Pagrindinė būstinė: Nuotolinė, Šiaurės Amerika Apie Upsun (anksčiau Platform.sh) Upsun yra debesų taikymo platforma žmonėms ir robotams. Ji yra pastatyta šiandieninių hibridinių komandų, kuriose AI agentai rašo ir testuoja kodą ir žmonės dėmesį sutelkia į problemų, kurios iš tikrųjų svarbios, sprendimą. Programuotojai, DevOps inžinieriai ir platformos komandos naudoja Upsun, laivų ir masto patikimai be cinkų su užnugario infrastruktūra. Mes suteikiame jums laiko atgal. Jūs gaunate: • Numatomas našumas, net ir per mastą • Saugi, atitinkantis numatytąsias sąlygas • Realaus laiko įskaitomumas ir profiliavimas pastatytas • Klonavimas, konfigūracija ir aprūpinimas sekundėmis • AI-parengtos funkcijos, kad prijungti tiesiogiai į krūvį Pavadinimas reiškia viską. "Sun" atspindi mūsų sekimo-the-Sun-parama, 24x7, pasaulyje paskirstytą paramos komandą, kuri palaiko šviesą, kol jūs ilsėsitės. Mūsų pagrindinis įsitikinimas yra tai, kad programinė įranga turėtų suteikti daugiau ryškesnių sprendimų ir didesnių naujovių. Upsunners yra nuotolinė, pasaulinė darbo jėga ir mes klestime daugiakultūrinėje komandoje. Mes esame įsipareigoję atverti šaltinį ir atvirą, sveikinančią aplinką. Mūsų komanda apima pasaulį ir patirties spektrą. Kas yra mūsų bendras, mūsų kultūros audinys? Smalsu dvasia ir žinių troškulys; noras naujoviškų idėjų ir kultūrų. Mes manome, kad galime kurti viską kartu aplinkoje, kuri išlaisvintų jus iš geriausių darbų. Mūsų vertybės: Mes darome teigiamą poveikį. Mes siekiame žvaigždžių. Mes rūpinamės vienas kitą.

Kaip mūsų direktorius, "Pardavimas išsiųsti į Upsun", jūs atliekate svarbų vaidmenį skatinant naujų klientų augimą ir kuriant mūsų naujo produkto, Upsun Dispatch steigimą į rinką. Dispečerinis yra savarankiška platforma, kurioje AI agentai ir žmogaus kūrėjai dirba kartu struktūrinių darbų srautuose, suteikdami pasitikėjimą, kontrolę ir saugojimą bėgiojančius įrenginius naujam AI vadovaujamo programinės įrangos kūrimo gyvavimo ciklui (SDLC). Jūs padėsite organizacijoms atrasti Dispatch vertę, nustatant ankstyvus įdiegėjus, patvirtinant produktą rinkoje, kuriant patikimus santykius ir vedant perspektyvas nuo pradinio susidomėjimo ilgalaikės partnerystės pagrindu, o kuriant ir vadovaujant komandai, kuri sieks padidinti šį judumą.

Pranešdami CRO, turite visą pasiūlymą eiti į rinką išsiųsti: asmeniškai vairuoti pardavimo ciklą pirmaisiais metais, nuo žvalgymo ir kvalifikacijos iki sąskaitos plėtimo, tuo pačiu metu vadovaujant 4 komandai, kad masto judėjimą, kaip produktas patvirtina rinkoje. Kadangi tai yra naujas produktas pristatymas, rinkos patvirtinimas yra pagrindinė šio vaidmens dalis, ir jūs būsite rankose kartu su savo komanda, ne tik nukreiptas iš aukščiau. Jūs glaudžiai bendradarbiausite su Gaminio ir inžinerijos dalintis rinkos grįžtamąjį ryšį, kartu dirbti kartu su rinkodaros ir kliento sėkmės, kad būtų užtikrintas vientisas pirkėjo patirtį. Ką galima tikėtis • Komanda Leadership & Development: Lead ir treneris komanda 4 kaip Dispack svarstyklės, o liks asmeniškai rankose, kai sandoriai, žvalgymas, ir demods per metus, siekiant įrodyti modelį pirmą kartą.

