Hoofdkwartier: Remote, Noord-Amerika Over Upsun (voorheen Platform.sh) Upsun is het cloud applicatie platform mensen en robots liefde. Het is gebouwd voor vandaag hybride teams, waar AI-agenten schrijven en test code en mensen richten op het oplossen van de problemen die echt belangrijk zijn. Ontwikkelaars, DevOps ingenieurs, en platform teams gebruiken Upsun om te bouwen, schip, en schaal vol vertrouwen zonder worstelen met backend infrastructuur. Wij geven u uw tijd terug. U krijgt: • Voorspelbare prestaties, zelfs op schaal • Veilige, conforme omgevingen standaard • Real-time observeerbaarheid en profilering ingebouwd in • Klonen, configuratie en levering in seconden • AI-ready functies die direct in uw stapel steken De naam zegt het allemaal. "Up" betekent uptime, betrouwbaarheid, versnelling. "Sun" weerspiegelt onze follow-the-sun-sun-support, een 24x7, wereldwijd gedistribueerd ondersteuningsteam dat de verlichting aan uw rust houdt.Onze kernredenen zijn dat software helderder en meer innovaties.

Als onze Director, Sales for Dispatch bij Upsun, speelt u een belangrijke rol in het stimuleren van nieuwe klantgroei en het opbouwen van het oprichtingsteam van ons baanbrekende nieuwe product, Upsun Dispatch. Dispatch is een standalone platform waar AI-agenten en menselijke ontwikkelaars samenwerken in gestructureerde workflows, het brengen van vertrouwen, controle en guardrails aan de nieuwe AI-gedreven softwareontwikkelingslevenscyclus (SDLC). U helpt organisaties de waarde van Dispatch te ontdekken door het identificeren van vroege adopters, het opbouwen van vertrouwde relaties, en het leiden van perspectieven van initiële interesse door middel van langdurige samenwerking, terwijl u tegelijkertijd het team leidt dat deze beweging zal schalen. Rapportage aan de CRO, u bezit de volledige go-to-market beweging voor Dispatch: persoonlijk het sturen van de verkoopcyclus in jaar één, van prospectie en kwalificatie tot afsluiting en accountuitbreiding, terwijl u tegelijkertijd een team van 4 productvalidificaties in de markt leidt.

• Territory & Account Strategy: Design en eigen een op maat gemaakt plan om bedrijfsdoelstellingen binnen nieuwe en bestaande klantenaccounts te bereiken, waarbij de nadruk ligt op engineeringteams die AI code volume en SDLC knelpunten aanpakken. • End-to-end Ownership of Full Sales Cycle: Beheer de volledige verkoopcyclus vanaf prospectie via deal closing, inclusief het beoordelen van de intentie en nauwgezet volgen van klant- en transactiegegevens in Salesforce, terwijl het bouwen van herhaalbare trends voor uw team. • Market Validation & Pioneer Selling: Act as the commercial pionier for Upsun Dispatch. Verzamel kritische feedback van klanten om de product-markt pasvorm te valideren en werk rechtstreeks met ons cross-functionele. Dispatch" productteam om te iteren op functies en de strategie van uw oplossingen. • Dedicated Team Collaboration: Partners in nauwe samenwerking met uw BDR voor pijpleidinggeneratie en uw specifieke oplossingen voor technische validatie en ondersteuning tijdens het gehele verkoopproces. • Productdemonstraties: Deliance van productdemonsions aan uw klanten naast

• Stakeholder Communication: Foster sterke, duidelijke communicatie met management, klanten, partners en interne teams, waaronder pre-sales en onboarding personeel, en actief deelnemen aan strategie en klantenzorg initiatieven. • Forecasting & Deal Execution: Eigen prognoses en pijpleiding verantwoording voor jezelf en je team, nauwkeurig voorspellen pijpleiding activiteit en succesvol sluiten nieuwe business door duidelijk te onderscheiden van de gestructureerde, agentische workflows van Upsun Dispatch's uit concurrerende, ongestructureerde oplossingen. • Regional Travel: Reizen als nodig om verkoop-inspanningen te ondersteunen en verdiepen klantenrelaties. Af en toe Europese reizen kan worden vereist voor evenementen en kansen met belangrijke besluitvormers. Wat je brengt • 10+ Jaar van Technologie Verkoop Ervaring: Gedemonstreerd succes in technologiegerichte B2B verkoopomgevingen, met een aanzienlijke ervaring verkoop in de markt. Ervaring met nieuwe producten op de markt (0-to-1) is zeer wenselijk. • People Leadership: Proven vermogen om te huren, coachen en te ontwikkelen, met een comfort dat werkt als een speler-coach in de vroege stadia van een team. • Technologische & Acumen: