Peakorter: Ameerika Ühendriigid, kaugtöö Pealkiri: Ettevõtte konto direktor Asukoht: Ameerika Ühendriigid, Kaug-See on täielikult kaugvõimalus ja seda saab töötada mis tahes kohas Ameerika Ühendriigid. Umbes COMPANY: Müüklott ehitab järgmise ajastu ettevõtte tulu ~ üks, kus meeskonnad teevad kindlad otsused jõuga AI ja reaalsed signaalid. Ühendades meie skaala, ülevaated, ja AI innovatsiooni, me ehitame tööstuse esimese prognoosiv tulusüsteem, mis võimaldab inimestel ja AI töötada koos teha arukamaid otsuseid ja juhtida järjepidevat kasvu. Tuhanded kliendid kasutavad meie platvormid iga päev, meil on tasakaalustamata vaade, kuidas tulu tegelikult võitis ~ Tulukonteksti, mis näitab, mis juhtub, millal ja mis tulemus. See annab meile ainulaadse võimaluse muuta kogu kategooria ja luua uus võrdlusalus, kuidas kaasaegse tulu meeskonnad tegutsevad.

Liitu meiega, et aidata muuta, kuidas ettevõtted üle maailma juhivad tulu ~ ja ehitada platvorm, mis juhib juhtivaid tulumeeskonnad tulevikku. OPPPORTUNITSIOON: Müügikohas, meie Enterprise Account direktorid on keskse tähtsusega meie ettevõtte edu. Olete meie kiiresti kasvava ja kõrgetasemelise müügimeeskonna võtmeliige ja on meie saapad-to-the-ground lahendus ehitada isiklikke suhteid ja muuta meie kliendid edukaks. Usume, et edukamad müüjad on kirglik ja toetav meeskond nende taga. Iga päev, siis vastutab:

• Täisringikonto omanikuks: tegutseb ärialase juhtpositsioonina suuremahuliste ettevõttekontode portfellis, juhtides täistsüklilist vastutust suure väärtusega uuenduste, laienemisvõimaluste ja keerukate ristmüügitehingute eest. • Sõidutamine Net-New Revenue: Pidevalt uute netotulude kindlaksmääramine ja sulgemine paigaldusbaasis. Te navigeerite keerukaid organisatsioonistruktuure, et tõrjuda turgu valitsevaid ettevõtjaid ja juurutada uusi tooteliine, maksimeerides lepingu koguväärtust. • Strateegiline konto planeerimine: keerukate kontokavade väljatöötamine ja rakendamine, mis viivad meie tehnoloogia väärtuse ettepaneku kooskõlla konkreetsete äriüksustega ning nende pikaajalise vastavusse nende ärieesmärkide ja lahendustega. • Proaktiivne hoidmisjuhtimine: konto tervise ja kasutusmudelite jälgimine, et tuvastada võimalikud churn riskid varakult, rakendades "säästu" strateegiaid olemasolevate korduvate tulude kaitsmiseks. • Executive Suhete Building: Ehitamine: Ehitamine "multi-sead" sidusrühmade võrgustik. Te liigute kaugemale igapäevasest kasutajast, et tagada VP ja C-taseme juhtide sisseost, luues end usaldusväärse äripartnerina. • Executive Business Reviews (EBR): Juhtides regulaarseid äriülevaateid peamiste sidusrühmadega, et näidata realiseeritud investeeringutasuvust, sotsialiseerida uusi tootevõimalusi ning tagada platvormi püsimine kliendi areneva tehnoloogiakorstna jaoks hädavajalikuks. • Prognoosimine ja torustiku täpsus: range andmepõhise müügiprotsessi säilitamine. Te pakute juhtivale kohale kõrgetasemelisi prognoose nii laienemise broneerimise kui ka säilitamise kohta.

• Turu- ja konkurentsiintelligentsus: Hoides kursis tööstuse suundumuste ja konkurentide liikumistega, et tõhusalt asetada meie väärtuspakkumine turu alternatiivide vastu. • Sisemiste ressursside orkestreerimine: Juhtides ristfunktsionaalse meeskonna (Solutions Engineers, Client Education ja Product), et tagada oma kontodele sidus kogemus, tõhusalt tegutsedes kõigi kliendiga seotud algatuste eest vastutavana. • Kliendi Hääl (Voice of the Client) Advocacy: Süntetiseerides kliendi tagasiside ja turu hõõrdumise punktid, et pakkuda tegevuskõlblikke teadmisi Toote ja inseneri meeskonnad, mõjutades teekaardi paremini teenida "Install Base" ja juhtida tulevast laienemist. Lisaks sellele, et töö hämmastav kolleegid, kes elavad meie põhiväärtusi iga päev, on teil ka võimalus müüa mõjukas ja revolutsiooniline tarkvara, mis muudab müüjate müüki.

Otsime tulemustele orienteeritud, motiveeritud ja strateegilist ettevõttekonto direktorit. Olete kasvumeelsed toetajad, kes on laserkeskendunud suhete süvendamisele ja laiendamisele meie olemasoleva kliendibaasi sees. Te ei halda ainult kontosid, vaid jahite kasutamata potentsiaali, tuvastate uusi kasutusjuhtumeid ja suurendate meie jalajälge organisatsioonide vahel. Täpsemalt mängite te keskset rolli, aidates meil saada ankrutehnoloogia ettevõtteks, kindlustades kõrge väärtusega uuendusi ja võites laienemistehinguid, mis viivad teid üle oma kvoodi.

Kui olete kirglik müügitehnoloogia, kinnisideeks on pakkuda maailmatasemel kliendikogemus, ja areneda kiire, hüper-kasvu käivituskeskkond, siis see on karjääri tee teile! TEEM: Meie müügiloor Enterprise meeskond koosneb motiveeritud müügispetsialistid. Väärtused: Liigu kui Üks, Tõendid üle Ego, Plii eest, Mark, Kliendi inspireeritud. Ettevõtluse konto direktor meeskond koosneb tulemustele orienteeritud SaaS müügispetsialistid tugeva soovi võita. ADs meie meeskond jagada mõned ühised tunnused: nad on isemotiveeritud, ambitsioonikad ja kirglik umbes evangeliseerimine tulevikus müügiinnovatsioon. SKILL SET: • 7+ aastat tõestatud suhe hoone ja sulgemise kogemus müügikeskkonnas. • Kogemus luua strateegilised C-taseme suhted

• Võime juhtida kogu müügi elutsüklit, alustada lõpetamist, jooksul Enterprise segment • Kogemus täites üksikasjalikke toote esitlusi ja veebis esitlusi meie tarkvara võimeid C-taseme juhid, direktorid ja müügijuhid • Adepteeritud kindlaks ja kasutades sisemisi ressursse (Sales Engineers, Kliendi edu, Support jne) ehitada Salesloff brändi teadlikkust, aidata müügitsüklid, ja tihedad tehingud. • Koostöö mentaliteet prioriteetide seadmisega'me' ja ei keskendu'me' • Superb kuulamisoskus; peate mõistma vastuväiteid ja defle