• Teritorijos ir sąskaitos strategija: Dizainas ir turi individualų planą, kad būtų pasiekti įmonių tikslai naujose ir esamose klientų sąskaitose, daugiausia dėmesio skiriant inžinerinių komandų, kurios susiduria su AI kodo kiekiu ir SDLC kliūtimis. • Nuosavos nuosavybės teisės į pilną pardavimų ciklą: tvarkyti visą pardavimų ciklą žvalgant sandorių uždarymą, įskaitant pirkimo ir kruopščių klientų ir sandorių duomenų į Pardavimų pajėgas vertinimą, kuriant kartojamą procesą, kuriuo savo komanda galėtų sekti. • Rinkos patvirtinimas ir Pioneer Pardavimas: Veikti kaip komercinis pradininkas Upsun Dispatch. Rinkti kritinį klientų atsiliepimą, siekiant patvirtinti produktų rinkos tinkamumą, ir tiesiogiai dirbti su mūsų tarpfunkcinės „Dispatch“ produktų komandos, kad būtų galima iterizuoti funkcijas ir pereiti prie rinkos strategijos. • Specialistas Komanda Bendradarbiavimas: Partneris glaudžiai su jūsų specialiu BDR vamzdynų generavimui ir jūsų specialiųjų sprendimų architektas techniniams tvirtinimui, užtikrinant veiksmingą koordinavimą ir paramą per visą pardavimo procesą. •
Gaminių demonstracijos: Pristatykite įtikinamus produktų demonstracijas būsimiems klientams kartu su savo Solutions Architect. Rodyti, kaip Dispečerinis orkestras išneša nuomojus tarp agentų ir žmonių, užtikrina kokybiškus vartus ir integruoja sklandžiai su įrankiais, tokiais kaip GitHub, Linear, GitLab, ir Jira. • Rinkos ir konkurencijos Insight: Liūtai labai informuoti apie greitai besikeičiantį AI kraštovaizdį, konkurentų pasiūlymus, pramonės tendencijas ir LLM perėjimą į strateginę padėtį Upsun Dispečer.

• Suinteresuotųjų šalių komunikatas: Skatinti tvirtą, aiškų komunikaciją su vadovybe, klientais, partneriais ir vidaus komandomis, įskaitant prieš pardavimą ir darbuotojus, bei aktyviai dalyvauti strategijos ir klientų priežiūros iniciatyvose. • Prognozavimas ir aptarimas Vykdymas: Nuosavų prognozių ir vamzdynų atskaitomybė sau ir jūsų komandai, Tiksliai prognozuojama vamzdynų veikla ir sėkmingai uždaryti naują verslą aiškiai atskiriant Upsun Dispečer's struktūrinius, tarpinius darbo srautus nuo konkuruojančių, nestruktūrizuotų sprendimų. • Regioninės kelionės: Kelionės, kaip reikia remti pardavimo pastangas ir gilinti klientų santykius. Kartais Europos kelionė gali būti reikalinga renginiams ir galimybėms su pagrindiniais sprendimų priėmėjais. • Ką jūs pateikiate • 10+ Technologijų metų Pardavimo patirtis: Parodyti sėkmę į technologijas orientuotose B2B pardavimo aplinkoje, su didele patirtimi parduodant į rinką. Patirtis, panaudojant naujus produktus rinkoje (0-1) yra labai pageidautina. •
Žmonių lyderystė: Įrodyti gebėjimą samdyti, treneris, ir plėtoti pardavimų talentą, su komfortu veikia kaip žaidėjų-pasirengimo ankstyvaisiais etapais komandos kūrimo. • Technologinis Acumen & AI Interest: Greitai įsisavina naujas technologines koncepcijas, su dideliu susidomėjimu AI/LLMs, vystytojų įrankiai, debesų platformos, ir modernių taikymo architektūrų. Jūs suprantate perėjimą