teknologiske Acumen & AI Interest: Hurtigt griber nye teknologiske koncepter, med en stærk interesse i AI / LLMs, udviklerværktøjer, cloud-platforme og moderne applikation arkitekturer. Du forstår skiftet i