Siège : Remote, Amérique du Nord À propos d'Upsun (anciennement Platform.sh) Upsun est la plateforme d'applications cloud que les humains et les robots aiment. Elle est construite pour les équipes hybrides d'aujourd'hui, où les agents d'IA écrivent et testent le code et les humains se concentrent sur la résolution des problèmes qui comptent vraiment. Développeurs, ingénieurs DevOps et équipes de plate-forme utilisent Upsun pour construire, expédier et mettre à l'échelle en toute confiance sans se mêler à une infrastructure de backend. Nous vous donnons votre temps en arrière. Vous obtenez : • Performance prévisible, même à l'échelle • Environnements sécurisés et conformes par défaut • Observation en temps réel et profilage intégrés dans • Clonage, configuration et fourniture en secondes • Caractéristiques prêtes à l'IA qui s'branchent directement dans votre pile Le nom dit tout.

En tant que directeur, Ventes pour l'expédition à Upsun, vous jouez un rôle clé dans la croissance de la nouvelle clientèle et la création de l'équipe fondatrice de notre nouveau produit révolutionnaire, Upsun Dispatch. Dispatch est une plateforme autonome où les agents d'IA et les développeurs humains travaillent ensemble dans des flux structurés, apportant confiance, contrôle et garde-corps au nouveau cycle de développement de logiciels piloté par l'IA (SDLC). Vous aiderez les organisations à découvrir la valeur de Dispatch en identifiant les premiers adoptants, en validant le produit sur le marché, en établissant des relations de confiance et en guidant les perspectives de l'intérêt initial par un partenariat à long terme- tout en construisant et en dirigeant l'équipe qui va évaluer ce mouvement.

• Stratégie territoire & compte : Concevoir et gérer un plan adapté pour atteindre les objectifs de l'entreprise dans les nouveaux comptes clients et les comptes clients existants, en mettant l'accent sur les équipes d'ingénierie qui sont aux prises avec le volume de code AI et les goulets d'étranglement SDLC. • Propriété de bout en bout du cycle de vente complet : gérer le cycle de vente complet de la prospection jusqu'à la clôture des marchés, y compris évaluer l'intention d'achat et suivre méticuleusement les données client et transactionnelles dans Salesforce, tout en construisant un processus répétable pour votre équipe. • Validation du marché et vente Pioneer : agir comme pionnier commercial pour Upsun Dispatch. Rassembler les commentaires critiques des clients pour valider l'adéquation produit-marché et travailler directement avec notre équipe de produits „Dispatch" multifonctionnelle pour itérer les fonctionnalités et la stratégie de mise en marché. • Collaboration d'équipe dédiée : collaborer étroitement avec votre BDR dédié pour la génération de pipelines et votre architecte Solutions dédié pour la validation technique, assurer une coordination et un soutien efficaces tout au long du processus de vente. • Démonstrations de produits : offrir des démonstration

• Communication des parties prenantes: favoriser une communication forte et claire avec la direction, les clients, les partenaires et les équipes internes, y compris les préventes et le personnel embarqué, et participer activement aux initiatives de stratégie et de service à la clientèle. • Prévision et exécution des contrats: Provisions et responsabilité en matière de pipeline pour vous-même et votre équipe, prévoir avec précision l'activité du pipeline et fermer avec succès de nouvelles activités en différenciant clairement les flux de travail structurés et agents d'Upsun Dispatch des solutions concurrentes et non structurées. • Voyages régionaux: Voyages nécessaires pour soutenir les efforts de vente et approfondir les relations avec la clientèle.