Wir sind für die Cloud-Anwendungsplattform Menschen und Roboter lieben. Es ist für die heutigen Hybrid-Teams gebaut, wo AI-Agenten schreiben und Testcode und Menschen konzentrieren sich auf die Lösung der Probleme, die wirklich wichtig. Entwickler, DevOps Ingenieure und Plattform-Teams verwenden Upsun, um zu bauen, Schiff, und skalieren zuversichtlich ohne Wrestling mit Backend-Infrastruktur. Wir geben Ihnen Ihre Zeit zurück. Sie erhalten: • Vorhersehbare Leistung, auch auf Skala. • Sichere, konforme Umgebungen standardmäßig • Echtzeit-Beobachtung und Profilierung in gebaut • Klonierung, Konfiguration und Bereitstellung in Sekunden • AI-ready Funktionen, die direkt in Ihren Stapel stecken Der Name sagt es alles. "Up" bedeutet Uptime, Zuverlässigkeit und Beschleunigung. "Sun" spiegelt unsere Follow-the-Sun-Unterstützung, ein 24x7, weltweit verteiltes Support-Team, die Lichter auf, während Sie ruhen. Unser Kern Glauben ist, dass Software sollte bessere Lösungen und größere Innovation. Upsunner sind eine entfernte, globale Arbeitskräfte, und wir gemeinsam in einem multikulturellen Team zu bauen. Wir sind ein gesundes Produkt- und ein innovatives Bewusstsein für die

Als Director, Sales for Dispatch bei Upsun, spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum neuer Kunden und beim Aufbau des Gründer-Go-to-Market-Teams unseres bahnbrechenden neuen Produkts, Upsun Dispatch. Dispatch ist eine eigenständige Plattform, auf der AI-Agenten und menschliche Entwickler in strukturierten Workflows zusammenarbeiten, Vertrauen, Kontrolle und Leitplanken in den neuen KI-gesteuerten Softwareentwicklungs-Lebenszyklus (SDLC) bringen. Sie werden Organisationen helfen, den Wert von Dispatch zu entdecken, indem Sie frühe Adoptiver identifizieren, das Produkt auf dem Markt bestätigen, vertrauenswürdige Beziehungen aufbauen und Perspektiven von anfänglichem Interesse über langfristige Partnerschaft und Kontoerweiterung leiten, während Sie gleichzeitig ein Team von 4 leiten, um die Bewegung als Produkt zu evaluieren, das auf dem Markt validiert wird. Da dies eine neue Produkteinführung ist, ist Marktvalidierung eine Kernkomponente dieser Rolle, und Sie werden in einem Jahr von Prospektion und Qualifikation bis hin zur Schließung und Kontoerweiterung führen.

• Territory & Account Strategy: Design und besitzen einen maßgeschneiderten Plan, um Unternehmensziele innerhalb neuer und bestehender Kundenkonten zu erreichen, wobei die Engineering-Teams sich mit AI-Code-Volumen und SDLC-Bengpässen befassen. • End-to-End-Eigenschaft des Full Sales Cycle: Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Prospektion bis zur Deal-Closure, einschließlich der Bewertung der Kaufabsicht und der sorgfältigen Verfolgung von Kunden- und Transaktionsdaten in Salesforce, während Sie den Prozess für Ihr Team wiederholbar gestalten. • Marktvalidierung & Pioneer Selling: Als kommerzieller Pionier für Upsun Dispatch fungieren. Sammeln Sie kritische Kundenfeedbacks, um die Produktmarkttauglichkeit zu validieren und arbeiten Sie direkt mit unserem cross-funktionalen uspatch" Produktteam zusammen, um Funktionen und Marktstrategie zu iterieren. • Dedizierte Teamkooperation: Partner mit Ihrem engagierten BDR für Pipeline-Generstellung und Ihren engagierten Lösungen Architect für technische Validierung, die effektive Koordination und Unterstützung während des gesamten Verkaufsprozesses. • Produktdemonstrationen: Liefernatur

• Stakeholder-Kommunikation: Förderung einer starken, klaren Kommunikation mit Management, Kunden, Partnern und internen Teams, einschließlich Vorverkauf und Onboarding-Mitarbeiter, und aktiv an Strategie- und Kundenbetreuungsinitiativen. • Prognose und Deal-Execution: Eigene Prognose und Pipeline-Rechenschaft für sich und Ihr Team, Genaue Vorhersage der Pipeline-Aktivitäten und erfolgreiche Schließung von neuen Geschäften durch klare Differenzierung der strukturierten, agentischen Workflows von konkurrierenden, unstrukturierten Lösungen. • Regional Travel: Reisen nach Bedarf, um Vertriebsbemühungen zu unterstützen und die Kundenbeziehungen zu vertiefen. Gelegentliche europäische Reisen können für Veranstaltungen und Gelegenheiten mit wichtigen Entscheidungsträgern erforderlich sein. Was Sie bringen • 10+ Jahre Technologie-Vertriebserfahrung: Demonstration von Erfolg in technologieorientierten B2B-Vertriebsumgebungen, mit umfangreicher Erfahrung, die auf den Markt verkauft wird. Erfahrung, neue Produkte auf den Markt (0-to-1) zu bringen, ist sehr wünschenswert. • People Leadership: Bewährte Fähigkeit, zu mieten, zu coachen und Vertriebstalent zu entwickeln, mit Komfort, der als Spieler-Coach in den frühen Phasen eines Teams arbeitet. • Technologie-Ausbau, KI-