Sídlo: Vzdálený - US O Glean: Glean je platforma Work AI, která pomáhá každému pracovat chytřejší s AI. Co začalo jako průmysl [65] nejvíce pokročilých hledání podniků se vyvinulo v plnohodnotný Work AI ekosystém, napájení inteligentní Search, AI Asistent a škálovatelný AI agentů na jedné bezpečné, otevřené platformě. S více než 100 firem SaaS konektory, flexibilní LLM výběr, a robustní API, Glean dává organizacím infrastrukturu pro řízení, škálu, a přizpůsobit AI v celém jejich podnikání - bez zamknutí prodejce nebo nákladné implementační cykly. Ve svém jádru, Glean je znovu definovat, jak podniky najít, používat a jednat na základě znalostí. Jeho Enterprise Graf a osobní znalosti graf mapa vztahů mezi lidmi, obsah, a činnost, poskytovat hluboce personalizované, kontextově-awarové reakce pro každého zaměstnance. Tato nadace má pravomoci Glean emancipační schopnosti - agenti AI, kteří automatizují skutečnou práci napříč týmy tím, že se dostanou do průmyslu empatie nejširší škály dat: podnikání a svět, strukturované a nestrukturované, historické a reálné. Výsledek: měřitelný dopad na podnikání prostřednictvím rychlejšího nalodění, hodin produktivity získal každý týden, a chytřejší, bezpečnější rozhodnutí na každé úrovni.

Rozpoznán společností Fast Company jako jedna ze světových společností Most Innovative Companies (Top 10, 2025), od CNBC Investor 50, Bloomberg Investigations AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50, a Gartner Technologie Innovators v Agentic AI, Glean nadále urychluje svůj globální dopad. S zákazníky v 50+ průmyslu a 1 000+ zaměstnanci ve více než 25 zemích, jsme pomoci světu největší organizace dělat každý zaměstnanec AI-fluent, a přeměnit superinteligentní podnik z konceptu do reality. Pokud jste nadšeni, aby tvar svět funguje, budete pomáhat budovat systémy používané denně přes Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub, a mnoho - hluboce zasazený, kde lidé dělat věci. Vy, kteří jste loď agentské schopnosti na otevřeném, extenzivním stacku, s řemeslem a péči o důvěru podniků, jak jsme přinést pracovní AI pro každého zaměstnance, v každé společnosti. O roli: Glean hledá podnikový účet Executive pro vysoce dopadnou prodejní roli zaměřené na řízení nových podniků a rozšíření vztahů v rámci velkých podnikových účtů. AE v Glean jsou odpovědné za přistání a správu multi-milion dolaru, často globální, účty pomocí využití Glean firmám diferencované technologie a základní znalosti grafu, aby poskytoval hmatatelné obchodní výsledky pro zákazníky. Budete: • Zdroj a zavřít čisté nové loga v rámci daného území • Mají schopnost procházet složité organizační struktury a identifikovat výkonné sponzory a šampiony

• Výzkum a pochopení obchodních cílů vašich zákazníků a mít schopnost provádět prodejní cyklus hodnotového pohonu • Spolupracovat s interními partnery, aby se pohnuly obchody vpřed a zajistit úspěch zákazníků • Budete důsledně poskytovat cíle příjmů ARR a řídit úspěch prostřednictvím metrického přístupu • Rozvoj a provádění prodejních strategií a taktiky k vytváření plynovodu, řídit prodejní příležitosti a poskytovat opakované a předvídatelné rezervace • Poskytovat včasný a přehledný vstup zpět do jiných firemních funkcí • Vytvořit zprávy o odůvodnění ROI a podnikání založené na přístupu řízeném daty • Provádět úzké POC založené na kritériích obchodního úspěchu O vás: • 6+ let zkušeností s uzavíráním prodeje s rekordem, že nejlepší performer • Schopnost učit se, nadhazovat a demonstrovat vysoce technický produkt a mít schopnost přizpůsobit se v rychle rostoucím a měnícím se prostředí • mít jasné příklady uzavření komplexních obchodů a prodeje do složitých organizací

• Efektivně používat opakovatelnou metodu pro odhalení příležitostí v oblasti zeleného pole a budování nového území • předchozí zkušenosti s budováním vztahů a prodejem tváří v tvář manažerům úrovně C • Znalost nejlepších programů plemen a technické pochopení integrace, API, řízení infrastruktury, bezpečnost a analytika • Zkušenosti s prodejem technických SaaS a cloudových softwarových řešení • Základní pochopení vyhledávací infrastruktury je plus • Máte předchozí zkušenosti s prací s více spoluhráči, včetně SE, BDR, PM, Executives & Engineers

• Zkušenosti s prodejem, prodejem řešení s cílovým účtem a pomocí metod MedDIC a Challenger (nebo podobných) je plus. Umístění: • Tato role je vzdálená (musí být založena v Chicagu) Kompenzace a výhody: OTE rozsah této role je 250 000 dolarů - 300 000 dolarů ročně. Nabídnutá kompenzace bude určena faktory, jako je umístění, úroveň, znalosti související s zaměstnáním, dovednosti a zkušenosti. Některé role mohou být způsobilé pro variabilní kompenzaci, vlastní kapitál a výhody. Nabízíme komplexní balíček výhod včetně konkurenční náhrady, Medical, Vision, a Dentální pokrytí, velkorysé časové odstupné politiky, a příležitost přispět k vašemu plánu 401k na podporu vašich dlouhodobých cílů. Když se připojíte, dostanete domácí kancelář zlepšení stipendií, stejně jako roční vzdělávání a wellness stipends na podporu vašeho růstu a wellness. Jsme rozmanitá skupina lidí a chceme i nadále přitahovat a udržovat pestrou škálu lidí do naší organizace. Jsme odhodláni inkluzivní a různorodé společnosti. Nediskriminujeme na základě pohlaví, etnické příslušnosti, sexuální orientace, náboženského vyznání, občanského nebo rodinného stavu, věku, zdravotního postižení nebo rasy. #LI-REMOTE AI- First Mindset v Glean:

Ve Glean, AI plynulost je jádrem toho, jak pracujeme a jsme odhodláni zajistit, aby každý nový nájem cítil sebevědomí integrující AI do jejich každodenní práce. Jako součást procesu pohovoru, budete dokončit krátké cvičení zaměřené na AI nebo diskusi, abychom mohli pochopit, jak přemýšlíte, design a používat A