Galvenā mītne: Tālvadība, Ziemeļamerika About Upsun (agrāk Platforma.sh) Upsun ir mākoņu lietojumprogramma cilvēkiem un robotiem mīl. Tā ir veidota mūsdienu hibrīdgrupām, kurās AI aģenti raksta un testē kodu un cilvēkiem koncentrējas uz tādu problēmu risināšanu, kas patiešām ir svarīgas. Izstrādātāji, DevOps inženieri un platformas komandas izmanto Upsun, lai izveidotu, kuģi un mērogu, droši neveidojot ar aizmuguri. Mēs sniedzam jums laiku atpakaļ. Jūs saņemsiet: • Prognozējams izpildījums, pat pēc skalas • Droša, atbilstoša vide pēc noklusējuma • Noklusējuma • Novērošana un projicēšana reālajā laikā • Klonēšana, konfigurācija un nodrošināšana sekundēs • AI-gated funkcijas, kas pieslēdzas tieši jūsu kaudzem Vārds saka, ka tas viss. "Up" nozīmē uptime, uzticamību un paātrinājumu. "Sun" atspoguļo mūsu sekojošo – saules atbalstu, 24x7, pasaulē izplatītu atbalsta komandu, kas uztur gaismu, kamēr atpūšaties. Mūsu pamatdoma ir tāda, ka programmatūrai vajadzētu būt spilgtākai risinājumiem un lielākai inovācijai. Upsunners ir attāls, globāls darbaspēks un mēs uzplauksim daudzkultūru komandā. Mēs esam apņēmušies atvērt avotu un atvērtu, viesmīlīgu vidi. Mūsu komanda aptver pasauli un pieredzes spektru. Kas ir mūsu kopība, mūsu kultūras audums? Smalks gars un zināšanu slāpes; vēlmes inovatīvām idejām un kultūrām. Mēs uzskatām, ka varam veidot kaut ko kopā vidē, kas atbrīvo jūs no darba. Mūsu vērtības: Mēs veicam pozitīvu ietekmi. Mēs tiecamies pēc zvaigznēm. Mēs rūpējamies par vienu otru.

Kā mūsu direktors, Tirdzniecība Dispečeram Upsun, jums ir galvenā loma virzot jaunu klientu izaugsmi un veidojot dibinātāju go-to-market komandu mūsu novatoriskā jaunā produkta, Upsun Dispečer. Dispečer ir atsevišķa platforma, kur AI aģenti un cilvēku izstrādātāji sadarbojas strukturētas darba plūsmas, nodrošinot uzticību, kontroli un securerails jaunajam AI virzītas programmatūras izstrādes dzīves ciklā (SDLC). Jūs palīdzēsiet organizācijām atklāt vērtību Dispatch, identificējot agrīnus admitētājus, apstiprinot produktu tirgū, veidojot uzticamas attiecības un vadot izredzes no sākotnējās intereses, izmantojot ilgtermiņa partnerību, vienlaikus veidojot un vadot komandu, kas apjomizēs šo kustību.

Ziņojot CRO, jums pieder pilns go-to-market ierosinājums Dispečerā: personīgi vadīt pārdošanas ciklu pirmajā gadā, no izpētes un kvalifikācijas līdz pat konta paplašināšanai, vienlaikus vadot 4 darba grupu, lai mērogotu produktu, kā produktu validē tirgū. Tā kā tas ir jauns produkts ieviešana, tirgus validācija ir galvenā šīs lomas sastāvdaļa, un jūs būsiet rokā uz vietas kopā ar savu komandu, ne tikai no augšas. Jūs cieši sadarbosieties ar produktu un inženieriju, lai dalītos ar tirgus atgriezenisko saiti, vienlaikus strādājot kopā ar mārketinga un Klientu veiksmi, lai nodrošinātu vienlaidu pircēja pieredzi. Ko gaidīt • Komanda Leadership & Development: Svins un treneris komanda 4 kā Dispack skaļu, vienlaikus saglabājot personiski rokas, kas tiek veiktas darījumos, prognozējot un demodes pirmajā gadā, lai pierādītu modeli.

