Il nostro team di supporto è composto da: • prestazioni prevedibili, anche in scala • ambienti sicuri, conformi per impostazione predefinita • Osservabilità in tempo reale e profilazione costruita in • Clonazione, configurazione e provisioning in secondi • Caratteristiche AI-ready che collegano direttamente al tuo stack Il nome dice tutto. "Up" significa uptime, affidabilità e accelerazione. "Sun" riflette il nostro follow-the-sun-support, un team di supporto distribuito a livello globale mantenendo le luci mentre il tuo cuore è la nostra credenza che il software è la nostra più grande fonte di energia e la nostra intelligenza multiculturale.

Come nostro Direttore, Sales for Dispatch at Upsun, svolgete un ruolo chiave nel guidare la crescita dei nuovi clienti e costruire il team go-to-market fondatore del nostro nuovo prodotto innovativo, Upsun Dispatch. Dispatch è una piattaforma standalone dove agenti AI e sviluppatori umani lavorano insieme in flussi di lavoro strutturati, portando fiducia, controllo e guardiaroba al nuovo ciclo di vita di sviluppo software guidato dall'AI (SDLC). Aiuterete le organizzazioni a scoprire il valore di Dispatch identificando i primi adepters, convalidando il prodotto nel mercato, costruendo relazioni affidabili, e guidando le prospettive dall'interesse iniziale attraverso partnership a lungo termine- mentre costruirà e guidando il team che scalerà questo movimento. Segnalando al CRO, si possiede il movimento go-to-market completo per Dispatch: guidando personalmente il ciclo di vendita in un anno, dalla prospettiva e qualifica alla chiusura e l'espansione dell'account, mentre simultaneamente portando un team di 4 a scalare il movimento come il prodotto valida nel mercato. Perché è un nuovo team di introduzione, il team di mercato, sarà un componente di riferimento di confronto e

• Strategia Territorio e Account: Progettare e possedere un piano personalizzato per raggiungere obiettivi aziendali all'interno di nuovi ed esistenti clienti, concentrandosi su team di ingegneria che si allettano con il volume di codice AI e strozzature SDLC. • End-to-End Ownership of Full Sales Cycle: Gestire il ciclo di vendita completo dalla prospezione attraverso la chiusura dell'affare, tra cui valutare l'intento di acquisto e monitorare meticolosamente i dati del cliente e delle transazioni in Salesforce, mentre si costruisce processo ripetibile per il vostro team. • Convalida del mercato & Pioneer Selling: agire come pioniere commerciale per Upsun Dispatch. • Raccogliere feedback critici dei clienti per convalidare la vestibilità del prodotto-mercato e lavorare direttamente con il nostro team di prodotti cross-funzionale • Dispatch" per iterare le caratteristiche e la strategia go-to-market. • Collaborazione di team dedicata: Collaborazione: partner strettamente con il vostro BDR dedicato per la generazione di tubazioni e le vostre soluzioni Architect per la convalida

• Comunicazione delle parti interessate: promuovere una comunicazione forte e chiara con la gestione, i clienti, i partner e i team interni, inclusi pre-vendita e personale di bordo, e partecipare attivamente alle iniziative di strategia e assistenza al cliente. • Previsionesecuzione degli accordi: responsabilità delle proprie previsioni e dei propri team, attività di pipeline con precise previsioni e chiusura delle nuove attività, differenziando chiaramente i flussi di lavoro strutturati e agenti di Upsun Dispatch da soluzioni concorrenti e non strutturate. • Viaggi regionali: Viaggio come necessario per sostenere gli sforzi di vendita e approfondire le relazioni con i clienti. Occasionalmente i viaggi europei possono essere richiesti per eventi e opportunità con i responsabili delle decisioni chiave. Ciò che si porta • 10+ Anni di esperienza di vendite tecnologiche: successo dimostrato in ambienti di vendita B2B tecnologicamente focalizzati, e sviluppare talento commerciale, con una notevole esperienza di vendita sul mercato.