Sede: Remote, North America Acerca de Upsun (anteriormente Platform.sh) Upsun es la plataforma de aplicaciones de nube que los humanos y robots aman. Está construido para los equipos híbridos actuales, donde los agentes de IA escriben y prueban código y los humanos se centran en resolver los problemas que realmente importan. Desarrolladores, ingenieros de DevOps y equipos de plataformas utilizan Upsun para construir, enviar y escalar con confianza sin luchar con la infraestructura de backend. Le damos su tiempo de vuelta. Le damos: • Rendimiento predictible, incluso a escala • Entornos seguros y conformes por defecto • Observabilidad y perfil en tiempo real construido en • Clonación, configuración y suministro en segundos • Características preparadas para IA que conectan directamente a su pila El nombre lo dice todo. "Up" significa tiempo de subida, fiabilidad y aceleración. "Sun" refleja nuestro seguimiento, apoyo al no, un 24x7, soporte distribuido globalmente equipo de soporte que mantiene las luces en su pila mientras usted descansa. Nuestra creencia fundamental es que el software debe generar soluciones más brillantes e innovadoras.

Como nuestro director, Sales for Dispatch at Upsun, usted juega un papel clave en impulsar el crecimiento de nuevos clientes y construir el equipo fundador de nuestro innovador nuevo producto, Upsun Dispatch. Dispatch es una plataforma independiente donde los agentes de IA y los desarrolladores humanos trabajan juntos en flujos de trabajo estructurados, trayendo confianza, control y barandillas al nuevo ciclo de vida del desarrollo de software impulsado por IA (SDLC). Ayudará a las organizaciones a descubrir el valor de Dispatch identificando a los primeros adoptantes, validando el producto en el mercado, construyendo relaciones de confianza y guiando perspectivas desde el interés inicial hasta la asociación a largo plazo, mientras que construyen y lideran el equipo que escalará este movimiento. Informando a la CRO, usted posee el movimiento de ir al mercado completo para Dispatch: personalmente impulsando el ciclo de ventas en el primer año, desde la prospección y la cualificación hasta la expansión de cuentas, mientras simultáneamente lidera a un equipo de 4 personas para escalar el movimiento como el mercado, y de la excelencia en el desarrollo.

• Estrategia territorial y de cuenta: Diseñe y posea un plan personalizado para lograr objetivos corporativos dentro de las cuentas de clientes nuevas y existentes, centrándose en equipos de ingeniería que se enfrentan con el volumen de código de IA y los cuellos de botella de SDLC. • Propiedad de extremo a extremo del ciclo de ventas completo: Gestione el ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre de la negociación, incluyendo la evaluación de la intención de compra y el seguimiento meticuloso de los datos de clientes y transacciones en Salesforce, mientras construye un proceso repetible para que su equipo siga. • Validación del mercado y Pioneer Selling: Actúe como pionero comercial de Upsun Dispatch. Reúna la retroalimentación crítica de los clientes para validar el ajuste del mercado del producto y trabaje directamente con nuestro equipo de productos “Dispatch” multifuncional para iterar las características y la estrategia de entrada al mercado. • Demostraciones de productos: ofrezca demostraciones de productos convincentes a clientes potenciales junto con su BDR dedicado a la generación de tuberías y sus soluciones especializadas para la validación técnica, garantizando la coordinación y el apoyo efectivo a través de Git-Genter, la

• Comunicación de partes interesadas: fomentar una comunicación sólida y clara con la administración, los clientes, los socios y los equipos internos, incluyendo personal de preventa y de incorporación, y participar activamente en las iniciativas de estrategia y atención al cliente. • Prospectiva y ejecución de acuerdos: Proyección y responsabilidad de tuberías propias para usted y su equipo, previsión precisa de la actividad de gasoductos y cierre exitoso de nuevos negocios, diferenciando claramente los flujos de trabajo estructurados y agentes de Upsun Dispatch de soluciones competitivas y no estructuradas. • Viajes regionales: viajar según sea necesario para apoyar los esfuerzos de ventas y profundizar las relaciones con los clientes. Puede ser necesario viajar a Europa ocasional para eventos y oportunidades con los principales responsables de la toma de decisiones. • Experiencia de 10+ años de ventas tecnológicas: experiencia demostrada en entornos de ventas B2B centrados en la tecnología, con experiencia sustancial en la venta al mercado. Experiencia de llevar nuevos productos al mercado (0-to-1). • Liderazgo de las personas: capacidad demostrada de contratar, entrenar y desarrollar talento de ventas, con comodidad que opera como un jugador-coach en las primeras etapas de la construcción de un equipo. • Conocimiento tecnológico y interés de la IA