• Teritorijas un konta stratēģija: izstrādāt un izmantot pielāgotu plānu, lai sasniegtu korporatīvos mērķus jaunos un esošos klientu kontos, koncentrējoties uz inženieru komandām, kas nodarbojas ar AI kodu apjomu un SDLC vājajām vietām. • No gala līdz galam piederoša pilna pārdošanas cikla vadība: pilna pārdošanas cikla plānošana, izmantojot darījumu slēgšanu, tostarp iegādes un rūpīgas klientu un darījumu uzskaites datu novērtēšana Salespēkā, veidojot atkārtojamu procesu jūsu komandai, lai sekotu. • Tirgus validācija un Pioneer Pārdošana: Akti kā Upsun Dispatch komercior. Savāciet kritisku klientu atsauksmes, lai apstiprinātu produktu tirgus piemērotību, un strādājiet tieši ar mūsu starpfunkcionālo produktu grupu, lai iterētu funkcijas un lai veiktu tirgus stratēģiju. • Specializētā komanda Sadarbība: Partneris ciešā ar jūsu specializēto BDR cauruļvadu ģenerēšanai un jūsu specializēto risinājumu arhitektu tehniskai apstiprināšanai, nodrošinot efektīvu koordināciju un atbalstu pārdošanas procesā. •
Produktu demonstrācijas: piegādāt pārliecinošas produktu demonstrācijas potenciālajiem klientiem līdzās saviem Risinājumi Arhitekts. Rādītājs, kā Dispečers nogādā nometnes starp aģentiem un cilvēkiem, īstenojot kvalitatīvus vārtus un integrējot vienmērīgi ar tādiem instrumentiem kā GitHub, Linear, GitLab un Jira. • Tirgus un konkurences insight: Stay highly informed on the straujo maiņu AI ainava, konkurenti piedāvā, nozares tendences, un LLM progress uz stratēģisko stāvokli Upsun Dispečer.

• Ieinteresēto personu komunikācija: veicināt spēcīgu, skaidru saziņu ar vadību, klientiem, partneriem un iekšējām komandām, tostarp pirmspārdošanas darbiniekiem un uz kuģa esošajiem darbiniekiem, aktīvi piedalīties stratēģijas un klientu aprūpes iniciatīvās. • Prognoze un nodalīšana Izpilde: Pašu prognozēšana un cauruļvadu atbildība par sevi un savu komandu, precīza prognozējama cauruļvadu darbība un veiksmīgi slēgt jaunu uzņēmējdarbību, skaidri diferencējot Upsun Dispečer, aģenta darba plūsmas no konkurējošiem, nestrukturētiem risinājumiem. • Reģionālā ceļošana: ceļošana, kā nepieciešams, lai atbalstītu pārdošanas centienus un padziļinātu klientu attiecības. Dažkārt Eiropas ceļojumi var būt nepieciešami pasākumiem un iespējām ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem. • Ko jūs sniedzat • 10+ Tehnoloģiju tirdzniecības gads Pieredze: Demonstrēts panākumus tehnoloģiju orientētās B2B pārdošanas vidēs, ar ievērojamu pieredzi pārdodot tirgū. • Ir ļoti vēlama pieredze, izmantojot jaunus produktus tirgū (0 līdz-1). •
Cilvēku līderība: Pierādīta spēja īrēt, treneris, un attīstīt pārdošanas talantu, ar komfortu, darbojoties kā spēlētājs-pieteikums sākumposmos komandas izveidošanas. • Tehnoloģiskā Acumen & AI Interest: Ātri uztver jaunas tehnoloģiskās koncepcijas, ar lielu interesi par AI/LLM, attīstītāju rīki, mākoņu platformas un modernas lietojumprogrammas arhitektūras.